In questa questione voglio parlare dei modelli di pagamento ibridi, ovvero il terzo modello.

Abbiamo visto in precedenza il modello di pagamento singolo, il modello di pagamento ricorrente.

Un esempio di Bess Camp e ora voglio invece far vedere.

Voglio parlare prima di tutto dei modelli ibridi.

E poi successivamente voglio fare anche vedere degli esempi pratici di alcuni software.

Tu, lo altri, generale sistemi e business che utilizzano modelli ibridi parte dal presupposto modelli ibridi.

Secondo me è tutto quello che non rientra un nel modello di pagamento singolo e del modello di pagamento ricorrente.

Chiaro che nei modelli ibridi potrebbero anche esserci tranquillamente i modelli che utilizzano entrambi.

Cioè un esempio Amazon che ti mette a disposizione sia Amazon Prime che un modello di pagamento ricorrente, sia tutte le transazioni sul loro sito.

Questo qua per me potrebbe essere considerato un modello ibrido, ma ce ne sono tantissimi altri.

Chiunque offra una iscrizione, un pagamento descrizione anche una palestra offre in un certo senso sia un modello ricorrente, sia puoi semplicemente pagare un singolo mese ed è finita lì.

Quindi sono tantissimi business che sono un po' ibridi che cercano un po', in un certo senso, che abbiamo detto in precedenza di rivolgersi sia a chi vuole ricevere valore costante per il loro prodotto servizio, sia per chi invece vuole ricevere un valore singolo perché ha bisogno soltanto in quel momento specifico del valore che quel business ad offrire.

Come ho detto in precedenza, il modello unicamente ricorrente è senza ombra di dubbio, dal mio punto di vista, il modello più complicato per conoscere gli economics e tutto il resto dall'altro lato il modello invece, singolo è il modello in un certo senso più facile, ma che ti può portare nel lungo periodo.

Meno risulta meno crescita e poi ci sono invece i modelli ibridi, che secondo me sono estremamente interessanti perché potrebbero in un certo senso garantirti la flessibilità di un modello di pagamento singolo, ma la longevità del modello di pagamento invece ricorrente questi qua sono ottimi.

È questi qua il modello che dicevo prima quando mettevi insieme questi due modelli sono ottimi esempi, ma al tempo stesso avrei voglia di far vedere anche dei modelli che si discostano un po' dal pagamento singolo o dal pagamento ricorrente.

Un esempio di questo che andiamo a vedere direttamente qua dentro è per esempio è in campagna in campagna non è che si discosti veramente, perché anche qua possiamo vedere che i pagamenti che richiede sono mensili.

Ma è un pagamento ibrido perché secondo me, perché si basa molto sull'utilizzo che un suo cliente fa del servizio.

Che cosa vuol dire questo qua? Possiamo vedere, per esempio, che a parte aver messo diversi piani, a parte questo, che chiaramente sono fatti apposta, come ho detto in precedenza per creare una sottospecie di value lehder orizzontale non verticale perché chiaramente tu ne prendi uno solo di questi piani non li prende tutti e quattro insieme oltre questo chiaramente si basa sull'utilizzo o quindi ti dice hai ci hai meno di cinquecento contatti? Paghi nove euro al mese.

Quarantanove centoventi nove ai mille contatti paghi diciassette quarantanove e così via.

Hai tanti contatti capite? Più aumentano i contratti, più i contatti vuol dire gli utenti iscritti alla tua newsletter e così via.

Gli utenti che tu hai nel tuo database e-mail in questo caso più aumenta la cifra che noi ti chiediamo mensilmente, pur mantenendo tutti i servizi uguali.

Ora, perché fa questa cosa qui tra l'altro Scusatemi un attimo, ho appena visto.

Ok, Sì, questo qui è semplicemente un altro axel che ti mettono a disposizione che ci sono le conversazioni che una specialità del chat che ha introdotto Active Campaign.

Dicevo ora perché loro fanno questo? Perché anche loro conoscono molto bene Che cosa voglio dire valore per i loro utenti.

