Lezione gratuita dal corso Pricing
In questa questione voglio parlare finalmente del concetto di Liu Bei pricing, ovvero di prezzo settato in base al valore.
Se c' è una cosa di tutte queste elezioni che dobbiamo imparare, marchiare c non so tu arci addosso è la definizione che sto per dare di prezzo proprio applicato al value based pricing per prezzo il prezzo consiste nel catturare parte del valore che produci per l'utente il prezzo consiste nel catturare parte del valore che produce per l'utente.
Ora, prima di andare a spiegare bene questa frase, ricordiamoci gli altri tipologie gli altri modelli, le tipologie di prezzo di un taglio di prezzo in generale che sono così plus pricing che semplicemente significa il costo più.
Mark quindi conosce molto bene questo nostro prodotto.
Aggiungere un profitto che vogliamo ottenere é quello il prezzo.
L'altra tipologia è il market driven, ovvero in base al prezzo che tendenzialmente il nostro mercato fa.
Noi siamo in un range attorno a quello ed è molto simile al concetto di neutral pricing che abbiamo visto in precedenza e l'ultimo.
Il concetto di Liu Xing è questo qui è ragiona in maniera completamente opposta rispetto agli altri due mercati, ovvero uno è dipende dal costo.
Io voglio produrre un prodotto, voglio produrre il prodotto.
Quindi incominciò a sapere il costo di produzione.
Aggiungo il costo di marketing.
Aggiusti, aggiungo il markup.
Il profitto che voglio ottenere, quello è il mio prezzo.
Dall'altra parte invece ciò il market driven.
Cioè, capisco i miei costi, capisci quello che voglio.
Poi guardo il mercato in base al mercato adatto e l'ultimo ragione in maniera completamente opposta agli altri due.
Proprio dal concetto di Jobs stupida che abbiamo visto una lezione precedente.
Il concetto è proprio il nostro prodotto.
Ha un vuole essere un risolutore di problemi.
Vuole risolvere il problema un problema specifico di un nostro utente risolvendo quel problema, il nostro prodotto produce un valore per quell'utente che è in base a quanto è grosso o poco grosso il problema dell'utente che l'utente vuole rispondere.
Facciamo un esempio io prendo un martello.
Il martello mi permette di schiacciare un chiodo.
Ecco, quello lì è un valore prodotto perché invece alternativamente, invece di un martello, avrei dovuto usare le mie mani.
Un sasso un'altra.
Cosa? Quello lì è un valore che chiaramente, in maniera molto immaginaria, immaginifica, sono andato a capire come un martello poter schiacciare quel chiodo.
Ecco, quello lì è un valore prodotto.
Il concetto di hubris pricing, ripeto, consiste nel catturare parte del valore prodotto.
Facciamo un altro esempio.
Io vado da Un'azienda che vende macchinari industriali.
Mi sono una market agency.
Va a dire Ok, io voglio in questo caso qua a supportare il tuo marketing e lo faccio per vendere di più.
Facendo questo tu sei in grado di dire Ok, se io aumento del venti percento per dire le tue vendite, io voglio una parte.
Una percentuale di quelle vendite che ho aumentato.
Tantissimi commerciali lavorano tantissimo così i venditori lavorano tantissimo così per ogni vendita che produci, nutriamo una percentuale su quella vendita.
Questo a livello molto statistico, è proprio quello vuol dire in base al valore che tu produci per noi tutti ne puoi prendere una fetta perché hai contribuito a produrre quel valore.
Questo è esattamente il concetto di Liu Bei Pricing e cura.
Una volta è proprio ragione, in maniera inversa.
Prima io so, cerco di immaginare il valore che io produco per te.
Il leader cerco di quantificare e dopo vedremo come fare a quantificare le diverse tipologie di valore e come quantificare queste tipologie di valore per il nostro cliente finale.
Cerco di quantificare il valore prodotto e da quel valore che io mi aspetto di produrre, cerco di creare un valore monetario.
Per me, che è il prezzo, questo è la definizione di prezzo e si discosta completamente rispetto alle altre.
Perché invece le altre si basano principalmente su qualcosa di più fisico, di tempo, di lavoro, di produzione, eccetera.
Poi invece altri fattori da considerare che considereremo dopo.
Ma io in precedenza ha lavorato molto proprio questo concetto, senza neanche saperlo.
Un sacco di volte ho lavorato con dei miei clienti dove dicevo io gestisco il lancio e io prendo una percentuale sul lancio che andiamo sul fatturato che andiamo a produrre.
Questo qua è un altro esempio di concetto di vani ben Springsteen.
Chiaramente però ci sono poi delle cose una volta che abbiamo compreso questo che dobbiamo tenere in considerazione e nelle prossime elezioni vedremo proprio le diverse tipologie di valore che possiamo produrre per i nostri utenti.
Piccolo preambolo
1) sono utente fin dal suo lancio
2) quest’anno ho speso oltre 3000 ore sulla piattaforma con oltre 13 corsi
3) Pago di tasca mia l’abbonamento e non ho conflitto d’interessi
Esperienza
Quando Learnn è stato lnaciato ho deciso di abbonarmi perchè ho visto nella piattaforma una possibilità di affrontare argomenti di cui sono carente.
Mi occupo di IT ma non sono così miope da non capire che il digital marketing va conosciuto passando per chi lo pratica.
Ho avuto e avrò anche abbonamenti? Si
Perchè allora dici di iscriversi a questo servizio? Perchè a prescindere di quale servizio specialistico a cui ti abbonerari questa è la base. La base per tutti gli argomenti del digital Marketing oggi e in futuro visto che ogni settinaman escono corsi nuovi e vengono aggiornati, ampliati, approfonditi gli esistenti con gli stessie con nuovi docenti.
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Ho una iniziativa nel non-profit e per riuscire, nel tempo libero, a non fare danni e a crescere mi serviva portermi aggiornare e capire come funzionano alcune parti del digital marketing con Learnn ci riesco, mi diverto e sopratutto posso delegare perchè ho capito come funziona quell’ambito.
Avere questo allo stesso prezzo di un abbonamento di streaming permette di ampliare la conoscenza in un ambito in cui troppi parlano senza padronanza.
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Il titolo della recensione sarebbe il Netflix della formazione ma sarebbe troppo da clickbait, però è quello che penso. Buon lavoro!
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