Lezione dal corso Copywriting Avanzato
Landing Page Newsletter sono due importanti strumenti che abbiamo gia' approfondito nei moduli sei e sette.
Ma vediamo ora come possono concorrere alla buona riuscita della nostra campagna di comunicazione integrata.
La landing page abbiamo detto essere una pagina creata per un obiettivo specifico, spesso legato a, alla promozione di un prodotto specifico, di un servizio specifico, oppure ancora di una camp di comunicazione.
Se la nostra campagna di comunicazione integrata è dedicata ad un'offerta commerciale oppure ad un contesto a qualsiasi altra iniziativa di marketing, la Landing page può essere intesa come un buon Abdi informazioni, ossia un raccoglitore di argomentazioni di tutti i messaggi o di argomentazioni al singolo messaggio centrale della campagna e dunque può essere la destinazione di ogni strumento di comunicazione online e offline che abbiamo incluso nella nostra campagna di comunicazione integrata.
Torniamo al nostro caso pratico, quindi alla campagna di promozione dei materassi durante San Valentino.
Come vi dicevo prima, l'obiettivo era smuovere l'interesse delle persone verso la categoria di dei materassi, senza però spoilerare che ci sarebbe stata una promozione.
Per questo obiettivo abbiamo costruito una landing page di tipologia lead generation, quindi per raccogliere utenti caldi nei confronti del topic materassi abbiamo detto che l'elemento focale di una landing page di tipologia Lead generation è il form da compilare per l'utente, trattandosi di una landing page piuttosto lunga.
Quindi abbiamo inseriti due di forum all'inizio e una alla fine.
Cambiando però il copy abbiamo aperto la landing page catturando subito le mail di quegli utenti gia' pronti a cambiare il proprio materasso.
Quindi il abbiamo colto il costo intento per dirlo in termini di YouTube.
Ci siamo quindi rivolti a loro con una domanda chiedendo sta pensando di cambiare il tuo materasso? Inserisci qui la tua mail e presto ti comunicheremo promozione.
Quindi qua troviamo proprio gli utenti già caldi già con l'intento di acquistare un nuovo materasso.
Dopo di che ho voluto offrire un contenuto rilevante per l'utente un contenuto di valore.
Nonostante ancora la prova non fosse svelata, il contenuto di valore che ho deciso di fornirgli è un'indicazione sul materasso giusto per lui richiamando il concept di campagna.
Abbiamo un creato un test per capire il tipo di materasso più adatto alle esigenze in base alla posizione preferita e al grado di rigidità.
Morbidezza del materasso L'utente doveva indicare in quale posizione preferisse dormire tra stupidino di fianco oppure prono e il grado di rigidità preferito.
Quindi un materasso morbido, un materasso medio oppure rigido.
In base alla risposta andavamo ad indicare un modello specifico di materasso.
Questa era la selezione di materassi che sarebbero andati in promozione.
Il terzo blocco di contenuti di questa landing page è una combinazione fra fattori tecnici legati alle caratteristiche di il materasso e frasi c'è che strizzano l'occhio alle personalità al Bayer Personas che abbiamo dipinto sia nel video sia che troveremo dopo nei banner.
Introduceva in questo modo la selezione di materassi che l'ufficio prodotto voleva spingere nelle vendite.
Quando sai che è quello giusto, quando puoi essere te stesso, il materasso del tuo cuore ti accoglie per quello che sei, è lo spazio sicuro in cui esprimere la tua reale personalità.
Abbiamo comunicato gli abbinamenti sia attraverso un'iconografia specifica se attraverso questi brevi Kopi che partivano con un taglio tecnico e poi si concludevano con una frase che che riprendeva appunto il look Phil della personalità proposta abbinata ad ogni materasso.
Dopodiché c' era una fascia dedicata al video da inventare da YouTube, il video della promozione che vi ho mostrato prima e concludeva Amo ancora una volta con un form per creare la nostra lista di utenti caldi.
La nostra Lead Generation.
Ora conosci il modello giusto per te.
Inserisci qui la tua mail per scoprire in anteprima la nostra proprio San Valentino.
Quindi se L'utente non aveva inizialmente l'intento di acquistare un materasso, gli abbiamo fornito un'informazione di valore per migliorare il proprio sonno e ci siamo in questo modo conquistati un po' di piu' la sua fiducia.
Che cosa ci abbiamo fatto poi con tutti i contatti raccolti durante questa fase di Elijah? Li abbiamo ricontattati nel momento del lancio della promo con una newsletter.
Questa qui che appunto annunciava la possibilità di acquistare un materasso con consegna gratuita.
Se vogliamo riportare questa newsletter alla tipologia di Henning Page.
Questa è stata una newsletter click frou perché aveva come obiettivo la conversione l'acquisto di un materasso.
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