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La domanda è sulla mia landing page devo usare un incentivo? In realtà se il prodotto, cioè se dunque se diamo già un alto valore l'incentivo non serve, perché dovrebbe essere il prodotto stesso il metro di misura per capire se le persone vogliono procedere, ma se non abbiamo la BPM e siamo sempre in una fase di validazione molto preliminare, si possono utilizzare altre strategie strategie come pdf, un video, un coupon conflitto real di qualche tipo.
Tenendo conto però che questo tipo di incentivi chiaramente allargano molto il pubblico, possono annacquare lo tirando dentro anche persone non esattamente in target.
Ma questo può comunque servire perché avremmo così una serie di utenti da cui poter provare ad estrarre dei dati qualitativi e cercare di scalare questi dati per validare nella maniera migliore step dopo step, qualche consiglio per creare un incentivo di qualità e che non sia troppo generico e che non diciamo alla fine vada a rovinare la fase di validazione.
Innanzitutto deve essere specifico, per cui cercare di fare un incentivo nel caso, ad esempio, di un video di un pdf che risolva o risponda ad un problema un benefit molto specifico, dunque che non riguardi ambiti molto, molto ambiti, poi che sia immediato, per cui una gratificazione contestuale, una gratificazione immediata, cioè non che io debba fare chissà cosa per ottenerlo o che sia molto macchina sul processo.
Insomma, qualcosa che io possa ottenere nell'immediato direttamente dalla landing page un'altra.
Cosa importante, ovviamente, è quanto può essere ambito questo incentivo.
Il valore percepito deve essere alto.
Come scopriamo se il valore percepito è alto chiaramente attraverso il testing, per cui anche qui molto importante validare gli incentivi stessi testando ni, testando e misurando più incentivi per capire quello più efficace l'ultima.
Ma forse la più importante è il fatto che questo incentivo debba essere introduttivo, che non debba essere qualcosa fine a se stesso, ma che sia qualcosa che punti a creare una relazione futura con questo utente, che sia qualcosa che attiri davvero l'utente che poi può essere il nostro futuro cliente che sia altamente in target con quello che poi andremo a fare
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