Lezione gratuita dal corso CRM per B2B
Abbiamo visto che lanciare un progetto di crm o prendere in carico un improvement su un progetto di CRM può essere estremamente sfidante.
Quindi partire con i Queen è probabilmente la strada preferibile migliore proprio per scaricare a terra dei risultati immediati per far vedere il resto dell'azienda o del team che si sta facendo un lavoro sensato, facciamo qualche esempio di qualche qui queen che può fare la differenza appunto di un'azienda.
Un esempio potrebbe essere ridurre il cpl cpa cpl significa costo per Leeds e cpa, costo per acquisizioni e cliente.
Ovviamente nel primo caso stiamo parlando della parte alta del funnel e quindi questo interessa solo l'ufficio marketing.
E mentre la parte mentre cpa significa costo per acquisizioni e cliente e questo invece interessa il full funnel, quindi vuol dire dalla leed raccolta fino al contratto concluso.
Questo nel primo caso impatta il marketing soltanto perché sono in grado di capire il costo per l'acquisizione dei canali e convogliare tutto quanto dentro una singola piattaforma, mentre il costo per acquisizioni e cliente coinvolge tutto il fan nel e quindi magari anche la forza vendite e-commerce le newsletter e quan Tltro, quindi è molto utile raccogliere tutte queste informazioni e portare subito alla luce i migliori risultati.
Grazie al CRM, aumentare i tassi di chiusura potrebbe essere un altro cui chin da raggiungere da voler raggiungere.
Come si fa? Ovviamente vanno monitorati e guardati i tassi di chiusura attuali dei commerciali.
Quindi fatti cento i preventivi fatti in un mese o le trattative gestite in un mese.
Quanti sono quelli che diventano contratti o nello stesso mese o nel mese successivo.
Solitamente si considera un lifetime per stimare la chiusura di un contratto.
Questa cosa qua, per inciso, è valida per tutte le aziende e anche per altri dipartimenti.
Potremmo fare lo stesso identico esempio se si gestisce un processo di recruiting, quindi quant'è il quanto è lungo il processo di recruiting? Quante sono le assunzioni andate a buon fine? Anche in questo caso potremmo applicare il CRM ha un'industria un verticale completamente diverso.
Un'alternativa potrebbe essere creare una Excel o un cross.
Cosa? Sì, significa che grazie al CRM potrei costruire delle automation in cui nel breve periodo, se ad esempio gestisco un processo di e-commerce, riesco ad aggiungere un prodotto o più prodotti al carrello, ad esempio agli acquisti dei miei clienti già attuali.
Questi sono ovviamente i e i risultati che si possono raggiungere al di fuori del CRM.
Ma il bello del CRM è che esso contiene tutti gli strumenti di marketing e di reportistica in un unico appunto contenitore percio'.
Riesco a vedere immediatamente il fatturato generato sul singolo cliente e posso incrociare addirittura il tutto con canale di marketing o attività fatte dal customer service.
Questa è la Wong con Summer View, che è davvero straordinaria, soprattutto agli occhi dei colleghi e verso i livelli più alti.
Dell'azienda si possono puoi settare una serie di processi grazie al CRM in quanto questo consente di monitorare ad esempio la vendita dell' appuntamento o la raccolta del Leeds e in questi possono essere inseriti dei momenti in un direct marketing in un contatto tramite telefono, SMS e-mail e questi vengono monitorati.
Le sue performance vengono monitorate dal CRM proprio per racchiudere l'efficacia e per comprendere l'efficacia di questi canali
Piccolo preambolo
1) sono utente fin dal suo lancio
2) quest’anno ho speso oltre 3000 ore sulla piattaforma con oltre 13 corsi
3) Pago di tasca mia l’abbonamento e non ho conflitto d’interessi
Esperienza
Quando Learnn è stato lnaciato ho deciso di abbonarmi perchè ho visto nella piattaforma una possibilità di affrontare argomenti di cui sono carente.
Mi occupo di IT ma non sono così miope da non capire che il digital marketing va conosciuto passando per chi lo pratica.
Ho avuto e avrò anche abbonamenti? Si
Perchè allora dici di iscriversi a questo servizio? Perchè a prescindere di quale servizio specialistico a cui ti abbonerari questa è la base. La base per tutti gli argomenti del digital Marketing oggi e in futuro visto che ogni settinaman escono corsi nuovi e vengono aggiornati, ampliati, approfonditi gli esistenti con gli stessie con nuovi docenti.
I docenti poi sono professionisti e hanno reale esperienza rendendo estremamente pratico applicare i concetti.
