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Pricing Strategy

Value ladder verticale

4.6 (426)
10min 48 Lezioni Certificazione Risorse

Questa lezione fa parte del corso Pricing Strategy che puoi iniziare totalmente gratis creando il tuo account Learnn solo con la tua email (senza carta di credito)

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Corso tenuto da

Luca Mastella

Founder & CEO a Learnn, ex Rocket Internet e Gameloft

Overview del corso

Massimizza il valore del tuo prodotto definendo un prezzo che sostiene la crescita, aumenta le vendite e riflette davvero ciò che offri.

Molti professionisti scelgono il prezzo “a sensazione”, ispirandosi ai competitor o restando bloccati dalla paura di chiedere troppo. Questa incertezza porta a margini ridotti, offerte poco sostenibili e continue revisioni che confondono il mercato. Senza una strategia strutturata, il prezzo diventa un limite alla crescita invece che una leva per aumentare il valore percepito e la redditività.

In questo corso guidato da Luca Mastella – Founder & CEO a Learnn, ex Rocket Internet e Gameloft – impari a sviluppare un pricing solido, basato sul valore e supportato da dati concreti, evitando errori comuni e costruendo un modello replicabile per qualsiasi prodotto o servizio.

Cosa ottieni seguendo questo corso

Al termine del corso Pricing Strategy sarai in grado di prendere decisioni di prezzo consapevoli, sostenibili e orientate alla massimizzazione delle vendite. In particolare, imparerai a:

  • Leggere correttamente il valore percepito e trasformarlo in una metrica operativa
  • Definire una strategia di prezzo coerente con il mercato, il posizionamento e il modello di business
  • Gestire aumenti o riduzioni di prezzo senza compromettere la relazione con il cliente
  • Scegliere tra modelli di pagamento singolo, ricorrente, ibrido o trial in base agli obiettivi
  • Utilizzare la psicologia del prezzo per migliorare la conversione e aumentare il margine

Il focus è sempre pratico: costruisci una strategia di pricing applicabile fin da subito.

Struttura del corso

Il corso è composto da 6 moduli che combinano teoria essenziale, applicazioni pratiche, casi studio reali e strumenti immediatamente utilizzabili:

  • Fondamenti di pricing e strategie di posizionamento: cosa determina un prezzo, differenze tra prezzo alto, neutro e basso, elasticità al prezzo e dinamiche dei mercati in evoluzione.
  • Valore percepito e value-based pricing: come misurare il valore prodotto, identificare driver di valore diversi per segmenti differenti, utilizzare JTBD, analizzare il valore tramite metriche concrete e applicare modelli avanzati.
  • Gestione delle variazioni di prezzo: quando aumentare o ridurre il prezzo, come costruire una value ladder, applicare il dumbbell pricing e testare alternative tramite A/B test.
  • Tipologie di pagamento e modelli di monetizzazione: pagamento singolo, ricorrente, ibrido, free trial, time ladder e criteri per scegliere il modello più efficace per il proprio business.
  • Strategie per massimizzare vendite e conversioni: uso degli sconti, tecniche psicologiche per influenzare la percezione del prezzo, pricing numerologico e applicazioni attraverso casi come Basecamp.
  • Sintesi operativa e criteri decisionali: recap dei concetti chiave, framework per scegliere il modello ideale e action steps finali per implementare una strategia completa.

Ogni modulo unisce contenuti strategici e strumenti immediatamente applicabili al tuo business.

Il metodo

Il percorso segue un approccio pratico e decisionale, che combina principi teorici del pricing con esempi tratti da casi reali e analisi di mercato. Guidato dall’esperienza di Luca Mastella, il metodo integra ragionamento strategico, test progressivi e applicazione immediata degli strumenti, così da ridurre l’incertezza e permetterti di scegliere il prezzo con criteri chiari e replicabili.

È il corso giusto per te se:

  • Vuoi definire una strategia di prezzo sostenibile e basata sul valore
  • Lavori nel marketing, nelle vendite o in un team di prodotto e gestisci offerte commerciali
  • Sei un imprenditore o freelance che vuole aumentare margini e conversioni senza dipendere dagli sconti

Non è il corso adatto se:

  • Cerchi formule rapide o numeri preconfezionati validi per ogni business
  • Non hai interesse a testare e misurare l’impatto delle tue scelte di prezzo
  • Preferisci approcci esclusivamente intuitivi senza una base analitica

Cosa include l’iscrizione:

  • Accesso completo al corso online (7 moduli, 40+ lezioni)
  • Strumenti e framework per analizzare il valore percepito e definire il prezzo ideale
  • Esempi e casi studio concreti applicati a prodotti reali
  • Action steps per implementare la strategia di pricing nel tuo business
  • Certificato Learnn finale per attestare le competenze acquisite
  • Accesso illimitato al corso e agli aggiornamenti futuri

Inizia ora il corso e costruisci una strategia di pricing in grado di sostenere la crescita del tuo business e massimizzare i risultati.

Cosa imparerai

  • Comprendere le basi del pricing
  • Implementare il value-based pricing
  • Ottimizzare il pricing dinamico
  • Applicare tecniche come Dumbbell pricing e Value ladder
  • Massimizzare i profitti con sconti strategici e test A/B
  • Adattare il pricing ai modelli di business

Moduli del corso

4.6 (426)
5h:51m 48 Lezioni Certificazione Risorse

Certificazione disponibile

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Questo corso insieme ad altri 400 è incluso in Learnn PRO

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FAQ

Questo corso è pensato per chi vuole approfondire le proprie competenze in Business, Dati e Analisi, Startup & Imprenditoria, indipendentemente dal livello di partenza. È utile sia per professionisti che vogliono aggiornarsi, sia per chi si avvicina per la prima volta a questi temi.

Il corso è tenuto da Luca Mastella, Founder & CEO a Learnn, ex Rocket Internet e Gameloft, che porta la sua esperienza pratica all’interno delle lezioni.

La durata complessiva del corso è di 5 h e 51 min, suddivisa in 48 lezioni. Puoi seguirlo al tuo ritmo, quando e dove vuoi.

In questo corso imparerai:

  • Comprendere le basi del pricing
  • Implementare il value-based pricing
  • Ottimizzare il pricing dinamico
  • Applicare tecniche come Dumbbell pricing e Value ladder
  • Massimizzare i profitti con sconti strategici e test A/B
  • Adattare il pricing ai modelli di business


✨ Puoi trovare il dettaglio completo dei contenuti nella sezione in alto.

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