Lezione dal corso Growth Hacking
Molto bene.
Stiamo entrando ora nella fase di Groot della fase di crescita.
Abbiamo già visto un po'.
Come si va a collocare tutte queste diverse fasi? Abbiamo visto in precedenza dalla parte di validazione, poi tutta la parte.
Invece adesso che vedremo di crescita di Groot e poi ci sarà la parte proprio di Schelling, quando ci sarà proprio una crescita molto più sostenuta.
Secondo me questa parte qua di Groot, ricordiamoci sempre in base a diversi aree.
Parliamo comunque delle tre da quasi, che sono marketing e distribuzione e prodotto.
Ma quale? Andremo a parlare in maniera ancora più specifica? Quindi andremo a guardare come nel prodotto.
Mentre prima da parte di validazione, guardavamo pochi dati.
Non facevamo quasi neanche i B testing.
Più entriamo nello specifico, più andiamo in dettaglio, più guardiamo dati, più facciamo testing.
La parte di valutazione era un test macro.
Qua Entreremo a fare che cosa? A ottimizzare tutto quello che c' è attorno al prodotto.
Come? Beh, molto semplice.
Se prima magari nella parte di validazione, avevamo proprio un funnel semplicissimo del lasciami l'email compra o direttamente un e-commerce Compra direttamente check-out Compra È finito.
Niente prodotto.
Adesso andremo a incominciare a inserire i tasselli e a ottimizzare quello che ciò che è un po', la parte importante.
Non siamo ancora nella fase che vedremo dopo di e B testing.
Prima eravamo in una fase solo qualitativa, ora siamo in una fase qualitativa e quantitativa.
Dopo, nella parte di scaling, saremo ancora piu' focus alla parte quantitativa e leggermente di meno nella parte qualitativa.
Anche se non ci dimentichiamo mai della qualità chiaramente del parlare coi nostri utenti.
Ma lo faremo mi magari in misura in versione minore ora nella fase di Groot.
Quindi che cosa ci può essere prima e dopo il FA nel super semplice che abbiamo creato in precedenza? Beh, qua dobbiamo rendere più accessibile il valore del nostro prodotto.
Come? Qua in.
Cominceremo a testare tante cose diverse.
Parleremo della parte di, per esempio, Free trial.
Parleremo di diversi canali di acquisizione che cominceremo a testare.
Parleremo di ottimizzare il fan esistente.
Questo prima magari di entrare nel prodotto.
Poi invece andremo dentro il prodotto e guarderemo tutto quello che puo' creare una specie di lupo.
Andremo a guardare Come Ok.
L'utente è entrato nel prodotto, ma lo sta usando L'utente L'abbiamo attivato.
Sta ottenendo valori.
Il nostro prodotto rimane da parte di retention dentro il nostro prodotto e non solo porta altri utenti.
Questo dire Ferrara tutto quello che ci dopo al prodotto porta altri utenti all'interno del lupo.
Ed è per questo che noi guarderemo in questi primi grandi moduli il prodotto da angoli diversi lo vedremo dal punto di vista del acquisizione o ancora meglio, nella parte proprio di acquisizione dell'utente della parte di Reven huh e nella parte di referral.
Quindi quello che è in un certo senso dentro il prodotto, ma fuori al prodotto.
E poi invece entreremo proprio dentro al prodotto e guarderemo tutto quello che invece è la parte di activation.
La parte di engagement retention é la parte in generale di accesso al valore totale.
Quindi ancora una volta qua adesso vedremo più la parte di marketing e distribuzione nella parte di Groot e poi vedremo invece da parte di prodotto dalla prospettiva di Grant
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