In questo video voglio parlarti del del problema numero uno del fattore numero uno che ho notato in decine di lanci che puo' causare il fallimento del tuo lancio o delle vendite del tuo nuovo prodotto o servizio.

Come ho detto in precedenza, ha seguito veramente decine di lanci e quello che ho notato è che ho imparato molto di più da i lanci che sono andati male rispetto ai lanci che sono andati molto bene.

Per fortuna dinanzi a fatti male non erano troppi, ma ho imparato veramente tantissime cose da questi lanci.

E quello che è noto anche quando magari sia un'azienda, ma anche un professionista, un influencer viene da me dice Ok Luca, ho questa idea per lanciare questo prodotto e voglio lanciare questo prodotto a questo prezzo.

Che cosa mi consigli? Cosa mi dice? E la maggior parte di volte.

Molto spesso può succedere che io dica è tutto sbagliato, non venderai.

E il bello è che molte volte poi queste persone vendono comunque il prodotto, fanno un flop totale e tornano domani dicendomi Avevi ragione riguardo a questo, ma a parte quelle persone che direttamente gli parlano di questo, ho proprio anche pronosticato diversi lanci tra cui quello di Gianluca Vacchi, dicendo Da quello che vedo da fuori, dalla struttura del lancio della comunicazione questo lancio non andrà bene.

É un sacco di persone, mi hanno detto ma Luca ma com'è possibile che non che non andrà bene? Guarda Gianluca diciassette milioni di follower su Instagram a decine di milioni in giro per il web.

Ha un bacino di utenti enorme.

Come può non vendere? Puoi tranquillamente non vendere la ragione principale che ho notato.

Il fattore che io avevo già pronosticato anche nel caso di Gianluca è qualcosa che ho notato soprattutto negli influencer, che è quello di confondere la ragione per cui qualcuno ti segue l' attenzione che tu possiedi con la ragione per cui qualcuno dovrebbe comprare qualcosa da te.

L'errore che vedo commettere da tantissimi influencer è quello di non comprendere la differenza tra essere seguiti per intrattenimento ed essere seguiti.

Per informazione.

Tantissime persone possono avere milioni miliardi di follower che li seguono per intrattenimento e nel momento in cui puoi vendono qualcosa collegato all'informazione fare zero vendite veramente perché cioè quello che io definisco un'incongruenza tra attenzione e vendita quello che infatti vedo un esempio potrebbe essere che ho visto in molti casi li chiama influencer, ma sono in realtà persone che hanno seguito.

Semplicemente vedo anche delle persone che magari fanno dei video su youtube fantastici, dove parlano magari di finanza, di viaggi, di argomenti diversi e sono seguiti per quello e poi vendono un prodotto dove ti insegna come crescere su youtube.

I tuoi follower non ti seguono perché vogliono crescere su youtube ti seguono per quello di cui stai parlando, ti seguono per quella ragione.

Gianluca vacchi l'esempio che ho fatto in precedenza.

La gente lo seguiva per i suoi balletti, lo seguiva per quello, non lo seguiva per l'imprenditoria.

Non lo segui per quella ragione.

Quindi quando tu puoi fare un prodotto informativo ma la gente ti segue per l' attenzione c' è una asimmetria completa tra le due cose e infatti va andrà poi a risultare in pochissime vendite.

Voglio fare un esempio che ho visto fuori dall'italia di questo che lo possiamo vedere direttamente qui è questo ragazzo che è uno youtuber molto ma molto bravo lost leblanc e lui è veramente bravo a una punto quarantatre milioni di subscriber su youtube che sappiamo che non è per niente poco.

E se guardassimo il suo canale.

Lui fa video principalmente di viaggio, viaggio racconta la sua vita con la sua ragazza.

Tutto fantastico.

Bene, intrattenimento like domani turbo è solo intrattenimento.

Ora che cosa è successo? Ha fatto questo video dove il titolo è diventa un full-time Content Creator ti stai sti vuole insegnare nella sua Lost Creator Academy a fare il suo percorso, a fare la sua vita.

É quello che succede è proprio che se tu vai a leggere ci sono delle persone interessate, in realtà.

Ma quando sono le persone interessate numero uno, le persone sono si pongono molte domande perché ti dicono io ti seguo perché fai una bellissima vita, voglio vedere i posti dove vai.

Magari mi piacerebbe anche fare la tua vita, ma Sap sarai altrettanto bravo a insegnarmi a farlo.

Sarà possibile farlo? Queste qua sono le prime domande che la gente si pone, cioè veramente un'asimmetria tra le cose e quindi nel momento che noi già comprendiamo questo e comprendiamo che dovremmo creare un prodotto collegato alla ragione per cui ci seguono.

