Molto bene.

In questo video voglio parlare di come possiamo aumentare il valore che riceviamo dei nostri utenti senza per forza aumentare il valore richiesto per il nostro prodotto principale.

Ora abbiamo detto in precedenza di come sia importante essere in grado di modulare il prezzo in questo caso qua strategie di prezzo per anche un prodotto specifico o in generale per il nostro business all'interno del Lifecycle, del nostro prodotto o in generale delle diverse fasi di mercato.

Quindi volete in precedenza che potrebbe essere assolutamente importante essere in grado, nella fase in innovation nella fase di lancio del prodotto, di avere uno screen Pryce.

Però a un certo punto, quando siamo nella fase di grotte, potremmo dover abbassare il prezzo del nostro prodotto.

Qui è qualcosa che noi possiamo fare in diversi modi, perché successivamente abbiamo detto sì l'utente nella fase di grotte.

Dobbiamo abbassarlo, però poi nella fase potremmo volerlo abbassare non è obbligatorio.

E poi nella fase invece di maturi che o direttamente di declino del nostro prodotto, vorremmo ritornare a uno skin price neutral price per essere in grado di è, come dire, massimizzare i profitti che ritorna dai nostri utenti.

Eccolo qui, in questo caso specifico possiamo fare in due modi principali Il primo è quello veramente di abbassare il nostro il prezzo del nostro prodotto o di alzare il prezzo del nostro prodotto in un determinato momento.

E qui non c' è veramente qualcosa di male? Perché l'importante, visto che abbiamo parlato del dumping pricing, è quello di essere consistenti e trasparenti verso i nostri utenti.

Non è sicuramente qualcosa quando parliamo di abbassare, adottare.

Parliamo chiaramente Nell'east side del prodotto si parla di mesi, se non anni.

Non è una cosa che uno può dire aiuto mani abbasso il prezzo del mio io e fra tre giorni lo rialzo per tutti, perché avevo voglia di fare così, no? Chiaramente le Apple, per fare un esempio, parte con un prezzo skin pricing molto alto.

Poi piano piano, dopo diversi mesi incomincia ad abbassarlo.

Lo abbassa perché sta incominciando a lanciare la nuova linea di prodotto che ritorna alto con uno skin Pryce.

Però il prodotto va sempre giù.

Non è che poi a un certo punto ritorna su che cosa fa Apple? Ritorna a Rio alzare i suoi prezzi o riportare su prezzi alti con nuovi prodotti.

Quindi la prima strategia è quella che noi possiamo semplicemente abbassare il prezzo del nostro prodotto seguendo quello lì, nel momento in cui dobbiamo rialzarci.

Perché ritorniamo a una fase di maturità del nostro business.

Vogliamo concentrarci sui profitti, lanciamo un nuovo prodotto, un nuovo servizio o quello che è per essere in grado di massimizzare il valore che otteniamo dai nostri diversi utenti.

Questo è uno sicuramente, ma chiaramente richiede molto ricerca, sviluppo, eccetera.

Un nuovo prodotto e si rientra in un nuovo look.

Sai, in un certo senso un'altra strategia che a me piace molto è quello sicuramente di basarci sul valore del nostro prodotto.

Il nostro prodotto è basato chiaramente la maggior parte di volte da una somma di caratteristiche, una somma edificio, una somma di elementi che insieme vanno a comporre in un certo senso il valore totale del nostro prodotto, che da' chiaramente al nostro utente.

Ma se noi volessimo dire Ok, ora siamo vogliamo possiamo uscire la fase di lancio del prodotto e dopo diversi mesi siamo in una fase di grave e vogliamo abbassare il prezzo, ma non vogliamo abbassare il prezzo del prodotto in sé, ma vogliamo comunque creare un'offerta che sia comunque eh utile per essere in grado di andare sul nuovo fette del mercato che sono più sexy in questi casi la caratteristica numero uno è quella di comprendere la la della totalità, il valore del nostro prodotto servizio.

Ma puoi andare da una parte Macro ha una parte micro e comprendere il valore di ogni elemento del nostro prodotto.

Di conseguenza, che cosa fa Apple in questo caso? Beh, Apple lancia nuovi prodotti che sono delle sottocategorie del soprattutto principale.

Quindi C' è l'iphone x l'iphone dici ora con tre telecamere che teoricamente il suo prodotto principale e poi hanno creato L'iphone undici o come cavolo si chiami Pero' vero quello Cavolo che è a un prezzo minore con soltanto due telecamere è un esempio.

