In questo video voglio parlarti di qualcosa che forse non di cui non abbiamo mai realmente parlato in tutti questi anni, nel duemila diciassette o insieme chiaramente marketers ha lanciato il corso fra nel Secret é stato il corso che ho creato, tutto quello che fa nel che fa negli user giorni monetizzazione che ora è il funerale.

Detto questo, durante il polso del primo lancio in assoluto é quando un un'azienda lancia un nuovo prodotto, soprattutto digitale, cioè moltissime volte una indecisione molto forte nel decidere il prezzo.

Perché chiaramente, soprattutto nel mondo digitale, il prezzo può essere completamente diverso e non ci sono dei veri fattori di costo, sempre che abbiamo detto in precedenza.

Cost plus pricing Non puoi fare un discorso del genere, ma invece è proprio i prodotti digitali sono forse la massimizzazione del concetto di Virgilio Baines pricing, o almeno è quello che puoi utilizzare, ma è molto difficile usare in appunto questi prodotti.

Un concetto di Cosby surprising molte volte può usare il market pricing, cioè cercare di creare un pro basarsi su quello che le altre aziende o il mercato utilizzano come il prezzo per un determinato prodotto digitale che magari potrebbe essere simile al tuo.

Ma la verità è che, soprattutto nel mondo digitale, un concetto di Liu Bei surprising potrebbe essere molto ben applicato, perché la maggior parte di volte, come ho già detto in precedenza, è come prima cosa il valore percepito del prodotto e come seconda cosa in realtà, come prima cosa dovrebbe essere il valore che da' realmente questo prodotto.

Il valore che può produrre o che produce questo prodotto per l'utente finale.

E come ultima cosa c', è chiaramente il valore percepito, perché se il valore percepito, il valore prodotto sono due cose differenti, come abbiamo già detto in precedenza, di conseguenza non potremmo realmente mettere un prezzo collegato al valore che fornisce, perché in ogni caso il valore percepito è differente.

Per questo è fondamentale essere in grado di comprendere il valore che realmente il nostro prodotto può produrre per l'utente.

É altrettanto importante essere in grado di comunicare in maniera congruente, non asimmetrica con questo valore che produce e quindi creare un valore percepito che è al pari o comunque molto simile al valore che produce.

Rendere consapevole l'utente che questo prodotto può produrrà questo valore per loro, per il loro business, eccetera.

Ora, in questo caso specifico.

Lo dico perché chiaramente il corso fanno il secret all'epoca era circa centosessanta lezioni quando abbiamo lanciato c' era all'interno.

Tutta la mia esperienza dell'epoca chiaramente sul tema funnel sul tema di lanci su tutto quello che veramente ho realizzato in aziende con clienti e tantissime altre cose.

E questo chiaramente soprattutto nel tema funnel.

Il tema farne la monetizzazione è un tema che è chiaramente molto vicino alla vendita e di solito più parli di un argomento vicino alla vendita che puo' influenzare direttamente le vendite più chiaramente può produrre valore per il business oltre questo, cioè anche riconsiderare il fatto che la maggior parte di volte i fan monetizzazione e b testing giorni, eccetera non richiedono un grosso costo di implementazione da parte dell'utente non è come potrebbero essere le Facebook Google advertisement, dove chiaramente l'utente deve mettere il che il questo caso qua il business deve mettere a disposizione dei budget che possono essere anche grandi molte volte per essere in grado di massimizzare il ritorno che ha.

Chiaramente non sto in nessun modo andando a sminuire l'importanza di traffico, però è chiaro che se tu parli di Aziz che hanno un costo o di social media che comunque hanno un costo di produzione di tempo, eccetera.

Di video chiaramente hanno un costo magari di comprare la giusta attrezzatura, eccetera.

È chiaro che ha una può essere venduto in maniera più complicata o comunque fattori da tenere in considerazione.

Rispetto invece a un prodotto che ti dice non non andiamo ad aggiungere, andiamo a togliere, andiamo a massimizzare quello che abbiamo già.

Quindi proprio il tema in generale di fund monetizzazione user journey era un tema che poteva avere un valore prodotto per il singolo utente.