Un business che ha cinquecento contatti iscritti nella loro dei loro database di e-mail otterrà molto meno valore monetario da quei contatti rispetto a un business che ne ha quindici mila.

Giusto e quindi loro ti dicono più contatti ai più utenti iscritti alla tua, al tuo database di e-mail auto lista di mail piu' teoricamente valore tu riceverai da quegli utenti se li monetizzati o se ci comunichi, eccetera e più valore noi possiamo chiedere a te.

Quindi vedi, il prezzo teoricamente a me aumenta proporzionalmente al valore che teoricamente loro sono in grado di garantirti che la maggior parte di volte si traduce.

Sai fare bene il tuo lavoro in un valore monetario maggiore.

Per questo secondo me è un modello ibrido proprio perché sto aggiungendo il Yusuke l'utilizzazione di quel l'utilizzo di quel prodotto o servizio.

Un altro esempio, secondo me è sempre ibrido molto interessante è quello di Mike Networks Mighty Networks secondo me è super interessante come modello ibrido e tra l'altro è un modello che mi ha permesso anche di suggerire a un altro business con cui stavo comunicando di usare un modello simile.

E perché in questo caso qui è molto interessante.

Perché se noi guardiamo qua di primo acchito uno potrebbe pensare semplicemente che c' è un modello free, un modello ventitré è un modello ottantuno dollari al mese.

In realtà, se uno va un attimo più in profondità, mi sembra che si vada direttamente qui.

Quello che succede con Minniti Network è il fatto che vediamo Eccolo qua, perché è ibrido in questo caso, perché non ti dicono noi se tu fai pagare se tu non fai pagare? Se vuoi creare un piano cosi' una specie di tour per le community, Se tu vuoi avere utenti illimitati, vediamo numero di membri illimitato, illimitato, limitato.

Allora noi ti facciamo pagare.

Se tu puoi averlo limitato benissimo, non paghi niente.

Dipende il piano che vuoi, una corsa gratis e gli altri paghi mensilmente.

Ma se tu vuoi far pagare agli utenti per iscriverti nei tuoi gruppi, nelle tue community di miti network che tuo però comunque è su questo software noi colleghiamo strike e tu ogni volta che fai una transazione, noi prendiamo il cinque percento.

Se prendi il piano gratis, Quindi, vedi, loro ti dicono noi ti diamo il servizio gratis, ma più tu ottieni soldi da questo servizio gratis, più noi ti prendiamo le transazioni.

Se invece tu prendi il business plan che ci ricordiamo bene il community Blanche la ventitré dollari, noi ti chiediamo il tre percento sulle transazioni.

Se tu prendi il business plan, noi chiediamo il due percento.

Quindi cosa sta facendo? Shopping Networks.

Lavora su tre livelli principali, un livello semplicemente di piani dove io ti dico, tu puoi pagare di più per ogni per maggiori servizi.

Quindi ti dicono piu' servizi, più tu vuoi avere quindi più valore.

Vuoi dare i tuoi utenti più la maggior parte di volte.

Vuol dire che più valori che utenti sono pronti a pagare a te.

E di conseguenza, ti facciamo dei piega dei pagamenti a zero dollari al mese.

Ventitre dollari al mese, Ottantuno dollari al mese.

Nel caso, però, che oltre a questo, tu fai pagare gli utenti, allora ti chiediamo il cinque percento.

Transazioni, il tre per per cento o il due percento piu' paghi mensilmente, meno paghi le transazioni.

Questo qua è un po', un buon compromesso che ha deciso di utilizzare e secondo me questo modello di pagamento è super interessante e ci sono tantissimi, tantissimi, tantissimi business che potrebbero lavorare nel mercato btp principalmente dove proprio sono.

Il loro scopo è quello di aumentare le transazioni dei loro clienti transazioni per dire valore puo' essere qualsiasi cosa e possono collegare al loro sistema di pagamento chiaramente tutto questo.

