Bene, andiamo a vedere adesso come costruire delle campagne video full funnel.

Abbiamo visto nelle elezioni precedenti che ci sono diverse campagne a nostra disposizione e diversi formati che possiamo utilizzare andando ad inserire all'interno della customer journey.

Vediamo come nella fase di awareness possiamo utilizzare i formati video quali bumper elettro view for riccio per catturare l'attenzione dei nostri utenti.

Nella fase poi di consideration possiamo utilizzare il formato trivio for ricci in stream signor abile non signor abile da quindici secondi o un formato di video discovery e poi possiamo complementare lo con una campagna search su keyword informative.

Quindi sulla rete di ricerca, per esempio nel mercato dei droni potremmo andare a big Dane su keyword, come per esempio cos'è e come funziona un drone all'interno poi della fase di comparazione, quindi una fase aggiuntiva che sta all'interno, diciamo così della consideration che si avvicina piano piano alla conversione.

Avremo una diversa tipologia di campagna che andrà invece a tar ghettizzare delle keyword differenti che riguardano per esempio la comparazione commerciale dei migliori droni o i droni economici.

Recensioni per esempio.

Quindi avremo keyword differenti e molto più vicini alla conversione.

Complimentata con delle campagne video con il formato troviamo fraction che abbiamo appunto visto poco fa da quindici secondi o piu' andando a targhe Tzara, appunto delle audience in market, come abbiamo visto nelle elezioni precedenti.

Nella fase poi di conversione.

In realtà possiamo sia convertire dalla rete display intesa come appunto display e video, sia dalla rete circe.

Questa ovviamente non è una regola verosimilmente convertire Meaux molto di più dalla rete circe, andando a target hazare delle keyword del nostro brand ok ward transazionali, come per esempio i droni economici compra online o simili.

Però la verità è che possiamo anche convertire attraverso delle campagne su rete video, utilizzando di nuovo il formato trivio fraktion andando a target Hazare, le audience di remarketing che abbiamo visto poco fa.

Adesso andiamo a vedere quali sono le best practice per implementare delle campagne che funzionano attraverso le varie fasi della customer journey.

E per quanto riguarda le campagne di awareness, abbiamo già confermato come i formati migliori da utilizzare siano una combinazione di almeno due formati con strategie di offerta target ZPM.

Nelle elezioni precedenti abbiamo visto quali sono queste combinazioni possibili, ma il punto è combinare più formati differenti per aiutare il machine learning e rinforzare la presenza del nostro brand nell'ambiente degli utenti.

Il punto fondamentale è incrementare la nostra visibilità e quindi la frequenza delle nostre ad agli occhi dei nostri utenti.

A livello di pubblico abbiamo definito come il miglior pubblico da utilizzare in questa fase i pubblici affinity pubblici di affinità e l'obiettivo è quello di incrementare il volume delle nostre potenziali audience di remarketing video e idealmente, a un certo punto, anche sul nostro sito.

Perché? Perché se non abbiamo queste audience sarà molto difficile fare remarketing.

Il punto fondamentale da tenere in qui è che è fondamentale poi a fare un follow-up strutturare la nostra strategia digitale in modo tale che ci sia un follow-up, perché se investiamo soltanto su campagne video di awareness puro sarà molto più difficile dimostrare i risultati in maniera chiara e comunque il ritorno sull'investimento che stiamo effettuando su queste campagne.

Quindi evitiamo di creare delle campagne di sole awareness, ma poi creiamo delle campagne successive per sfruttare appunto l'efficacia della creatività e la grandezza delle audience dei pubblici che abbiamo costruito nella fase di top funnel.

Come? Attraverso delle campagne che appunto vanno a Rita, ghettizzare le audience che hanno in qualche modo interagito con le nostre video a livello di best practice nella fase di conversione.

Una delle domande più comuni è come faccio a far funzionare campagne video se non ho dati all'inizio? Quindi se sto utilizzando YouTube per la prima volta in generale, se non si hanno dati all'inizio, è molto meglio utilizzare non gli eventi di conversione più vicini alle news alle vendite, ma utilizzare invece eventi di micro conversione come possono essere, per esempio, il tuo cart? Iniziate check out, quindi inizio del check out o l'aggiunta al carrello.

Perché? Perché vogliamo dare quanti più segnali, quante più informazioni e dati possibili al marker Liaoning per imparare quali sono gli utenti che sono più vicini alla conversione stessa.

Man mano che poi genere Remo conversioni, possiamo poi cominciare a ottimizzare le nostre campagne per questi eventi di conversione o azioni di conversione su Google più vici, appunto la vendita o corrispondenti alla vendita stessa.

Il punto quindi è generare dati.

Il volume dei dati è più importante della vendita.

Nel momento in cui stiamo cominciando.

A livello di strategia di offerte di BIDDING, possiamo utilizzare la strategia Massimizza le conversioni per catturare il numero di conversioni maggiore possibile soprattutto quando siamo all'inizio.

Questa strategia è fatta apposta per gestire il budget in una maniera quanto più costa efficiente.

Quindi dal punto di vista di efficienza di costo è possibile in modo tale da investire il budget sulle persone che sono più inclini a effettuare la conversione o l'evento di conversione che noi abbiamo aspettato a livello di budget.

Andremo a definire il CPA video in una maniera tale da tenere in considerazione quali sono i benchmark generali, il CPA video e spesso fino a tre volte il CPA della rete Cerci.

E questa è una cosa importante da tenere in considerazione quando andammo a misurare l'efficacia delle nostre campagne.

La raccomandazione di Google in generale è quello di allocare un budget che sia dalle dieci alle venti volte più alto del cpa stimato.

È chiaro che questa non è una raccomandazione, è sempre possibile, soprattutto quando abbiamo un budget più più piccoli.