Incredibile.

Proprio riguardo a questo è stato incredibile come durante nei mesi successivi dal lancio, negli anni successivi dal lancio, molte volte, quando facevamo degli eventi dei meetup, arrivavano ragazzi anche molto giovani che venivano da me.

Mi dicevano Ti devo ringraziare perché attraverso il tuo corso o attraverso non attraverso il mio corso.

Però in ogni caso, con gli alcuni contenuti del mio corso, quelle strategie del mio corso ho fatto lanci da novantamila euro.

Centocinquantamila euro duecentomila euro.

La cosa più incredibile è stata una volta dei ragazzi che hanno comprato una mia consulenza e mi hanno detto che abbiamo comprato nel duemila diciassette il tuo corso e abbiamo replicato esattamente quello che tu facevi per farne il Secret, in un certo senso, nel vendere e abbiamo venduto un prodotto sulle in questo caso qui sulle un prodotto finanziario.

Chiamiamolo pure così, quindi praticamente che ti insegnava a utilizzare prodotti finanziari per essere in grado di ottenere un guadagno.

Non era una cosa che in questo caso qui ed era incredibile perché questi ragazzi avevano creato avevano creato questo corso, ma non erano stati loro a creare questo corso.

Avevano creato tutto quello che erano gli script, tutto quello che erano, in un certo senso, i contenuti.

Ma a recitar lì proprio a recitar li avevano preso un attore.

Non era proprio un attore, ma era quasi un attore.

Cioè lo avevano trovato una persona che lavorava in banca e gli hanno detto molto professionale, che sembrava proprio un banchiere.

E gli hanno detto Ora tu farai questo corso finanziario con noi e sarai tu ad apparire nei video.

Sarai tu a fare il docente.

In un certo senso avevo capito qualcuno che avrebbe fatto il Luca vostra situazione senza competenza.

Queste le mie competenze.

Soltanto io che parlavo degli argomenti che avevano detto di parlare leggendo lo script una cosa incredibile.

Questi ragazzi in due anni hanno fatturato tre milioni e mezzo con questo corso partite come cosa, quindi ora se uno pensasse al prezzo a cui abbiamo venduto al prezzo a cui potremmo vendere il nostro corso è molto facile il nostro prodotto digitale è molto facile calcolare il prezzo a cui possiamo venderlo dopo che abbiamo visto questi risultati.

Una cosa che a me piace molto fare tendenzialmente a dire che il prezzo a cui io vendo il prodotto deve essere almeno la metà del valore che produce per l'utente.

Questo vuol dire che se io vendo un prodotto cento euro deve produrre almeno duecento euro per l'utente minimo.

Ma molte volte, ripeto, se sei in grado di produrre in due anni tre milioni e mezzo di fatturato con un corso che magari tele sono venuto cinquecento euro, capirai che in realtà è stato sproporzionato le il ritorno sull'investimento che hanno ottenuto tornando un attimo lancio di farne il secret.

Il problema qui però qual era che quando abbiamo lanciato fanno il sex file segreti? Per la prima volta non avevamo questi benchmark.

Non sapevamo realmente quanto valore avrebbe prodotto per i nostri utenti e quindi dobbiamo basarci un po' sudati di mercato e sul valore percepito possiamo all'inizio basarci sul valore percepito, che chiaramente dobbiamo alzare il più possibile attraverso il lancio pre-lancio e pre pre lancio.

É questo qua chiaramente è una cosa che andremo a vedere in altre sezioni, però è fondamentale comprendere il valore percepito nel lancio.

Le fan del secret ci stiamo basando principalmente inizialmente sul creare un certo senso un avallo Lehder Times Ledger e come abbiamo già nominato e quindi in questo caso qua stavamo parlando di capire ok i corsi marketers stati venduti in precedenza eravamo arrivati al massimo duecento novantasette euro con coppie mastri Facebook Advance sembra, ma in questo caso stavamo lanciando un corso che era il doppio di elezioni e che secondo noi il valore percepito era molto alto.

