Andiamo a vedere quelli che sono gli elementi essenziali da considerare per incrementare il click your hat sui nostri annunci come possiamo ottimizzare li'? Quindi andiamo a fare una lista, una carrellata tutti gli elementi fondamentali che io personalmente utilizzo e prende in considerazione.

Il primo è sicuramente la query di ricerca, quindi è estremamente importante inserire la keyword all'interno dell'annuncio in modo tale da rendere annuncio il più rilevante possibile rispetto a il termine di ricerca degli utenti.

Il secondo elemento è la targhetta audience, nel senso che dobbiamo adattare il tipo di copie che utilizziamo, soprattutto nelle descrizioni al tipo di audience a cui ci rivolgiamo.

Il terzo, la value proposition.

Come abbiamo visto quindi l'offerta principale che abbiamo che offriamo i nostri utenti.

Un altro elemento fondamentale da considerare è la call to action.

Dobbiamo adattare la call to action dei nostri annunci a quella che è la fase del fan.

Se per esempio stiamo utilizzando sia campagne display e campagne video e campagne search, la cam la call to action all'interno di ognuna di queste dovrà essere differente.

Dovrà adattarsi nei primi casi display video.

Stiamo parlando magari di un traffico cold é qui quindi o comunque di una audience cold quindi che non ci ha mai con cui non siamo mai entrati in contatto, non ha mai visitato il nostro sito, quindi sarà difficile utilizzare la stessa call to action che mangia.

Magari utilizziamo a livello di campagne search dove invitiamo all'acquisto.

Dobbiamo adattare la call to action al tipo di temperatura di traffico e alla tipologia é la fase del funnel in cui questi utenti si trovano.

Poi dobbiamo andare a identificare i benefici problemi da risolvere, le barriere alla conversione.

Ti faccio un esempio specifico nella prossima slide in particolare quello che faccio io inizialmente è andare a fare una lista dei tre principali pain points della Bayer persona.

Quindi capire quali sono i principali ostacoli e o i problemi che si trova a si trova a dover superare e diciamo l'utente a cui mi rivolgo i le tre ragioni principali per cui generalmente non comprano o non convertono.

Quindi cerco di fare una lista delle obiezioni che loro fanno rispetto al all'offerta appunto.

E poi le tre ragioni per cui invece convertono.

Quindi quali sono i benefici che vogliono ottenere? Proviamo a fare un esempio concreto è supponiamo di dover scrivere un annuncio per un gruppo denuncia Che target liza la keyword migliori orologi sportivi.

Quindi la keyword che abbiamo visto in precedenza, quello di solito facile dividere, è, diciamo una la mia tabella in tre colonne differenti.

La prima va a identificare per fare una lista dei problemi che vogliamo risolvere rispetto a quella keyword, le barriere alla conversione che il nostro utente tipo avrà rispetto a quella che vuole appunto il beneficio offerto che noi come azienda stiamo offrendo ai nostri utenti e la cultura action.

Andiamo a utilizzare Supponiamo per esempio, che noi vogliamo appunto vendere dei orologi sportivi.

Quali sono i problemi da risolvere? Quali sono i problemi che la nostra target audience, per esempio potrebbero essere? Il primo è non riesco a tracciare i battiti cardiaci e la lunghezza percorsa col mio orologio sportivo attuale.

Giusto? Se non riesco a tracciare questi due elementi, non sono interessato a comprare un nuovo orologio sportivo.

Un altro problema per la target audiences potrebbe essere non ho un orologio che mi consenta di tracciare sia le vasche in piscina che la corsa giusto e quindi, se non a queste due caratteristiche non voglio comprare un nuovo orologio sportivo.

Un altro problema da risolvere potrebbe essere Non ho tempo di andare in uno store durante il giorno, ma sono troppo impegnato e quindi non voglio comprare.

Non voglio mettere troppo a Fort Nell'andare, a selezionare un orologio e perdere troppo tempo in un negozio fisico.

Quindi andiamo poi a identificare quelle che sono le barriere alla conversione per ognuno di questi problemi specifici.

Nel primo caso, non riesco a tracciare i battiti cardiaci e la lunghezza percorsa.

La barriera.

La conversione potrebbe essere Gli orologi sportivi sono molto costosi.

E quindi se voglio ottenere entrambe le funzionalità, devo pagare un sacco di soldi.

Quindi non sono interessato a comprarne uno nuovo nel secondo problema.

Potrebbe essere.

Non ho un orologio che mi consente di tracciare vasche ed é corsa e quindi non voglio comprare un orologio senza entrambe le funzionalità.

Quindi la barriera alla conversione qui è il fatto che ci siano entrambe le funzionalità.

Non è tanto il costo.

Ok, Un altro problema potrebbe essere Non ho abbastanza tempo.

E quindi la barriera alla conversione.

E non voglio passare delle ore nel caos di un negozio perché sono troppo impegnato, quindi ho bisogno di una soluzione più flessibile.

Adesso.

Andiamo a definire gli i benefici che offriamo sulla base del problema e delle barriere alla conversione.

Nel primo caso, gli orologi sportivi sono molto costosi.

Andiamo a offrire il beneficio di orologi sportivi in con sconto.

La call to action in questo caso potrebbe essere risparmia fino al trenta percento piuttosto che al dieci percento.

Quindi diamo un incentivo in termini di prezzo, perché sappiamo che sono molto sensibili a quello che è il prezzo medio del prodotto.