La cosa per cui molte volte vedo fallire c'è un'altra, cosa che va in realtà in concomitanza con tutto questo è il fatto che queste creators, questi influencer, chiamiamoli come vogliamo, si dicono io, cioè un'audience enorme.

Ho quindi un personal brand forte.

Devo vendere un prodotto a un prezzo alto.

Fu in una fascia alta per il loro mercato.

Perché? Perché altrimenti il mio brand va a svalutarsi altri o comunque una reputazione eccetera eccetera.

Questo qua è singolarmente l'errore più grande perché è molto in precedenza.

Tu la tua credibilità nel fare intrattenimento non ti porterà vendite nel tuo prodotto.

Dove fai informazione è come se tu ricominciassi davvero.

Non hai credibilità su quello perché non hai che la gente non ti segue perché sei bravo a insegnare.

La gente ti segue perché sei bravo a fare intrattenimento e questo è completamente diverso.

Io posso essere il miglior giocatore di basket al mondo, ma essere il peggior allenatore al mondo.

Comprendiamo.

Questo é gia' il basket allenamento.

Teoricamente sarebbero comunque sulla stessa barca.

Già li potreste potrebbe andare bene.

E proprio in questo caso se uno guarda il prezzo della sua Academy, tralasciando il fatto che ho fatto quarantotto ore di sconto ma non ha fatto nessun pre-lancio e quindi chiaramente gli utenti su YouTube lo vedranno piano piano e quindi quelle quarantotto ore ormai sono passate.

Tralasciando quello se noi guardiamo direttamente il la sua membership o quello che era, adesso non mi ricordo.

Ma guardiamo qua il prezzo ora lo troviamo perché tanto hanno scritto i tantissimi commenti era settecento novantanove dollari.

Questo è un prezzo completamente fuso, è un eccesso anche per lui stesso, ma tutti quelli che scrivono è grandissimi contenuti.

Posso vedere lefort? Lo sforzo che hai fatto per creare questi nuovi contenuti di questo accade mi ma far pagare settecento novantanove dollari è troppo.

Se noi guardiamo veramente i commenti ci sono veramente tantissimi, tantissimi, tantissimi, tantissimi commenti che ti dicono complimenti.

Bel lavoro, ma settecento novantanove dollari è assolutamente troppo che veramente gli dicono è completamente impossibile per noi.

Perché? Perché oltre a questo, i content creator che viaggiano la maggior parte di volte sono persone che viaggiano a prezzi bassi, che sono persone che partono senza soldi, incominciano a viaggiare e poi piano piano col si creano l'audience, eccetera.

Quindi sono persone che non hanno molte volte ottocento euro, duecento dollari in questo caso da investire.

E qui c' è proprio una asimmetria tra le due cose.

Questo è il concetto che, secondo me troppo spesso si confonde.

Quindi quello che possiamo imparare da questa lezione, in particolare sono due cose.

La prima.

Non confondiamo in nessun modo la ragione per cui abbiamo attenzione.

Con la ragione per cui la gente dovrebbe comprare un nostro prodotto.

Cerchiamo di collegare vendita attenzione.

Di conseguenza, cerchiamo veramente di trovare qualche cosa che se parliamo di intrattenimento, cerchiamo di vendere intrattenimento, se dobbiamo venderlo, Se parliamo di informazioni e cerchiamo di vendere informazioni perché la gente potrebbe comprare un corso da me? Workshop da me per migliaia di euro anche facciamo audience, piccola per la semplice ragione che io tutto il giorno la mia comunicazione parlo di informazione e poi vendo informazione.

Quindi tolgo tutte quelli preconcetti, tutte quelle obiezioni che le persone fanno Del Luca sa veramente le cose di cui dice Beh, sì, lo metto nei contenuti gratuiti.

Luka saprà spiegarmi bene? Beh, se tu capisci i miei video gratuiti, capirai che quelli a pagamento capite tutte queste obiezioni vengono risolte nel momento in cui tu colleghi intrattenimento, tu colleghi attenzione con vendita.

E la seconda cosa da imparare assolutamente è Se comunque vuoi scollegare le due cose, devi partire da un prezzo bassissimo perché è come se tu partissi da zero.

È come se tu dovessi acquisire la credibilità loro su un argomento completamente diverso rispetto a quello per cui ti conoscono.

Queste sono le due cose che assolutamente suggerisco é singolarmente l'errore numero uno che vedo commettere da influencer Content Creator quando scelgono il loro prodotto é il pricing del loro prodotto.