Lezione dal corso Copywriting Avanzato
Cosa si trova davanti un utente che atterra sulla nostra landing page.
Siamo a quel momento ed è un momento importantissimo.
Cruciale perché è il primo contatto che l'utente ha con il nostro prodotto, il nostro servizio, oppure addirittura con il nostro brand.
Quindi dobbiamo curare tantissimo questo momento.
Qui ci giochiamo la maggior parte del nostro Luca in film come L'utente ci percepisce.
In quale immaginario riusciamo ad immergere l'utente dal punto di del copy? Qui dobbiamo affrontare la sfida del deadline del titolo della nostra landing page, che deve essere abbastanza creativo da risultare accattivante per l'utente, ma anche abbastanza strategico da posizionarsi sulla serpe di Google.
Deadline non è un'etichetta rigida da dare a quello che sarà il titolo della nostra landing page, infatti spesso corrisponde al nome del servizio, al nome del prodotto, oppure al nome del sì del prodotto più il suo pay-off.
Come sappiamo sul digitale molto si gioca sulla rapidità con cui vengono date le informazioni.
E qui entra in gioco la unique selling proposition nell'apertura della nostra landing page.
Perché? Perché la unique selling proposition è una frase che riassume tutto cio' che è il prodotto servizio che stiamo promuovendo e mette in luce i principali benefici per il cliente.
Da ciò ne deriva che il potenziale cliente deve sapere di cosa stiamo parlando anche solo leggendo quella frase, quindi deve essere una frase onnicomprensiva.
Poi, piano piano, scorrendo in giù nella nostra landing page, andiamo ad approfondire ad esplodere ogni singolo punto magari citato nella panic selling proposition.
Per elaborare una buona headline e una buona unique selling proposition, bisogna pensare come penserebbe l'utente, o meglio, come cercherebbe l'utente online il tipo di prodotto o servizio che stiamo offrendo.
Da questa riflessione emergeranno le parole chiave e le frasi chiave altamente specifiche che ci aiuteranno nella formulazione di questi due elementi e quindi anche nel posizionamento del nostro prodotto o servizio sulla SERP.
Poiché il titolo deve essere breve e dolce, a volte varrà la pena elaborare anche un sottotitolo, quindi un Sporting Deadline per fornire delle informazioni extra.
Ma anche in questo caso non dobbiamo lasciarci trasportare dalla penna, perché vale lo stesso discorso per le online, ma anche per il copy in generale.
Più corto è, meglio è.
Un supporting Guerlain può agire secondo due approcci il primo è quello di estensione diretta del titolo, concludendo, né il contenuto il secondo è quello di offrire un valore aggiunto o trasmettere un messaggio secondario rispetto al titolo.
Ora vediamo un esempio di apertura di Landing page.
In questo caso affronteremo la nuova attuale landing page dedicata al prodotto Google Home, che si distingue rispetto a quella che abbiamo visto nel modulo precedente, che invece era la vecchia e non è più online.
Partiamo dal presupposto che ormai Google Home è uno strumento accettato, cioè è è un prodotto conosciuto, quindi non ha bisogno delle informazioni o comunque del taglio accattivante che aveva prima.
Nel momento del lancio, infatti, la landing page si apre in maniera differente.
Parla anche in maniera differente rispetto a quella analizzata precedentemente.
Diciamo che qui ed l'aim Unique selling Proposition sono insieme in questa intro che dice Google Home, la casa che sa come aiutarti è un intro molto aspirazionale, ma allo stesso tempo diciamo che suggerisce subito qual è il risultato di avere Google Home in casa, ossia una casa piu' intelligente, una casa che ti supporta nelle attività di ogni giorno.
Dopodiché, attraverso il supporting Flynn approfondisce quanto affermato prima Google Home riunisce i tuoi dispositivi e servizi in testa e quelli dei tuoi brand preferiti.
Così puoi creare una smart home personalizzata e ricevere un aiuto in piu' con le attività di casa.
In questo caso questo questa supporting Klein agisce sia per estensione con la prima frase sia per approfondimento con la seconda frase.
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