Nel secondo caso, in cui il problema da risolvere è il fatto che L'orologio abbia entrambe le caratteristiche, sia in grado di tracciare sia vasche in piscina che la corsa.

Il beneficio che possiamo offrire è orologi online da triathlon, perché sappiamo che chi fa triathlon ha avrà bisogno di entrambe.

Le é notoriamente gli orologi da triathlon le comprendono entrambi, quindi questo potrebbe essere un angolo che funziona bene per chi ha questa barriera alla conversione.

La call to action in questo caso potrebbe essere confronta i modelli per dare la possibilità all'utente di scegliere.

Il brand è il modello più corretto e nell'ultimo caso quando la barriera la conversione al fatto che non sia abbastanza tempo e non si vogliono passare delle ore a scegliere e selezionare un orologio in un negozio.

Il beneficio potrebbe essere orologi sportivi online con spedizione gratuita.

La call to action sarà acquista ora con spedizione gratuita.

In questo caso andremo a parlare a Quell'.

Angolo a quella barriera.

Ok, vediamo altri tips Altri consigli per incrementare il click sul raid dei nostri annunci? Innanzitutto nelle nei titoli, nella descrizione.

Se riusciamo a far leva sulla notorietà del nostro brand, questo di sicuro ci aiuterà a generare traffico.

Un altro elemento che funziona molto bene.

Solitamente se utilizzare dei numeri all'interno dei nostri annunci.

Per esempio, se abbiamo un sacco di reviews e di recensioni, possiamo utilizzare l'esatto numero di reviews per sbrigare appunto il click sulle ad.

Per esempio trecento reviews positive o mille clienti soddisfatti.

Questi elementi aiutano e poi ovviamente leve psicologiche di scarsità e urgenza che sono spesso abusate e quindi dovremmo utilizzarli con un criterio con cognizione di causa solo quando ha senso.

Un altro elemento che ci aiuta a incrementare il traffico sul nostro sito è la geolocalizzazione, soprattutto nel caso in cui offriamo un servizio che è rilevante su base locale.

Ha senso inserire questo all'interno dei nostri annunci.

Per esempio, se siamo fisioterapista, inserire nel titolo dell'annuncio fisioterapia Missori ha senso e ci aiuterà a generare più click.

Una struttura che personalmente mi ha dato buoni risultati, in generale è quello di inserire all'interno del titolo una.

La parola chiave é la località, quando ovviamente si tratta di un servizio locale sul titolo.

Due.

Inserire il beneficio principale o la call to action é nel titolo tre inserire un nome del brand o la call to action in base al fatto che io l'abbia inserita o meno all'interno del titolo due.

Poi nella descrizione una andrò a utilizzare degli altri angoli.

Gli altri benefici delle altre unique selling proposition che il brand.

Per esempio, se io be' nominato il beneficio principale nel titolo due nella descrizione uno e nella descrizione due andrò ad indicare i benefici ulteriori, che sono però magari meno rilevanti dal punto di vista dell'utente.

Quindi inserisco il beneficio numero uno nei titoli e quelli secondari nelle descrizioni.

E poi aggiungo sempre una call to action nella descrizione uno.

Nella descrizione due Vado a indicare un altro beneficio secondario e inserire un elemento di urgency quando ha senso e quando posso farlo.

Questa struttura tendenzialmente è performa abbastanza bene, ma deve essere ovviamente adattata a quelle che sono le tue esigenze della tua campagna.

Altri consigli è Secondo le direttive di Google, è consigliabile inserire almeno un annuncio adattabile, le cosiddette responses e due annunci standard, Quindi due annunci di testo o expand exe in inglese si utilizza la piattaforma in inglese in ogni gruppo di annunci.

Questo è il numero minimo che Google suggerisce in modo tale da è consentire la piattaforma di testare differenti combinazioni e trovare quella che performa meglio.

Puoi inserire la parola chiave target azzardata nel gruppo di annunci All'interno dell'ad all'interno del titolo uno come abbiamo già già visto e la duration deve essere estremamente chiara, molto semplice da comprendere.

E poi la cultura action deve essere estremamente chiara.

Nel caso in cui facciamo una campagna di lead generation.

La call to action dev'essere chiara per l'utente in termini di quale azione ci stiamo aspettando? Potrebbe essere iscriviti ora, contattaci oggi compila il form, eccetera eccetera Un altro consiglio è quello di fare Rifai Ming all'interno degli annunci, vale a dire nel caso in cui offriamo un servizio che abbia un prezzo preciso e non vogliamo attirare del traffico che stia cercando soltanto delle informazioni gratuite, possiamo andare ad inserire il prezzo del nostro servizio all'interno dell'annuncio.

Per esempio, se offriamo un servizio di consulenza, un servizio legale, mettiamo caso questo perché? Perché altrimenti andremo a generare un sacco di click pagare per questi clic, ma la qualità del traffico che andiamo a generare in pagina non sarà quello che stiamo cercando.

Effettivamente.

Quindi andare a inserire il prezzo è vero comporterà una diminuzione del click rate, ma comporterà anche un aumento della qualità del traffico che portiamo e quindi un incremento verosimile del conversion rate delle campagne.

E poi possiamo inserire la parola chiave all'interno del percorso per il.

Quindi questo si fa a livello di annunci per far sì che l'utente è un altro consiglio è quello di inserire la parola chiave nel percorso srl per far sì che L'utente sappia esattamente cosa si potrà aspettare di trovare all'interno della landing page.

Questo è un elemento che tra L'altro ci consentirà di migliorare il quality score dei nostri annunci