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Un concetto fondamentale nel marketing è quello di WPP Nick Bailey Proposition o unique selling Proposition.
Cosa sono proposta o argomentazione unica di valore o di vendita? E sono veramente il nostro biglietto da visita? Sono quello che noi comunichiamo, quello che noi trasmettiamo ai nostri utenti.
Innanzitutto bisogna stare attenti perché spesso viene un po' fraintese.
Questo concetto non è un payoff, non è un claim, ok, per cui non è una frase che ci rappresenta tipo sweet per la Nike, finché differenze per la Apple.
Anche perché in questo caso parliamo di validazione.
Dobbiamo affermare un prodotto nuovo sul mercato.
Immaginatevi il vostro prodotto affiancato da Finch Different non si capirebbe nulla, no? Su qual è la nostra proposta per l'utente finale? Un altro aspetto importante è quello di focalizzarsi su un unico argomento o beneficio.
È molto importante cercare di non creare una value proposition che sia molto ampia che punti su tanti aspetti diversi, dunque confusionaria.
Altra cosa veramente fondamentale è cercare di crearla, differenziandosi dalla concorrenza, dunque dai competitor per cercare di posizionarsi in modo differente.
Ed infine deve cercare di avere il valore percepito più alto in assoluto per i nostri utenti.
Questo come lo scopriamo chiaramente all'inizio in fase di valutazione attraverso il testing.
Se è vero che per una grandissima azienda L'aveva Proposition è molto solida in fase di valutazione in fase di start-up o in fase di aziende innovative, nuovi prodotti la value proposition in realtà Selim Proposition si evolvono molto nel tempo ed è fondamentale andarle a testare e andare a vedere realmente sul mercato se quella proposta di valore è percepita anche dai nostri denti del nostro target, per esempio nel caso studio che poi andremo a vedere negli altri moduli feat.
Prim ho realizzato per questa startup pensata per la startup feat.
Prim tutta una serie di test per andare a capire quale fosse la value proposition più importante.
E poi infine sono arrivato alla conclusione che fosse installa l'app e accede più di mille palestre e centinaia di attività.
Questo ci siamo riusciti attraverso una serie di test per capire quale fosse il valore percepito più alto rispetto a quelli che avevamo in mente.
Poi noi pensavamo all'epoca della startup che il valore fosse definito da altre feature dell'app.
Invece poi nel tempo abbiamo scoperto che non fosse così, per cui fondamentale non confondere la proposition con i play-off con il claim Concentrarsi su un argomento specifico.
Questo è fondamentale anche a livello di testing, perché se che se ci concentriamo su un valore alla volta possiamo testare questi valori e vedere come sono percepiti ed è importante soprattutto cercare di differenziarsi, di posizionarsi rispetto alla concorrenza in modo appunto differenziate.
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