Lezione dal corso Growth Hacking
Quando parliamo di fluidi l'abbiamo appunto, visto come in realtà è uno schema mentale che noi vogliamo usare circolare tendenzialmente, anzi sempre dove noi vogliamo, a individuare quali sono i pilastri che caratterizzano il nostro business in maniera molto macro, in maniera molto ampia.
E sappiamo come ognuno di questi elementi in realtà porta che cosa? Una velocità che va a contribuire un elemento dopo l'altro alla crescita aziendale.
Ma quando parliamo di questo, come vedremo le elezioni successive, è fondamentale al tempo stesso considerare che quando noi inseriamo dei blocchi, qualcosa che rallenta potenzialmente la crescita e la velocità con cui gira il nostro fly Wil, andiamo chiaramente a diminuire la crescita.
E quando pensiamo in quest'ottica, uno dei più grandi blocchi che noi possiamo vedere in assoluto è chiaramente la parte economica, cioè dire dov'è che noi mettiamo il pagamento.
Chi è che deve pagare é cosa succede chiaramente quando noi mettiamo questo elemento pensiamo se noi per esempio dicessimo come vedremo successivamente qual'è il funnel di non il funnel il fly with the learned, diventa estremamente interessante pensare come se noi togliessimo nove euro novantanove potenzialmente entrerebbero molti più utenti che porterebbero molti più bla bla, bla e chiaramente più tu diminuisce il valore economico o comunque tu più meno monetizzati, più potenzialmente puoi far contribuire a entrare più utenti, ma non sempre più utenti entrano più in realtà si va a concretizzare il fly Wil, perché per esempio, tutto il discorso di Amazon andrebbe completamente a morire, in quanto se tu togli la parte che gli utenti vittime effettivamente pagano i prodotti automaticamente, i seller non vorranno vendere su Amazon e così via.
In questo contenuto qua non voglio parlare tanto di come individuare dove monetizzare, che lo vedremo successivamente, ma voglio parlare di Fox per esempio in questa slide possiamo vedere il fly Wil di Uber ed è molto semplice parla di hai dei conducenti delle persone che guidano driver, chiamiamole pure che vanno più driver, meno tempo di attesa e costo hai per l'utente finale, perché chiaramente se ciò cento driver attorno a me ce li ho tutti in un secondo clicco in un secondo arrivano e chiaramente più quantità ai più tu sei in grado di ridurre i costi e così via.
Dal punto di vista di Uber, poi ai passeggeri più costi bassi ai più griderai più tendenzialmente passeggeri attrarrà i che troveranno Uber competitivo rispetto ai taxi rispetto ad altre cose più passeggeri ai migliori conduce migliori condizioni.
Sei in grado di generare per i conducenti che non saranno tutto il giorno li' mani in mano a mano a mano.
Si dice comunque insomma, a non fare niente o che non verranno pagati per la loro attesa, ma costantemente più passeggeri ai più.
Avrai persone molto in vogliate a diventare dei driver di Uber e questo porterà che cosa più driver che otterranno meno tempo di attesa per l'utente che porterà più utenti o passeggeri e così via.
Questo qua è un fly Wil super semplice, ma qua è anche un concetto più ampio.
È un concerto in un certo senso di marketplace dove tu qui hai come quello di Amazon, sia i venditori, sia i compratori, gli acquisti delle persone che acquisteranno.
E qui io in questo contenuto vorrei parlare del focus e dire Se tu ti potessi focalizzare su una sola di queste figure, soprattutto in un concetto di marketplace quale sarebbe? Ti vorresti focalizzare su avere più persone che guidano più driver o invece più passeggeri? E qui noi sappiamo bene che il marketing si basa su avere entrambi.
E una mira Luca devo avere entrambi, perché se ho solo passeggeri e nessuno che li porta in giro il modello non funziona.
Ho solo driver e nessuno che vuole andare con loro.
Il modello non funziona.
Certo, però è sempre molto importante anche in un fly Wil capire da due spingerlo un po' come quello che dice vogliamo che tu dia ai la l'insalatiera e devi in un certo senso farla girare.
Devi capire da dove farla partire, da dove focalizzarti? É qua un'indicazione che io posso dare un mio personale punto di vista è focalizzati sempre su chi paga sarà sempre facile attrarre chi vuole fare soldi è molto più difficile attrarre chi vuole pagare.
Di conseguenza il focus di Uber dovrebbe essere sempre sui passeggeri.
Il focus di Amazon dovrebbe essere sempre su chi acquista sui clienti e Amazon, per esempio, lo fa in maniera incredibilmente positiva.
Amazon quasi esaspera questa cosa e quasi non voglio dire schiavizza però, insomma, da tutto quello che puo' attraverso la customer X ai clienti.
Se tu anche soltanto hai sbagliato effettuare un acquisto, tu quasi sempre con Amazon puoi ridare indietro il prodotto e Amazon ti permette di fare questo è chiaro che un valore minore rispetto a chi vuole vendere.
Però al tempo stesso se tu sarai in grado di tenere questo tenere i clienti, troverai sempre chi vuole vendere rispetto invece a chi vuole comprare.
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