Lezione dal corso Copywriting Avanzato
I sette principi psicologici che abbiamo visto poco fa sono quelli che aiutano noi copywriter a formulare copy che parlino sia al cervello sia alle emozioni delle persone.
Quelli che vedremo adesso, invece, sono principi psicologici che ci aiutano a capire la percezione da parte delle persone di quello che noi copy scriviamo, a partire dalla familiarità.
Come dicevo prima, utilizzare pattern esistenti e familiari al nostro pubblico può facilitare l'interpretazione generale di quello che stiamo scrivendo.
Evidenziare i vantaggi del prodotto o del servizio, ma anche della storia che stiamo raccontando, rende più facile all'utente approcciarsi e comprendere un fatto nuovo quando all'interno di esso c'è qualcosa che le interessa direttamente.
Poi c'è il famoso effetto ancoraggio, cioè le comparazioni sono un ottimo modo per assicurarsi che le persone abbiano il giusto quadro di riferimento.
Poi abbiamo l'avversione alla perdita che evidenzia cosa potrebbe accadere in caso di non azione.
È dunque un ottimo modo per aiutare le persone a capire cosa c'è in gioco.
Davvero la rilevabilità ci assicura che gli elementi chiave del messaggio si distinguono dal resto e può essere applicata anche attraverso degli espedienti visivi, ad esempio attraverso l'utilizzo del bold oppure delle maiuscole dare l'illusione del lavoro vuol dire mostrare il lavoro svolto dietro le quinte.
Questo espediente può aiutare a guidare gli utenti verso una scelta piuttosto che un'altra.
L'illusione del lavoro viene anche definita effetto KC.
Perché? Perché la famosa compagnia di comparazione di voli e hotel, attraverso la sua rotellina che gira, dà appunto l'illusione del lavoro.
Quindi trasmette all'utente l'idea che dietro il risultato che apparirà di lì a poco, c'è un grande lavoro da parte della compagnia per proporgli i risultati migliori.
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