Molto bene in questa lezione.

Voglio parlare della voglio vedere, del dare una definizione.

Voglio vedere spiegare qualcosa.

In un certo senso puoi parlare delle diverse tipologie di Waco Ledger e fare alcuni esempi di come possiamo utilizzare al meglio le lettere, ma soprattutto di come altri business utilizzano la voglio vedere per strutturare il loro business, prodotti e servizi.

Molto bene.

La prima cosa che cosa è un avaro Lehder? Partiamo ancora prima della definizione nel fare un esempio.

Un esempio tradurre dall'inglese all'italiano la parola varie lettere vario valore Lehder scala.

In un certo senso possiamo immaginarci una scala con in ogni gradino un prodotto o servizio diverso che corrisponde a un valore, sia che lui niente riceve, sia che l'utente paga.

Quindi il nostro scopo è quello di far salire i nostri utenti nei diversi gradini della scala per ottenere maggior valore e dare a noi, a noi che siamo il business maggior valore indietro.

Infatti, per la definizione di valore.

Vedere che io personalmente considero la più adeguata è che uno vale vedere è una struttura attraverso cui un business decide di servire i propri clienti attraverso i suoi prodotti e i suoi servizi.

Un certo senso è, come mostra l' ordine in cui mostra la posizione in cui mostra eccetera i suoi prodotti e i suoi servizi ai suoi potenziali clienti.

Facciamo immediatamente un esempio molto semplice di Valium, ed è quello che fa una compagnia aerea è quello di vendere l'aereo, vendere il biglietto aereo chiaramente.

E poi, se ci pensiamo, hanno un sacco di altri prodotti e servizi che offrono dopo il la vendita dell'aereo in se togliamo un secondo tutti i servizi eccetera aggiuntivi che offrono all'interno dell'esperienza dell'aereo.

Ma tu quando prendi un biglietto nel sito della compagnia aerea, ti vengono a offrire anche l'hotel la riserva azione della macchina l'assicurazione di viaggio e tutte queste cose vediamo parti dal loro core-business che in questo caso qui è il biglietto aereo.

E poi aggiungo macchina, TAC e TAC.

Tutto quello che può servirmi per coprire la mia intera esperienza di viaggio.

Questa che abbiamo appena descritto è un esempio perfetto di Vaio Lehder verticale, ovvero tu sul loro sito.

La maggior parte di volte non ti vengono a offrire noleggio auto, noleggio hotel, eccetera prima del volo prima, cioè il volo e poi tutto il resto è chiaramente un utente che prende solo il volo vale per la compagnia X e chiaramente da X alla compagnia e la compagnia aerea da x di valore indietro.

Molto semplice.

Pago per il volo e ottengo un volo della compagnia.

Ma un altro utente che prende invece tutti gli altri servizi è chiaro che vale molto di più per la compagnia aerea, ma perché ottiene anche molti più servizi indietro.

Capiamo questo concetto, quindi lavalo.

Led verticale è un avallo ledger dove mettiamo in fila le nostre offerte una dopo l'altra e la maggior parte di volte cosa succede? L' ordine è sempre quello che l'utente fa comprare compagnie aeree, poi gli viene offerto il la macchina la prendo si', altri la prendono, no, gli offro comunque l'hotel lo prende? Si no capite delle offerte che sono in ordine, la maggior parte delle volte bloccato che vengono offerte ai tuoi propri potenziali clienti i suoi clienti in ordine predefinito però in una lunghezza verticale.

Poi ce la pallina ed orizzontale che invece è diversa e la compagnia aerea ancora è un perfetto esempio.

Se uno viaggia con Ramirez, per esempio quello quando va sul sito deve prendere il biglietto aereo.

Arriva, mette i suoi dati.

Poi arriva il momento di scegliere la tipologia di viaggio che vuole fare.

Voglio viaggiare in economy, voglio viaggiare in business, voglio viaggiare in first.

Qui quello che succede è che mentre la valle OLED verticale ti offre un prodotto dopo l'altro e tu puoi comprarli tutti o nessuno, tranne chiaramente il primo lavali Lehder invece verticale orizzontale ti metti i prodotti in un certo senso in competizione.

Perché? Perché un utente può prendere o leva o il biglietto della economy ho il biglietto della first non c' è nessuno al mondo che ti compra per se' stesso sia la economy, sia la business, sia la First è proprio una scelta.