Ovviamente ne abbiamo la possibilità di spendere migliaia di euro al giorno, ma è importante tenerlo in considerazione.

Budget troppo piccoli non hanno senso, quindi dobbiamo comunque tenere in considerazione quale sarà il costo per acquisition che noi ci aspettiamo dalla nostra campagna e quindi settare sicuramente un budget più alto di quello.

Anche se la maggior parte di volte non sarà possibile per noi spendere giornalmente un budget così alto, almeno sappiamo che dovremmo prendere le misure da questo punto di vista in maniera coerente e quindi allocare un budget e sicuramente più alto del nostro cpa target giornalmente a livello di pubblici possiamo cominciare con un targeting delle nostre custom audience, quindi i nostri segmenti di pubblico personalizzato basandosi sulle keywords che hanno per formato molto bene sulla search e andando a target Hazare le nostre audience di remarketing.

Questo è un buon punto di partenza per le nostre hazel campagne video di conversione Per quanto riguarda i pubblici personalizzati, la raccomandazione generale di Google è quella di inserire quanti piu' termini e parole chiave possibile, se possibile centinaia.

Ovviamente non riusciremo a farlo per ogni singola campagna, ma quante più ne abbiamo ovviamente di qualità, quindi termini che hanno senso per il nostro bis meglio sarà a livello di creatività.

La best practice è quella di utilizzare almeno tre cinque varianti video in ogni campagna e con varianti si intendono anche, per esempio, una variazione di call to action, una variazione di colore una variazione di piccoli elementi grafici all'interno del video stesso.

A livello di best practice di remarketing, invece, la cosa più importante da tenere in considerazione che il marketing può essere fatto cross canale.

Quindi non dobbiamo necessariamente soltanto fare marketing di coloro che hanno in qualche modo interagito con le nostre ad video, ma ma possiamo andare a Rita ghettizzare tutti i pubblici che sono stati diretti sul nostro sito a partire da vari canali diversi.

Immaginiamo per esempio di voler targhe Tzara attraverso campagne video, i pubblici che noi stiamo creando attraverso campagne di Werner che arrivano da fonti di traffico differenti, quali per esempio Facebook, la rete display di Google e per esempio, altre fonti o canali alternativi e come per esempio Pinterest o LinkedIn.

Nel caso in cui stessimo facendo una strategia di generation per un business Btp, in questo caso è molto semplice andare a segmentare i nostri pubblici di remarketing all'interno dei nostri ad group del nostro targeting video, quindi in una maniera tale da poter misurare quali sono i pubblici che effettivamente hanno un conversion rate piu' alto.

Come possiamo farlo? Possiamo andarci a creare le audience di remarketing direttamente all'interno di Google analytics, quindi potremmo andare ad importare queste audience all'interno della nostra Google ad per poi essere targeted usate attraverso le nostre campagne.

Ovviamente le audience devono essere abbastanza grandi, quindi tendenzialmente sopra le mille visite per essere poi utilizzate all'interno del nostro targeting video come possiamo crearle? Andiamo all'interno della sezione di Google Analytics admin, clicchiamo su audience quindi pubblici, creiamo un nuovo pubblico e possiamo utilizzare per esempio questi parametri che fanno riferimento ai parametri che vengono inseriti all'interno dei nostri utm.

Quindi all'interno del nostra srl per definire da dove arriva questo traffico.

Questo è un esempio molto banale in cui possiamo andare a per esempio Rita ghettizzare tutto il traffico che noi portiamo sul nostro sito delle nostre campagne di awareness, dove la campagna conterrà il termine awareness dove il medium sarà pc, quindi un fake media e dove la fonte in questo caso sarà Google.

Se vogliamo essere più precisi e dovremmo esserlo all'interno del nome della campagna, potremmo definire da dove arriva precisamente perché Google puo' essere generico potrebbe essere awareness, video o awareness display, per esempio.

Se invece stiamo generando traffico a livello di awareness da Facebook piuttosto che da LinkedIn, potremmo cambiare la source, quindi la fonte e andare a definire all'interno di questo campo, LinkedIn o Facebook, come appunto il canale da cui arriva il pubblico di Awareness.

Infine, andiamo a dare un'occhiata alla timeline che possiamo tenere in considerazione quando vogliamo creare una campagna video.

In generale, le prime due settimane sono da considerare come un periodo di apprendimento all'interno del quale non dovremmo applicare dei cambiamenti, altrimenti le campagne poi ricominceranno dalla fase di learning.

Quindi non dobbiamo cambiare nulla.

Dobbiamo fare un setup strutturato e completo fin dall'inizio, ma puoi lasciare le che le campagne macinano dati dalla settimana numero tre.

Possiamo cominciare ad effettuare una misurazione intermedia e vedere come si sta comportando la campagna a livello di capi violate di click trovate come si stanno comportando le audience e così via nella strada.

Settimana quattro la settimana cinque quindi poco dopo la fine del primo mese possiamo cominciare a ottimizzare in maniera ricorrente in base a quelle che sono state le informazioni che abbiamo ottenuto dalla misurazione.

Possiamo dare a vedere quali pubblici funzionano meglio mettere in pausa quelli che non funzionano e andare a fare bidding coerente con quelli che sono stati i risultati che Abby abbiamo ottenuto fino adesso.

Per esempio, se abbiamo un CPV CPM più alto o più basso di quello per cui stavamo offrendo, possiamo andare a fare degli aggiustamenti.

Possiamo andare a vedere quali creatività funzionano e quali non funzionano.

Per capire se aggiungere della creatività o mettere in pausa alcune dalla sesta settimana in poi, continuiamo a fare questo processo di misurazione e ottimizzazione per poi espandere.