Una volta che abbiamo sviluppato il nostro tunnel o comunque abbiamo creato un percorso che i nostri utenti possono utilizzare, come abbiamo detto, sia per proteggere il nostro prodotto, ma sia per rendere facile per un nostro potenziale utente entrare nel nostro prodotto, é per noi comunicare con quell'utente che ricevere potenziali feedback su cosa va e cosa non va del nostro prodotto per migliorarlo.

Una volta che siamo in una fase, un po' di non voglio dire sicurezza, ma che vogliamo magari accelerare il processo di valutazione del nostro prodotto o una volta che abbiamo validato il nostro prodotto e vogliamo entrare nella fase di Groot, possiamo sicuramente utilizzare i lanci per accelerare tutto questo.

Infatti, lanci hanno il grandissimo vantaggio di avere come scopo quello di attirare un grande numero di utenti.

Attirare le attenzioni di un grande numero di utenti e dipende dal lancio come struttura siamo, ma di utilizzare delle leve molte volte psycho logiche per velocizzare il numero di utenti che entrano nel nostro prodotto, sia dal punto di vista di utenti sia dal punto di vista dei clienti come utenti click come utenti paganti.

In questo caso andiamo a vedere alcune delle strategie che possiamo utilizzare per fare dei lanci e che altre aziende hanno utilizzato per fare dei lanci proprio nella fase di validazione prima di entrare nella fase di grosse.

Come possiamo vedere direttamente in questa slide, il primo esempio che vogliamo portare è quello di Disney Plus Disney Plus che un progetto, questo progetto un'azienda che è stata lanciata la Disney, che ha un certo senso.

Un concorrente di Netflix ha lanciato all'inizio dicendo che per oltre trenta giorni c' era una lista di attesa.

L'utente poteva iscriversi a questa lista di attesa e pochi giorni prima della lista di attesa Disney Plus ha aperto il preordine più pricing Chris dove diceva Tu puoi per riordinare fino al ventiquattro marzo Disney Plus in abbonamento solo annuale a cinquantanove euro invece che sessantanove.

Alternativamente tu puoi semplicemente aspettare e dopo il ventiquattro marzo hanno aperto tutti quanti sia in piano mensile sei euro, novantanove, sei dollari e novantanove mi sembra o invece a sessantanove dollari che invece era il piano annuale.

Quindi questo qua era un metodo per cosa? Per acquisire uno zoccolo duro di utenti che volevano risparmiare magari quei dieci euro, ma che comunque erano sicuri di stare dentro Disney plus e ti garantiva di avere utenti non sono iscritti al mensile mai scritti all'annuale e di partire da quegli utenti.

Ricordiamoci che il subscription model si basa tantissimo sul poter prevedere l'andamento dei tuoi abbonamenti e un abbonamento annuale è molto più facile da prevedere rispetto a un abbonamento mensile.

In un certo senso sì e no.

Dipende da quello che consideri altri esempi di tutto questo.

Beh, learned quello che abbiamo fatto è stato un Shirley beta X.

Non ci siamo basati sul pryce in crisi.

Perché non alziamo il prezzo di lerner? Abbiamo aperto soltanto il mensile, ma abbiamo aperto per soli sei giorni.

Qui abbiamo usato la leva dell'urgenza solo sei giorni, poi chiudiamo per cinque mesi e diciamo tu puoi entrare nella nostra fase beta pagando quindi comunque c' era il sistema di paywall per proteggere il nostro prodotto da utenti che non erano semplicemente magari in target.

Erano disposti a pagare neanche nove euro novantanove per un singolo mese e abbiamo utilizzato questa leva per raccogliere oltre quattromila e cinquecento iscritti che ci hanno permesso di validare il nostro prodotto.

Ma oltre questo, di avere anche la parte di economics per sviluppare il catalogo di contenuti e tecnologico che oggi stesso vantiamo.

Un altro esempio invece è calma questa è un'offerta secondo me super interessante poteva tranquillamente essere applicato anche a loro se ci avessimo pensato all'inizio e se l'avessimo voluto utilizzare, ovvero quello che viene utilizzato molto spesso del life time offer qui loro dicono puoi usare un seven the free trial e poi successivamente pagamento annuale cinquantanove dollari o puoi prendere per duecento novantanove dollari.

Pagamento unico il nostro prodotto lifetime sarai per sempre Questa strategia viene usata tantissimo per tutte quelle app.

Tutte quei software, tutte quelle aziende che vogliono in un certo senso cercare di raccogliere due cose numero uno utenti super fidelizzati perché uno che ti compra il lifetime offer è un utente che nella sua testa staro' con te per sempre.

Di conseguenza sono utenti sui tuoi truffano solo gli utenti.

Numero uno dall'altro lato essere in grado di ricevere un grande investimento perché se ci pensi, se il piano annuale costa in questo caso san cinquantanove e l'altro piano costa duecento novantanove, praticamente tu ci metti quanto ci metti tre anni più di tre anni a pagare loro duecento novantanove, anzi molto più di tre anni quasi cinque anni.

Quindi loro ti stanno dicendo Tu ci paghi oggi quello che pagheresti in cinque anni, ma avrei accesso per tutta la vita.

E se tu ci pensi fra cinque anni tu personalmente potresti essere fallito o potresti aver cambiato completamente il tuo business puo' averlo scalato e quindi è super conveniente comunque avere questo tipo di rapporto con i tuoi utenti.

Un altro esempio è space stesso discorso lifetime offer avevano tre piani pagamento mensile, pagamento annuale o pagamento lifetime.

Anche in questo caso, molto interessante il rapporto tra pagamento annuale e in questo caso pagamento mensile.

Ultimissimo clubhouse.

Abbiamo gia' parlato in precedenza.

Lo si basavano invece su chiaramente nessun pagamento perché erano un social media.

Però l'intero processo di lancio si basava sul concetto non tanto di referral in un certo senso sì, ma di invitation.

Quindi si basavano sul authority e sulla scarsità degli inviti per dire io voglio entrare, ma non puo'.

Posso entrare? Se non è un invito, faccio di tutto per attirare l'attenzione di qualcuno che da dentro mi inviti.

E questo mi permette chiaramente di entrare come un utente molto più engagé, molto più sicuro di poter dare una mano a attraverso feedback attraverso altri modi a chi sta creando il prodotto, ma oltre questo essere all'interno del prodotto stesso