Lezione gratuita dal corso Pricing
In questa lezione voglio parlare del concetto di lo pricing, molto diverso rispetto al concetto di Liu bei surprising con un esempio che è quello di ryanair tantissime persone pensano che molte compagnie low cost, tra cui Ryanair, si è semplicemente una compagnia, appunto low-cost, quando in realtà secondo me ma non è una compagnia low cost.
Ryanair è semplicemente una azienda value based company, quindi un'azienda basata sul valore.
Tantissime persone però mi direbbero ma no, Luca in realtà è tutto il posto io un'esperienza super negativa.
Il dna non è veramente focalizzata sul valore.
In realtà secondo me è lì che si sbaglia e voglio far vedere perché se andiamo qua dentro possiamo notare come se io voglio andare da bologna a magari non berlino ma che ne so a bari vediamo se si può, vado a mettere il ritorno fra due giorni un adulto va benissimo, andiamo a vedere un attimo cosa succede e quello che succede é che vedo che io posso viaggiare a ventotto euro di andata e ventotto e diciotto euro di ritorno.
Benissimo, quindi io vedo automaticamente ventotto piu' diciotto fa praticamente cinquanta euro, posso già selezionare e eccoci qua qui automaticamente possiamo notare intanto c'è scritto un valore anche qua che nove non centra niente.
Però possiamo aggiungere in ogni caso una valigia.
Però il concetto proprio questo.
Vedete ora queste compagnie qui low cost in realtà non sono completamente low cost.
Semplicemente partono da un prezzo basso.
Come fanno a partire da un prezzo basso offrono semplicemente il loro prodotto principale è quello di volare a il prezzo minore che sono in grado di offrire.
Come essere uscendo in grado di togliere tutto quello che per certe persone non è importante come viaggiare in un aeroporto che non è uno di quegli ufficiali e andare invece è un aeroporto secondario e quindi dover prendere invece del treno, magari l'autobus che la navetta che ti porta direttamente essere in grado di offrire tante altre cose, togliere tutto quello che per le persone é necessario e poi permettere praticamente alle persone di customizzare quello che gli interessa.
Non è importante per te avere tutti i comfort, è importante per te mangiare a bordo di qualità.
Bene, puoi tranquillamente selezionare teoricamente il pasto che più ti interessa.
Per te è importante avere che', priority, flexi plus, eccetera.
Per esempio, facciamo un esempio io seleziono quello qui.
Seleziono questo.
La potevo viaggiare con cinquanta euro in totale.
Giusto? Vediamo un po'.
Quanto possiamo andare avanti? E vediamo un attimo quanto realmente possiamo raggiungere con Ryanair in questo momento da cinquanta euro Che avevamo detto? Per te è importante viaggiare senza viaggiare in qualsiasi.
Non viaggiare comodo.
Non ti interessa.
Può andare direttamente su un ex light.
Oppure puoi invece selezionare il miglior posto.
Sono tutte incluse.
Wow.
Ah, sì? Perché ho preso la selezione massimo.
Ok, quindi ora già posso selezionare quello che mi pare.
Vediamo.
Andiamo un po'.
Avanti, seleziona quello che mi pare, perché ha già preso il piano maggiore e vediamo che altro posso ottenere per il mio viaggio.
Ok, queste qua sono già tutte incluse.
Posso aggiungere altri bagagli, se voglio fatto.
Andiamo pure avanti.
Assicurazione fast track aggiunto.
Assicurazione.
La potrei aggiungere Food drink.
Ok, costa di meno.
Ora aggiungiamo un po' di roba.
Mi interessa questo.
Mi interessano anche le Pringles.
Va bene, Dai, fermiamoci qua.
Parking ti entrasse il parcheggio.
Ma adesso mi interessa.
Alfano, Mick, andiamo avanti.
Assicurazione di viaggio.
La più costosa.
Perché per me è importantissimo viaggiare.
Sicuro.
Continuiamo.
State capendo dove Dove voglio arrivare giusto.
Posso aggiungere trasporti, posso aggiungere accommodation, posso aggiungere posso aggiungere quello che voglio già così soltanto a posso aggiungere la macchina già così soltanto col volo sono passato da un prezzo low cost di cinquanta euro a un prezzo premio di trecento ottantasette euro.
Quello che hanno fatto le compagnie aeree low cost non è stato quello di rendere più basso il prezzo è stato quello di creare una forbice tra le due, aumentare il Ange dove tu puoi andare da un prezzo estremamente basso, un prezzo estremamente alto, mentre prima invece era tutto il contenuto in una fascia molto più standard di prezzo.
Ecco, questo è per me dire che non sono veramente compagnie low cost, perché puoi andare da una da un piano, lo ha un piano super high, ha un piano premium, quello che hanno fatto veramente loro e basarsi sul valore.
Tu come utente cosa consiglia di valore e ti permettono di prendere esattamente quello che per te valore e invece di lasciare tutto quello che non è valore fuori dal carrello.
E così sono in grado di attirare tantissimi utenti che magari entrano attirati da ok, costerà poco e poi però possono permettersi di fargli aggiungere altre cose.
Il problema di queste compagnie low cost non è tanto quello e il fatto che dopo cercano, attraverso strategie sul sito di spingerti a pagare di più, anche se in realtà magari tu non hai veramente bisogno.
È lì che si va veramente.
Magari a rovinare la experience e il valore che tu come utente vorresti ricevere, ma per il resto io considero assolutamente le compagnie low cost vaglio, cost in realtà, ovvero ti fanno pagare il minimo che tu vuoi pagare in base al valore che vuoi ricevere.
