Molto bene la relazione precedente.

Abbiamo visto quindi le tre tipologie diverse di valore e in questa lezione invece vogliamo parlare di come capire il valore che produciamo in questo caso qua che il nostro è che il nostro prodotto servizio produce.

Questa non è ancora la lezione dove andremo a quantificare tutto questo, ma il primo step delle quattro elementi che dobbiamo tenere in considerazione quando proprio vogliamo giudicare il valore che il nostro prodotto servizio produce per il nostro utente finale.

Prima di arrivare su quella parte spiacevole quattro elementi, è fondamentale comprendere che quando parliamo di valore, il valore non è mai assoluto, ma è sempre relativo.

Questo è qualcosa che ho spiegato anche molto tutta la parte dei contenuti.

Quando si parla di la creazione del contenuto, quello che per un utente, quello che per te probabilmente sei qua è il valore prodotto da un il suo contenuto è probabilmente estremamente diverso rispetto a quello che rispetto al valore che può produrre per qualcuno che magari non è qua dentro.

Qualcuno che mi scopre per la prima volta online qualcuno che non gli interessano semplicemente i miei temi.

Un mio video di questo tipo per un'azienda che gli interessano questi temi, che vuole valutare meglio il pricing che vuole massimizzare le vendite proprio e-commerce, eccetera, è cento volte superiore rispetto al valore che invece avrebbe una persona.

A vedere questo video che non comprende minimamente i vantaggi di questo contenuto e che non conosce il mondo digital, magari un generale di business che non gli interessa o in generale di ogni persona è diversa e in base a certe caratteristiche, le persone possono dare un valore enorme o completamente nullo per altre persone, per riguardo ai miei contenuti o al mio prodotto in generale.

Questo è molto importante da comprendere perché non è mai assoluto il valore, ma è sempre relativo rispetto alla persona con cui parliamo.

Questo è diverso rispetto al valore di mercato, che è chiaro che si sono determinati organi o determinati aziende che sono proprio li' per valutare il valore proprio oggettivo di mercato, ma a livello in generale di valore prodotto per un singolo utente ogni valore reale e te lo spiego anche perché anche le stesse persone che sono dentro a queste piattaforme che stanno guardando in questo momento questo contenuto possono ricevere un valore proporzionalmente diverso in base al per esempio, se si iscrivono alla piattaforma o comprano un corso e lo completano, lo applicano il business, ottengono risultati, eccetera.

Rispetto invece delle persone che magari lo comprano e non si sono mai scritte, non ne hanno mai seguito la lezione.

Non hanno mai completato le elezioni.

È chiaro che il valore che otterranno queste due persone è completamente opposto completamente.

E dobbiamo concentrarci ancora di più su altre caratteristiche, non solo su questo.

Mi ricordo che una volta ha avuto una discussione con Dario, quando dovevamo scegliere proprio il valore probabilmente di del corso fanno il secret e Dario mi disse Vedi, ogni persona compra un prodotto per una ragione diversa.

Per esempio ci potrebbe essere un mega imprenditore che compra questo corso, spende cinquecento euro e a lui basta una lezione che abbia dentro quella chicca, quella strategia che lui utilizza e che svolta il suo business.

Mentre invece ci sono altre persone che per loro un investimento di cinquecento euro è un investimento e vogliono vedere ogni singola lezione.

Vogliono ottenere risultati da ogni singolo contenuto, due utenti completamente diversi, il quale per loro il valore è completamente diverso, è relativo, non è mai assoluto e Di conseguenza, quali sono le quattro elementi che noi dobbiamo considerare per valutare in un certo senso il valore, il primo in assoluto? Se abbiamo compreso bene che il valore non è assoluto ma relativo, è dobbiamo conoscere a fondo i nostri clienti.

Perché? Perché, conoscendo i nostri clienti, capiremo come il nostro prodotto servizio può aiutarli a realizzare quello per cui hanno comprato il Jobs stupida.

Qual è il lavoro che loro vogliono ottenere attraverso il nostro prodotto servizio e come nostro prodotto servizio realmente realizza per loro quel lavoro? Quel li fa raggiungere quell'obiettivo di risolvere quel problema.

La seconda è conoscere i nostri competitor e capire come il nostro prodotto servizio si differenzia rispetto al loro.

Veramente noi abbiamo diamo un valore maggiore o minore o diverso rispetto al nostro competitor? Se la risposta è no, chiaramente avremo un valore minore rispetto a quello di mercato di altri, perché semplicemente non ci abbiamo un carattere differenziate semplicemente una persona.

Se vendiamo un martello, il nostro martello può essere comprato direttamente da noi o da un'altra persona, ma neanche tanto quello può essere comprato.

Il nostro martello un altro martello di un'altra azienda e il valore che produce il martello è sempre quello più o meno.

Un altro elemento che dobbiamo considerare molto importante è quello di quantificare e qualificare la differenza tra quindi il prezzo del nostro prodotto é invece il valore che produce e capire esattamente anche a livello dei competitor, la differenza del nostro valore rispetto a loro.

E per ultimo, ultimo elemento fondamentale essere in grado di comunicare il nostro valore.

Perché un'azienda che vende lo stesso martello e che risolve il suo problema, può essere estremamente più brava a comunicare il valore che la risoluzione di quel problema attraverso il nostro strumento produrrà rispetto a un'altra azienda che magari non è brava comunica Carlo e di conseguenza il valore della nostra azienda del nostro prodotto acquisisce delle tipologie di valori completamente diverse.

Per esempio, uno potrebbe tranquillamente inserire il valore emozionale all'interno della vendita di un martello e poterlo vendere a un prezzo superiore rispetto a un'azienda che invece non lo fa.

Quindi queste caratteristiche sono fondamentali da conoscere per essere in grado di quantificare.

Ma appunto, proprio quando si parla di quantificare, dobbiamo sempre partire da la conoscenza del nostro cliente e nelle prossime elezioni vedremo esattamente quali sono le domande che dobbiamo porre a noi stessi, a noi del team, ma poi successivamente i nostri clienti per andare proprio a conoscere il cliente e quantificare il valore che viene prodotto per lui attraverso l'utilizzo del nostro prodotto e servizio.