In questo video voglio parlarti della tipologia di pagamento one-shot pagamento singolo.

Come già detto in precedenza, questo qua è la tipologia di pagamento più comune in assoluto.

Tutti noi siamo abituati costantemente indirettamente, consapevolmente, non consapevolmente a utilizzarla.

Beh, quando però pensiamo al pagamento one-shot ci sono alcune considerazioni da fare molto importanti.

Se vogliamo scegliere questa tipologia, infatti, come diremo successivamente quando parliamo di parleremo dei pagamenti ricorrenti.

Ore carenti.

In generale è economics quando scegliamo la tipologia di pagamento sono fondamentali economiche del nostro business e, come abbiamo già detto, uno dei modelli di prezzo che possiamo scegliere sono sicuramente quello del cost plus pricing, dove semplicemente sappiamo esattamente quali sono i costi del nostro business che non il business deve sostenere, però per far servire ogni singolo cliente o produrre ogni singolo prodotto.

E vogliamo aggiungerci un mark okay, in realtà il margine che il nostro business vuole fare, il profitto che il nostro business vuole fare.

Quando pensiamo a questo concetto, e pensiamo soprattutto a il costo è fondamentale in questa tipologia di pagamento specifica considerare che mentre che il valore che noi diamo attraverso il nostro prodotto servizio ci porta chiaramente un valore indietro che è il valore del prezzo.

In questa tipologia particolare di prezzo di pagamento il valore che noi otteniamo indietro per quel singolo prodotto servizio è finito, finito ce l'abbiamo ce l'abbiamo ottenuto abbiamo il vantaggio che otteniamo il cento per cento del valore, cioè il prezzo immediatamente, ma abbiamo il grande svantaggio che chiaramente è si è concluso li' e quindi quello che dobbiamo fare è proprio utilizzare la matematica e conosce perfettamente qual è il costo e il margine che vogliamo ottenere é quello li' tendenzialmente è il minimo minimo prezzo che noi possiamo identificare in questa tipologia di pagamento, perché se noi scendiamo sotto a soprattutto il costo andiamo completamente il rosso e il nostro business rischia completamente di chiudere.

Ma se inoltre questo non pensiamo abbastanza quanto margine vogliamo avere, chiaramente il nostro business non potrà crescere e sarà comunque una ragione valida per in un certo senso portare il nostro business a non poter crescere e di conseguenza, probabilmente a un certo punto a volerlo interrompere.

Quindi è fondamentale che noi comprendiamo benissimo due barra tre elementi, ovvero il costo del nostro prodotto e dico barra tre perché il costo del prodotto si divide in costi di produzione che sono veramente fondamentali da comprendere e i costi di marketing che chiaramente sono altrettanto importanti.

Perché ricordiamoci che non è soltanto il costo di produzione del prodotto, ma c' è anche il costo di essere in grado di raggiungere il nostro potenziale cliente, che non è assolutamente sottovalutare.

Facciamo un esempio che noi creiamo un prodotto che potrebbe avere un costo per noi di mille euro.

Questo costo quindi, è teoricamente un prodotto, dipende dal prodotto, ma ai ticket.

Di conseguenza dobbiamo anche mettere e conoscere quando sarà il costo di marketing per vendere questo prodotto da mille euro e una volta compreso questo.

Quindi costo di produzione a costo di marketing o di crescita.

Chiamiamolo pure e costo e il profitto che vogliamo ottenere.

Questo qui sarà il minimo insieme che noi vogliamo considerare per determinare il nostro prezzo.

Perché ricordiamoci sempre che non è che se noi vendiamo un prodotto e il cliente ci paga un prezzo, ma il cliente è super soddisfatto del prodotto, allora ci darà piu' soldi per lo stesso prodotto? No, al massimo tornerà a comprare da noi, ma quando tornerà a comprare da noi si considera comunque sempre il concetto del nuovo prodotto che darà un nuovo valore all'utente per un nuovo corrispettivo che è il prezzo.

Di conseguenza qui è molto importante conoscere esattamente questo i costi sia di marketing di produzione.

Perché è così importante? Perché torniamo sempre al concerto che ho già fatto diverse volte di input output.

Una volta che noi conosciamo questo, noi sappiamo che noi mettiamo un input che sono i costi l'investimento nostro personale del nostro business e vogliamo generare un output.

Di conseguenza dobbiamo sapere ogni euro che noi spendiamo tra marketing e produzione, ma principalmente marketing.

Quanti euro genera di ritorno? Se noi generiamo sempre più ritorno rispetto all'investimento totale, allora il nostro business chiaramente in crescita e abbiamo un profitto, altrimenti siamo in perdita e potremo chiudere il nostro business.

Questo si differenzia tantissimo rispetto al concetto invece di membership, che è un modello ancora più complesso proprio perché il ritorni che noi vedremo sul nostro investimento sono sì prevedibili ma a lungo termine.

E come vedremo successivamente, è un modello che ha degli economic economics completamente diversi.

Ma se per tornare un attimo questo modello one-shot una volta che abbiamo compreso tutto questo è quindi il nostro lavoro diventa sicuramente contro.

Controllare gli economics del nostro prodotto relativi ai costi del nostro prodotto é il potenziale guadagno che vogliamo ottenere.

Ma una volta che abbiamo compreso questo, è molto importante sempre considerare la finestra temporale da quando noi investiamo un euro in produzione in advertisement.

Quando una plus uno più, sperando che sia sicuramente di più i propri costi, ci torna indietro.

Più corta è la finestra temporale, più siamo in grado di scalare il nostro business, perché più siamo in grado di dire a un euro e genera tre, allora mettiamo nei mille per generare tremila ama quando spendiamo diecimila in realtà invece di trentamila se ne tornano ventimila e quindi ci sono tutte le dinamiche che possiamo controllare.

È veramente importante essere in grado di ridurre questa finestra temporale il più possibile.

Sempre riguardo questo un'altra considerazione da fare è proprio quella del concetto collegato alla finestra temporale dei diversi livelli di prezzo.

Noi possiamo avere un prodotto lo pricing medium neutral pricing e i ticket price quello abbiamo già detto in precedenza.

Ricordiamoci sempre che tendenzialmente più il nostro prodotto costa piu' la finestra temporale tra investimento, il ritorno puo' essere alta perché tendenzialmente me più basso.

Il prodotto più il proprio l'acquisto è un acquisto d'impulso e quindi più sarà facile per noi essere in grado di vendere un prodotto velocemente.

Rispetto invece un prodotto che possono volerci mesi, se non anni.

Per esempio il corso che io ho prodotto fanno il secret.

Ci sono delle persone che erano par che hanno partecipato al primo lancio in assoluto nel duemila diciassette e l'hanno comprato tre anni dopo.

Questo è un esempio di finestra temporale al quale se io avessi avuto dei costi fissi di produzione e dei costi fissi di marketing, dovevo essere pronto a sottostare.

Quando invece se ci sono dei prodotti che potrebbe essere una maglietta che vendono un e-commerce, posso già comprendere che non succederà che un utente vede quella maglietta del duemila diciassette é la compra tre anni dopo puo' tendenzialmente un acquisto d'impulso che può prendere giorni, ore o massimo settimane ed è molto importante conoscere questa finestra perché più larga questa finestra più dobbiamo essere pronti a sostenere costi di marketing, quindi costi più ampi e il nostro prezzo dovrà quindi comprendere potenzialmente questi costi.

Questo è quello che generalmente considererei in un modello di pagamento singolo e nelle prossime elezioni vedremo gli altri diversi modelli di pagamento e le rispettive considerazioni che vogliamo fare al riguardo