Ma come quantificare il valore percepito del nostro prodotto che deve essere ancora lanciato? Che l'utente deve ancora conoscere il prezzo? Beh, quello che abbiamo fatto è stato usare una strategia dove abbiamo chiesto ai nostri utenti nel gruppo Facebook di scrivere pochi giorni prima qual era il prezzo che loro si aspettavano di vedere all'interno del lancio.

Il prezzo che fanno il segreto avrebbe avuto.

Grazie a questo sono stati veramente milleseicento risposte nei commenti.

Io quello che ho fatto é stato copiare tutti i numeri, mettere in tavola excel, guardare a creare la media e la media era superiore ai seicento euro.

La media di lancio dell'ultima risposta degli utenti alcuni avevo detto novecento novantanove euro, altri avevano detto trecento novantasette altri cinquecento novantasette.

Grazie a questo molte volte soprattutto l'utente st stesso, a parte il valore percepito, enorme si erano anche e soprattutto concentrati sul prezzo di mercato, sul prezzo che i nostri competitor proponevano dei corsi.

Ricordiamoci che su questo argomento non c' erano gli dei corsi proprio su questo argomento, ma sul business in generale c' erano dei corsi venuti dai competitor minimo a mille euro, ma in alcuni casi erano corsi venduti a dodicimila euro online ma non in classe o altre cose.

Noi inizialmente avevo pensato di vendere il corso a trecento novantasette euro, ma poi grazie al valore percepito che gli utenti ci avevano proprio quantificato grazie alle loro risposte.

Alla fine abbiamo scelto di venderlo a quattrocento novantasette euro e il lancio è stato il lancio che per l'epoca aveva fatto tutti i record in assoluto per marketers che poi è stato superato da mi sembra business genetics e così via.

Quindi questo dovrebbe far comprendere tantissimo come il valore percepito del prodotto nel caso del prodotto digitale sia ancora più importante.

Noi possiamo chiaramente influenzare il valore percepito del prodotto come? Attraverso la comunicazione attraverso il nostro lancio attraverso nostri contenuti attraverso proprio l' attenzione che possiamo generare intorno al prodotto stesso e tantissime altre leve che possono essere scarsi ti urgency eccetera.

Però è assolutamente fondamentale comprendere profondamente questa dinamica del valore percepito ed essere in grado successivamente di dare un prezzo a questo valore percepito.

In un certo senso è oltre questo è un'altra.

Cosa interessante che vorrei anche dirvi riguardo al valore percepito è stata che durante il lancio, quando poi gli utenti hanno scoperto il prezzo quattrocento novantasette euro, ci sono stati diversi imprenditori che mi hanno scritto in privato dicendomi Luca stavamo io stavo per non comprare quando ho visto il prezzo, il corso perché quattrocento novantasette euro per centottanta lezioni, centosessanta lezioni che erano e per tutti i contenuti che tu hai mostrato per la qualità dei contenuti che tu hai mostrato durante il pre-lancio quattrocentocinquanta euro sembrava una una truffa.

Sembrava veramente che tu stessi cercando di tuffarci.

Poi entrava nel corso ed era completamente vuoto, perché i tuoi competitor vendono dei prodotti che hanno la metà delle lezioni e la metà della qualità dei contenuti che tu metti dentro, che e lo vendono al doppio triplo quadruplo del prezzo.

Però la fiducia che si è instaurata, la relazione che si è instaurata, il valore percepito all'inter grazie ai contenuti gratuiti ci hanno fatto comunque convincere del dire Va bene, proviamo al massimo chiediamo il rimborso e chiaramente non sono stati assolutamente scontenti del valore che hanno trovato dentro, ma questo ancora una volta abbiamo diverse tipologie di utenti.

Noi chiaramente questo qui, se ci pensiamo proprio, potevamo mettere un prezzo ancora più alto per fare il secret perché parlavamo proprio di skin pricing qua dove tu puoi massimizzare al massimo il prezzo del tuo prodotto.

Perché? Perché un'innovazione? Perché è un prodotto che stai per lanciare ed è fondamentale.

Secondo me, ragionare in questa ottica di valore percepito é essere in grado di mettere il giusto prezzo per il valore che sia stato in grado di generare nella mente dei suoi utenti.