È un po', come quando Amazon ti offre in questo caso qua diversi libri.

Tu vuoi comprare un libro, ti mette a disposizione diversi, raggiunge dello stesso libro e tu ne scegli uno solo.

Quando ti mostra delle luci da registrazione, lui ti mostra diversi raggiunge, ma tu alla fine ne prendi uno solo.

È proprio come se fosse un e-commerce.

Tu scegli su un prodotto solo nel momento in cui invece acquisti dopo arrivi a tutti gli altri.

Ed è per quello che le tipologie in realtà non sono solo due orizzontale verticale, ma ci sono tre c' è anche una ibrida, che in realtà è quello della compagnia aerea che ho appena elencato Ramirez per tutti gli altri, perché tu prima ti mostrano un'avaria lehder orizzontale che è composta da scegli, first business, eccetera e poi incominciano con tutta la serie verticale.

Quindi se ce la possiamo vedere un po' come una t rovesciata incomincio dal orizzontale e poi vado su.

Se uno pensa molte volte dei siti, come potrebbero essere gli ultimi eccetera, anche loro sono in comincero' con l'avallo lehder orizzontale, ovvero ti metto a disposizione diversi.

Raggiunge di prodotti magari lo ticket che costano poco, perché in questo modo io sono in grado numero uno di convertirti al primo gradino della valle, vedere nella mia valigia del verticale, ma al tempo stesso sono in grado di darti piu' scelte.

E in questo modo sono sicuro che tu entri e da lì vado ad aumentare sempre di più il valore che ti offro in cambio chiaramente di valore indietro per il business che ottengo continuando a vendere dei prodotti.

Questi qua sono gli esempi, le valute.

In realtà ho fatto gli esempi digitali molte volte, ma anche compagnie aeree, ma sono in qualsiasi business anche soltanto quando noi andiamo al McDonald e ordiniamo una mail e loro ti offrono multipli.

In questo caso qui aggiunte up great bundle.

Tutte cose che sono mettere insieme delle offerte, magari chiedendoti offrendoti quella offerta li ha leggermente di meno della somma del prezzo che costerebbero i prodotti singoli perché sono in grado di aumentare il valore che tu mi dai e io indietro ti do chiaramente più valore e cerco il mio obiettivo del business, proprio quello di far spendere di piu' possibile all'utente teoricamente.

E sono anche disposto a perdere leggermente in profitto in cambio di aumentare molto di più il fatturato, perché chiaramente il profitto totale sarà comunque maggiore rispetto a quello che avrei ottenuto da una singola vendita.

Infatti, proprio riguardo a questo una, il concetto di Valium ed si basa proprio sul concetto di cliente dove un cliente la maggior parte di volte, spenderà molto di più un cliente che ha già comprato da noi rispetto che a un cliente che non ha mai comprato.

Immaginiamoci questo è meglio secondo noi, che un utente entri da mcdonald's e gli vendiamo semplicemente il pacchetto di patatine e aspettiamo che la volta dopo torni per vendergli un panino, eccetera.

O è meglio, una volta che è entrato a McDonald, cercare di offrirgli il più possibile e aumentare il più possibile? Chiaramente è meglio la seconda.

Infatti, insomma, alcune statistiche estremamente importanti che ci dicono che un cliente ripetitivo, qualcuno che compra diverse volte da noi, spende in media il trentatré percento in più rispetto a un utente che ha comprato la prima volta.

E un'altra statistica molto importante il fatto che un cliente che ha già comprato da noi costa noi sette volte di meno per rifarlo comprare da noi rispetto a qualcuno che non ha mai comprato per lo stesso discorso, che una volta che tu hai superato il primo scaglione di conversione, il primo gradino della valle Lehder, tutte le altre cose che io ti offro mi costerà di meno.

Tu spenderei di più di me da me, perché hai già provato il valore che ho da offrirti e sarei disposto a ai vuoi ancora di più valore.

E oltre questo mi costerà molto di meno farti comprare il resto.

È proprio per questo che molte volte una voglio vedere verticale è molto funzionale perché sei in grado di coprire i diversi spettri degli utenti e nelle prossime elezioni vedremo veramente le diverse tipologie di pricing.

Possiamo avere un ovaio LED verticale, ma anche orizzontale e oltre questo vedremo anche l'importanza di avere multiple offerte rispetto una sola.