In questo video voglio parlare delle differenti tipologie di prezzo che possiamo utilizzare.

Possiamo scegliere ora qualcuno potrebbe pensare, ma hai appena parlato di strategie di prezzo, Tipologie di presto strategie di prezzo È molto diverso da ora.

Stiamo parlando in un certo senso del modello che vogliamo adottare per definire il nostro prezzo.

É il modello che possiamo adottare sono principalmente tre.

Il primo è Cost bays pranzi, un modello basato sul costo.

Il secondo è Market driven pricing, ovvero un modello basato sul mercato, sulle oscillazioni del mercato e l'ultimo.

Il più interessante è Value bays pricing modello basato sul valore.

Parleremo molto del modello Val Bays pricing tutte le elezioni successive e ora invece parliamo un attimo dei primi due per cos'é plexiglas Cose Klaus vuole dire praticamente che prima voglio leggere una frase relativa a questo che una persona ha detto che l'essenza della strategia è la efficiente allocazione di risorse scarse per ottenere il massimo ritorno.

Sempre il concetto di ritorno Based on investment ritorno sull'investimento Qualsiasi business è basato sul concetto del spendo Toth e voglio ottenere thought più qualcosa.

Questo qui è proprio il Cost plus bays pricing.

Il modello basato sul okay io capisco esattamente quanto mi costa produrre ogni singolo prodotto e gli aggiungo un marcato.

Gli aggiungo un margine.

Questo è quello che fanno, penso il novantacinque percento del mercato.

Dico numeri completamente a caso, ma la stragrande maggioranza pensiamo anche semplicemente tutti rete la tutti gli store a tutti gli intermediari, la maggior parte di volte comprano un prodotto da qualcuno e saranno semplicemente che ogni volta che lo vendono voglio avere in generale un trenta per cento di margine.

Quindi se io compro una cosa per mille euro la voglio rivendere a milletrecento.

E così ho un trenta per cento di margine.

Capite un attimo il concerto qua è abbastanza semplice e questo qua è il modello più utilizzato, ma anche il modello dove puoi avere meno spazio per di Jody, gestire di gestire tutto quanto.

Perché ricordiamoci che se vogliamo oscillare una strategia di prezzo che è diverso rispetto alla metodologia di prezzo, al modello di bellezza che vogliamo usare anche in questo qua caso qua questo va completamente a mangiare il nostro margine e di conseguenza avremmo molto meno spazio per fare ciò.

E questa qui è una cosa molto importante, perché capire questo e capire esattamente la struttura dei costi della nostra azienda, del nostro business, eccetera.

È fondamentale perché chiaramente, se siamo dei buoni manager o quello che vuoi che sia, è fondamentale capire quali sono i costi inerenti il nostro business per poter poi relazionare e poter capire quanto margine abbiamo.

É sempre in relazione alla società del prezzo capire anche quanto ogni nostra oscillazione di diminuzione aumento del prezzo può può influenzare la nostra domanda del prodotto e, di conseguenza, andare a gravare sul fatturato e sui profitti.

Di conseguenza, il secondo modello e il marchio driver pricing, che è basato principalmente sul mercato.

E qui è un certo senso collegare il prezzo dei nostri prodotti a tutte le diverse oscillazioni del mercato.

E questa è una cosa che fanno molte volte dei competitor che semplicemente ragionano in base a come il mercato si muove.

É questo e molte volte la l'azienda o il monopolista che detta poi di conseguenza quanto il prezzo può salire o scendere la maggior parte di volte il leader del mercato.

Mi ricordo un esempio fantastico di come ha fatto questo Amazon.

Amazon stava cercando di comprare un'azienda di pannolini perché volete entrare nel mercato dei pannolini perché pensavano che fosse un prodotto che assolutamente volesse volessero far entrare nel loro store.

È marketplace non semplicemente vendendo i pannolini di altri, ma avendo un prodotto, un marchio, loro e per questo volevano comprare questa azienda.

L'azienda che cosa ha fatto? Ha rifiutato dicendo che non erano d'accordo sul prezzo, quello che volevi e Amazon è entrato semplicemente in una guerra di prezzo Con loro Che cosa hanno fatto? Hanno usato un algoritmo dove semplicemente tutte le volte che l'altra azienda aumentava, abbassava il prezzo del pannolino Automatic.

I prezzi di tutti gli altri pannolini che loro hanno inserito nel loro store proprietari che dopo hanno comprato, chiaramente scendevano, aumentavano in base a quello sempre stando sotto di loro.

É una guerra di prezzo pura.

E proprio loro hanno scoperto questo questa azienda perché provavano ad abbassare il prezzo e vedevano come in pochissimo tempo tutti i prezzi venivano adottati negli store di Amazon.

Capite che in questo modo tu non puoi sostenere tutto questo.

E quel un esempio anche di market driven Pryce, ma tantissimi altri sono collegati al tetto del petrolio, al prezzo soprattutto ai costi tuoi.

Di conseguenza, quindi, come se sono costi variabili quelli che tu hai di produzione perché per esempio ti potrebbe servire, che ne so, una risorsa come potrebbe essere il metallo? Come cambia il metallo? Potrebbe poi influenzare di conseguenza anche come cambia il tuo costo struttura, struttura dei costi e di conseguenza come tu cambi il valore oppure potrebbe essere invece basato sulla quantità di richiesta.

Per esempio, gli hotel hanno delle stagionalità e quindi di conseguenza potrebbero avere un prezzo molto più alto durante una stagione alta, quando chiaramente non è più richiesta perché almeno posti letto a disposizione invece un prezzo molto più basso quando invece ne hanno di meno.

Quasi tutti esempi di come possiamo basare tutto questo sulla nostra struttura di costo.

E poi c'è l'ultimo che ne parleremo molto meglio prima ma dopo.

Ma per dare un semplice esempio non si basa né sul mercato ne' sul costo, ma si basa unicamente sul valore che il prodotto stesso un servizio genera per l'utente finale.