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Andiamo adesso a capire come possiamo definire il nostro budget mensile.
Spesso una delle domande che ci arrivano dai clienti, soprattutto se lavoriamo come consulenti o in agenzie, è quanto budget devo investire.
Quanto budget ti serve su base per potermi portare a casa delle conversioni? Li do vendite.
Questa è una domanda molto complessa è a cui rispondere nel caso in cui non abbiamo le informazioni corrette, quindi andiamo a capire quelli che sono gli elementi che dobbiamo conoscere per poter dare una risposta accurata.
Per capire quale budget allocare sulla campagna, dovremmo andare a raccogliere tutta una serie di informazioni che ci servono per calcolare il budget mensile giusto.
Andiamo a vedere quali una di queste informazioni.
Di sicuro il CPC medio, perché è importante, è molto chiaro se opero in un mercato in cui il costo per click medio è di venti o cinquanta dollari, come per esempio il finance in alcuni mercati, in alcuni stati è chiaro che avro' bisogno di piu' budget a livello mensile rispetto al mercato in cui il cpc medio è soltanto di cinque dollari, per esempio, giusto? Poi dobbiamo andare a calcolare quello che è il conversion rate, il tasso di conversione del traffico che arriva sulla nostra pagina.
Questo ovviamente avrà un'influenza importante in termini di calcolo del costo per conversione.
Poi dovrò capire qual è il numero di click medio giornaliero che voglio raggiungere per raggiungere appunto i miei obiettivi di conversione e lo dovro' poi moltiplicare per i giorni medi in un mese che sono trenta punto quattro in media.
No, perché ci sono dei mesi che hanno trenta giorni, altri che ne hanno trentuno e quindi in media trenta punto quattro il calcolo finale che dovremmo andare a fare, quindi cpc medio per il numero di click medi giornalieri che vogliamo ottenere per trenta punto quattro.
Facciamo un esempio concreto.
Per esempio sappiamo che il nostro conversion reith è del cinque per cento e sappiamo che cinque clic ogni cento si convertiranno in lead.
Quindi l'acquisizione di un contatto.
Se generiamo cinquecento clic in un mese avremo in media venticinque Leeds.
Giusto? Quindi in questo caso sapremo esattamente quanto ci costa è, diciamo, quanto ci costano cinquecento click e in base a quello che potremmo definire qual è il budget mensile che vogliamo allocare? Se il nostro obiettivo è quello di generare almeno venticinque lì dal mese questo ha senso? No? Quindi dipende molto da quello che è l'obiettivo del cliente, quello che è il CPC medio e quello che è il tasso di conversione della della nostra pagina.
Quindi le variabili più importanti da considerare sono il numero di parole chiave che stiamo inserendo all'interno delle nostre campagne e qual è la concorrenza rispetto a quelle parole chiave? Se c' è una stagionalità su quelle parole chiave, nel senso che se c' è più concorrenza su una determinata parola chiave in un determinato periodo dell'anno, dovremmo comunque prendere in considerazione questa informazione.
Tenere conto è ovviamente del dell' innalzò del costo per click ci può essere durante quel per pensiamo per esempio a Natale piuttosto che durante il periodo del Black Friday.
E poi magari fattori esterni il mercato drammi che qualsiasi cosa che succeda intorno alla campagna che ha un impatto è a livello di contesto esterno sulle performance e sulle ricerche in generale degli utenti rispetto a quella parola chiave.
Questi sono gli elementi che dobbiamo prendere in considerazione per definire il budget mensile.
Tutto ovviamente, dipende, dipende dagli obiettivi, dipende dai costi, ma questa è in generale, diciamo la logica da applicare per calcolare il budget
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