Ho una iniziativa nel non-profit e per riuscire, nel tempo libero, a non fare danni e a crescere mi serviva portermi aggiornare e capire come funzionano alcune parti del digital marketing con Learnn ci riesco, mi diverto e sopratutto posso delegare perchè ho capito come funziona quell’ambito.
Avere questo allo stesso prezzo di un abbonamento di streaming permette di ampliare la conoscenza in un ambito in cui troppi parlano senza padronanza.
Prendiamo come società Learnn perchè volevamo avere più il controllo della situazione su ciò che succedeva nel nostro dietro le quinte. Ci sembrava che il nostro venditore non fosse sul pezzo, dormisse sugli allori e non studiasse nuove strategie.
Dopo 1 settimana abbiamo eliminato il nostro “venditore”, ne abbiamo trovati altri validi nel sito con i quali collaboriamo, abbiamo acquisito competenze e abbiamo grazie alla competenza, un sacco di consapevolezza in più, dato che adesso lavoriamo solo online.
Uno degli investimenti migliori mai fatti, insieme ai 50k risparmiati (che non era un problema spendere, volevamo “solo” il lavoro fatto bene)
Learnn è la soluzione olistica alla formazione di imprenditori e professionisti. Professionalmente, essendo un Growth & Innovation Advisor, utilizzo la piattaforma per ampliare la vision e per rimanere sul pezzo grazie a imprenditori e professionisti di altissimo livello presenti al suo interno, che offrono il loro contributo in maniera a dir poco magistrale.
L’abbonamento Learnn permette di avere a disposizione un tool di formazione continua, sempre aggiornato su temi e trend professionali.
Uso Learnn per tenermi costantemente aggiornato sul mondo del digital marketing e per approfondire tutti quelli aspetti dove non sono verificale (sono dei specialist) e lo reputo molto utile per un infarinatura.
Piattaforma estremamente professionale e professionalizzante. Corsi di qualità, docenti anche di più e le risorse a disposizione sono veramente tante. Chiunque può formarsi qui, da chi parte da zero a chi ha già esperienza. La flessibilità nel seguire le lezioni è totale: ci sono lezioni fast per chi ha due minuti al giorno e corsi più strutturati per quando si ha più tempo. C’è anche una parte community da non sottovalutare: grazie alla rete di possibili contatti che hanno creato, io ho trovato lavoro come Digital Marketer!
Ho scoperto Learnn tramite una sponsorizzata IG! Mi si è aperto un mondo! Trovo tutti i corsi molto utili ed interessanti, complimenti a Luca ed a tutto il team Learnn
Learnn e’ tutto ciò che un imprenditore ha bisogno per formarsi ed avere una base solida nel mondo del digital marketing ma anche in tanti altri aspetti.
E soprattutto avere le consulenze 1to1 a pagamento sono un valore aggiunto incredibile non e’ il solito corsetto pre-registrato che poi ti abbandona a te stesso qui puoi confrontarti e secondo me e’ una cosa unica.
Learnn mi ha permesso di approfondire temi che stavo studiando all’università e mi ha fatto scoprire altri corsi che mi sono serviti molto all’inizio del mio percorso da freelance.
Ad oggi ho l’abbonamento annuale perché trovo sempre qualcosa di nuovo e interessante da approfondire.
Consiglio Learnn perché copre una vasta gamma di argomenti e permette di passare da tematiche di Growth alla User Experience passando per il GDPR e la psicologia.
Davvero molto interessante e sempre in espansione.
Ultimamente sono state inserite anche nuove funzionalità che la rendono una piattaforma veramente completa e super utile.
Grazie alla community si possono scambiare opinioni con altre persone che stanno studiando e poi ci sono gli esperti che hanno messo a disposizione anche degli slot a prezzi ragionevoli.
Ultimo ma non meno importante il prezzo che è veramente affrontabile anche per gli studenti universitari.
Luca e tutta la sua squadra hanno davvero fatto un ottimo lavoro, grazie.
Scoprire Learnn è stato un salto di qualità per la mia formazione personale. Con l’autorizzazione dell’azienda, ascolto corsi anche mentre lavoro: con una cuffietta sempre in ascolto e uno dei tre schermi esclusivamente dedicato.
Ritengo che Learnn sia una piattaforma che abbia una mission reale e vera. Si percepisce semplicemente dal prezzo super accessibile e dalla qualità elevata di quasi tutti i corsi.
Avendo completato più di 80 ore posso dire veramente grazie a tutto il team di Learnn che mi ha svoltato la formazione e svoltato a livello pratico il mio lavoro!
Il titolo della recensione sarebbe il Netflix della formazione ma sarebbe troppo da clickbait, però è quello che penso. Buon lavoro!
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