Chiaramente questo va molto in disaccordo con quello che era appena successo con Baines camp che invece si schianti dice non preoccuparti, tutto incluso per una fissa qua invece è molto più proporzionale.

Un altro esempio che voglio fare è quello invece di che si è molto simile al modello sempre di meeting network e semplicemente si basa su ancora una volta tre chiavi in base a basic normale e advance team che da a disposizione servizi diversi, ma anche shop si basa sulle transazioni e quindi ti dice io ti chiedo in generale una minor percentuale, anche se devo dire la verità veramente veramente minima a no.

Eccolo qua additional feed al due percento allo zero punto cinque percento piu' tu spendi mensilmente.

Quindi dicono più sul nostro servizio piu' in realtà ti facciamo pagare di meno.

É l'ultimo piano è l'ultimo esempio è quello di Skype, che invece si basa unicamente sull'utilizzo e ti dice non unicamente in realtà perché per ogni transazione si unicamente sì, perché ti dice comunque.

Noi però in transazione vogliamo un fisso venticinque centesimi per transazione più variabile.

Chiaramente questo qui sono dei cercano di limitare i loro costi vivi di transazione pero'.

Chiaramente questo servizio qui è molto migliore.

Funziona molto meglio per un cliente che vende prodotti a un prezzo alto perché chiaramente venticinque centesimi sul minimo.

Se tu vendi un prodotto che è un euro, facciamo un esempio vuole dire che tu per ogni euro di transazione ha in realtà cioè se tu vendi ogni prodotto che Tran sì, in realtà hai il venticinque percento in meno di fissi più uno punto quattro percento se vedete un prodotto e cento euro hai invece lo zero venticinque percento in piu' uno punto quattro cambia molto, quindi meno piu' in realtà spendi la più il tuo presti basso con strip più in realtà tu paghi di percentuale sulla transazione.

Detto questo, indipendentemente da il modello ibrido ce ne sono altri mille miliardi di modelli ibridi, però teoricamente si basano proprio sul concetto che più utilizza il servizio più in realtà vai più valore ottieni dal servizio.

In un certo senso un prodotto software, quello che è più in realtà dai valore.

Loro ti chiedono valore indietro a livello del termine monetario.

Questo sicuramente è qualcosa di positivo.

Però al tempo stesso uno deve un attimo capire qual è il reale valore che tu come business ottieni è che tu come business dai ogni volta che io penso per esempio act campaign capite Campania sta dicendo più utenti ai più in realtà io ti faccio pagare li uno va un attimo a pensare ma quindi io in realtà sono diesel disincentivato a acquisire ancora più utenti.

È vero che uno dice ma no, perché in realtà è un falso problema, perché semplicemente più utenti ai più in realtà tu sei in grado di farli pagare di conseguenza più sei in grado di ottenere da loro e di conseguenza più è normale che tu sia disposto a pagare al servizio è un ritorno sull'investimento in questo.

Ecco qua, però al tempo stesso ci sono molte persone che sono price sensitive, quindi guardano molto al prezzo che sarebbero disposte a cancellare gli utenti non attivi, semplicemente perché in questo caso qui loro loro ti fanno pagare anche per gli utenti inattivi e di conseguenza ci potrebbero essere degli altri compromessi dove invece cerchi di dire ok, ti faccio pagare unicamente per il ritorno.

Però è vero che è anche difficile molto da quantificare il ritorno sull'investimento di dell'e-mail marketing, per esempio, perché sarebbe un conflitto di attribuzione che è un po' complicato.

Detto questo, sono molto interessanti i modelli ibridi secondo me possono essere estremamente positivi perché si basano tendenzialmente proprio sul valore che sono in grado di produrre direttamente.

Tendenzialmente e secondo me sono un modello molto interessante che assolutamente potrebbe essere un po'.

Il compromesso positivo sia tra transazioni tra pagamenti singoli e i pagamenti ricorrenti.

I modelli ibridi possono prendere il meglio da entrambi i modelli e creare sicuramente un ottimo compromesso