Nel caso di un software, per esempio, tu potresti tranquillamente dire Ok il nostro software con tutte le diverse costa.

Questo ma non è che io ti do a quegli utenti che sono piu' Princess TV un mega sconto per entrare? No.

Lo vuoi? Vuoi Il nostro prodotto ha un e M a un prezzo minore.

Quindi sei disposto da noi.

Un valore monetario minore.

Bene, noi ti diamo il nostro prodotto.

Ti darà un valore di ritorno minore, quindi cosa fanno? Incominciano a rimuovere delle fiction per essere in grado di offrirti un prodotto, un prezzo minore.

Questo qui è una cosa che si può in realtà a creare in tantissimi diversi business.

Potrebbe essere per esempio che tu vai.

Ryanair è un altro esempio fantastico di questo renderà.

Tutti pensano che sia una compagnia low cost.

Non è una compagnia low cost.

Loro hanno segmentato semplicemente le loro offerte.

Le offerte totali che puoi avere tengono come corre il viaggiare.

Tu devi essere sull'aereo, quello è chiaro.

Quello è il cuore di tutti hanno ma poi ti dicono Tu puoi modulare il valore che ricevi da noi in base al valore che vuoi dare a noi.

È semplicissimo Come cosa vuoi viaggiare? E per te non è importante dove ti siedi Bene, paga questa cifra.

Vi è importante dove ti siedi? Aggiungi il posto riservato.

È importante mettere la tua valigia in stiva aggiunge la valigia.

È importante per te avere impasto a bordo.

Aggiungi capite, è proprio un fatto di comporre il val.

Ok, tu ottieni in base al prezzo ed è così che loro si dicono.

Sì, noi possiamo che tirano con noi.

Possiamo garantirti un prezzo di trentotto euro per viaggiare da qua a Valencia, per esempio.

Ma se vuoi viaggiare in un certo modo puoi spenderne cinquecento.

Sei tu che scegli modulando l'offerta il problema emerga molte persone fa incazzare, compreso mai.

Per certe cose è molte volte la mancata trasparenza.

Esattamente che cosa otterrai per cosa non è proprio non sono trasparenti, ma molte volte non trattano gli stessi clienti in maniera uguale.

Se io ho pagato per avere una valigia piccola ce l'ho leggermente più grande.

Però la stessa persona con la valigia leggermente più grande, enorme la lascio passare.

Invece mi fanno pagare un sovrapprezzo.

È lì che mi arrabbio tra virgolette, sempre.

Però uno quando viaggia con Ryanair sa che cosa ottiene indietro, sa che è disposto a dare un valore minore all'azienda per avere un valore minore di servizio.

Chiaramente ci sono tutte le aziende applicabile, ma in generale è possibile.

Molte volte però è molto importante.

Può fare un lavoro di analizzare le tue che è a disposizione e di conseguenza creare un prodotto con meno più quello che vuoi, soprattutto le più è un altro elemento.

Per esempio uno potrebbe tranquillamente partire entrare in un mercato che è già in fase di croft con una una periferia nostalgia e con l'offerta quindi che ha rimosso tutto quello che sono quelle fiscali aggiuntive proprio per andare ad attaccare direttamente gli utenti che sono piu' sensitive riguardo al prezzo e poi nelle diverse altre fasi, aumentare il prezzo delle sue diverse offerte aggiungendo servizi.

Questo è quello che per esempio fa Apple quando utilizza l'apple CarPlay, Apple car plus o non so come si chiami transvaal, apple car o altri servizi aggiuntivi da tutti quei servizi aggiuntivi che tu puoi voler pagare per avere ancora più valore dell'azienda.

Ma ci sono tantissime altre.

Per esempio uno potrebbe dire io vado alla mark agency, voglio soltanto che loro possono contenuto, pago una cifra, ma oppure puoi prendere il pacchetto premium che è quella cifra più un'altra per avere più manager che guardano la tua campagna e l'ultimo che è io ti pago tutto quanto.

Queste qui sono tutto quello che succede in tutte le compagnie aeree.

Per esempio quando si parla di economy first, business economy, class, business, class first-class capite, ci sono diversi scaglioni e questo concetto principalmente si chiama Val verde.

Per le prossime elezioni vedremo esattamente come possiamo usarlo.

Perché è importante, perché non solo importante è fondamentale per il nostro business