Lezione dal corso Growth Hacking
A mio avviso il miglior modo per rappresentare oggi il product market è questo schema formato da quattro blocchi il primo riguarda il mercato, il secondo il prodotto, il terzo il canale e l'ultimo il modello.
Il business model.
E non è l'ultimo perché è un cerchio che si va a chiudere.
Sappiamo che oggi il marketing è mercato eccentrico, non si basa più sull'idea di che era un prodotto e poi vedere cosa succede.
Si parte sempre da un mercato dal mercato, poi andiamo a cercare il fit.
Dunque se c' è aderenza con un prodotto, da qui la fase del product market feat.
Il viaggio non è finito perché poi questo prodotto che ha trovato il suo feat.
Con il mercato deve trovare anche un canale per poter acquisire un canale per potersi espandere di conseguenza.
Qui parliamo di Product Channel Fit e qui abbiamo visto come importante selezionare i canali, andarli a testare.
Ma il viaggio ancora piu' lungo perché non basta trovare il mercato, il prodotto e il canale, ma poi è importante andare a chiudere.
Il viaggio è ancora lungo perché manca l'ultimo blocco che abbiamo visto di questo schema che riguarda la parte finale cioè del modello di business e del mercato.
Dunque il Model Market feat è un viaggio davvero lungo e complesso e soprattutto ci sono grandi aziende che conosciamo sul mercato.
Pensiamo a Deliveroo, il food delivery, pensiamo a Uber o a tante altre che hanno avuto una crescita incredibile.
Hanno il mercato nel prodotto, nel canale di acquisizione, ma ancora devono riuscire a chiudere perfettamente la fase tra il modello di business é il mercato dove ci sono ancora degli attriti e delle difficoltà nel far andare ad incastrare tutti i tasselli.
Per cui teniamo conto di questo viaggio veramente lungo, di quello che è la fase di valutazione, quello che la fase di grave e di quello che è, la fase di chiusura del modello di business stesso.
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