Piccolo preambolo
1) sono utente fin dal suo lancio
2) quest’anno ho speso oltre 3000 ore sulla piattaforma con oltre 13 corsi
3) Pago di tasca mia l’abbonamento e non ho conflitto d’interessi
Esperienza
Quando Learnn è stato lnaciato ho deciso di abbonarmi perchè ho visto nella piattaforma una possibilità di affrontare argomenti di cui sono carente.
Mi occupo di IT ma non sono così miope da non capire che il digital marketing va conosciuto passando per chi lo pratica.
Ho avuto e avrò anche abbonamenti? Si
Perchè allora dici di iscriversi a questo servizio? Perchè a prescindere di quale servizio specialistico a cui ti abbonerari questa è la base. La base per tutti gli argomenti del digital Marketing oggi e in futuro visto che ogni settinaman escono corsi nuovi e vengono aggiornati, ampliati, approfonditi gli esistenti con gli stessie con nuovi docenti.
I docenti poi sono professionisti e hanno reale esperienza rendendo estremamente pratico applicare i concetti.
Ho una iniziativa nel non-profit e per riuscire, nel tempo libero, a non fare danni e a crescere mi serviva portermi aggiornare e capire come funzionano alcune parti del digital marketing con Learnn ci riesco, mi diverto e sopratutto posso delegare perchè ho capito come funziona quell’ambito.
Avere questo allo stesso prezzo di un abbonamento di streaming permette di ampliare la conoscenza in un ambito in cui troppi parlano senza padronanza.
Prendiamo come società Learnn perchè volevamo avere più il controllo della situazione su ciò che succedeva nel nostro dietro le quinte. Ci sembrava che il nostro venditore non fosse sul pezzo, dormisse sugli allori e non studiasse nuove strategie.
Dopo 1 settimana abbiamo eliminato il nostro “venditore”, ne abbiamo trovati altri validi nel sito con i quali collaboriamo, abbiamo acquisito competenze e abbiamo grazie alla competenza, un sacco di consapevolezza in più, dato che adesso lavoriamo solo online.
Uno degli investimenti migliori mai fatti, insieme ai 50k risparmiati (che non era un problema spendere, volevamo “solo” il lavoro fatto bene)
Learnn è la soluzione olistica alla formazione di imprenditori e professionisti. Professionalmente, essendo un Growth & Innovation Advisor, utilizzo la piattaforma per ampliare la vision e per rimanere sul pezzo grazie a imprenditori e professionisti di altissimo livello presenti al suo interno, che offrono il loro contributo in maniera a dir poco magistrale.
L’abbonamento Learnn permette di avere a disposizione un tool di formazione continua, sempre aggiornato su temi e trend professionali.
Uso Learnn per tenermi costantemente aggiornato sul mondo del digital marketing e per approfondire tutti quelli aspetti dove non sono verificale (sono dei specialist) e lo reputo molto utile per un infarinatura.
Piattaforma estremamente professionale e professionalizzante. Corsi di qualità, docenti anche di più e le risorse a disposizione sono veramente tante. Chiunque può formarsi qui, da chi parte da zero a chi ha già esperienza. La flessibilità nel seguire le lezioni è totale: ci sono lezioni fast per chi ha due minuti al giorno e corsi più strutturati per quando si ha più tempo. C’è anche una parte community da non sottovalutare: grazie alla rete di possibili contatti che hanno creato, io ho trovato lavoro come Digital Marketer!
Ho scoperto Learnn tramite una sponsorizzata IG! Mi si è aperto un mondo! Trovo tutti i corsi molto utili ed interessanti, complimenti a Luca ed a tutto il team Learnn
Learnn e’ tutto ciò che un imprenditore ha bisogno per formarsi ed avere una base solida nel mondo del digital marketing ma anche in tanti altri aspetti.
E soprattutto avere le consulenze 1to1 a pagamento sono un valore aggiunto incredibile non e’ il solito corsetto pre-registrato che poi ti abbandona a te stesso qui puoi confrontarti e secondo me e’ una cosa unica.
Learnn mi ha permesso di approfondire temi che stavo studiando all’università e mi ha fatto scoprire altri corsi che mi sono serviti molto all’inizio del mio percorso da freelance.
Ad oggi ho l’abbonamento annuale perché trovo sempre qualcosa di nuovo e interessante da approfondire.
Consiglio Learnn perché copre una vasta gamma di argomenti e permette di passare da tematiche di Growth alla User Experience passando per il GDPR e la psicologia.
Davvero molto interessante e sempre in espansione.
Ultimamente sono state inserite anche nuove funzionalità che la rendono una piattaforma veramente completa e super utile.
Grazie alla community si possono scambiare opinioni con altre persone che stanno studiando e poi ci sono gli esperti che hanno messo a disposizione anche degli slot a prezzi ragionevoli.
Ultimo ma non meno importante il prezzo che è veramente affrontabile anche per gli studenti universitari.
Luca e tutta la sua squadra hanno davvero fatto un ottimo lavoro, grazie.
Scoprire Learnn è stato un salto di qualità per la mia formazione personale. Con l’autorizzazione dell’azienda, ascolto corsi anche mentre lavoro: con una cuffietta sempre in ascolto e uno dei tre schermi esclusivamente dedicato.
Ritengo che Learnn sia una piattaforma che abbia una mission reale e vera. Si percepisce semplicemente dal prezzo super accessibile e dalla qualità elevata di quasi tutti i corsi.
Avendo completato più di 80 ore posso dire veramente grazie a tutto il team di Learnn che mi ha svoltato la formazione e svoltato a livello pratico il mio lavoro!
Il titolo della recensione sarebbe il Netflix della formazione ma sarebbe troppo da clickbait, però è quello che penso. Buon lavoro!
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