In questo video voglio parlare di un caso su di un lancio, secondo me super affascinante, che non è realmente un lancio, un lancio, un fan nel molte volte l'intersezione è lì, però diciamo pure della validazione.

Tim Ferris, un famosissimo autore americano, autore blogger americano, ha scritto il piu', il suo primo vero libro followers Warwick in una maniera estremamente alternativa.

La prima cosa che lui dice in un podcast che vi link però, secondo me è super interessante, è che lui ha scritto quel libro senza pensare realmente di venderlo.

Era un libro che lui aveva scritto in realtà, non tanto per venderle, per diventare un autore super famoso, ma lui stesso ha scritto quel libro come se stesse parlando a un suo amico.

Ha scritto quel libro perché lui stesso aveva la necessità di raccontare a persone attorno a lui di quali fossero le soluzioni che lui aveva trovato per risolvere uno specifico problema.

Ma nel momento, poiché era in ballo e che voleva scrivere veramente quel libro, quello che lui praticamente ha fatto è stato validare la sua idea in multipli point multipli step per essere in grado di appunto, creare il miglior prodotto.

Lui qua proprio dice Se il problema è il grande problema di un libro, è che tu non puoi realmente i tirare su quel libro.

Tu non puoi costantemente cambiare, testarlo, riscriverlo è un libro.

Una volta che esci, probabilmente il posizionamento è già stato fatto.

Quindi lui che cosa ha fatto? Ha spostato tutto quello.

Tutte le iterazioni, tutti i test, tutte le cose che vedremo successivamente che si fanno molte volte dopo l'uscita del prodotto.

Lui le ha spostate prima dell'uscita del prodotto.

Lui ha spostato praticamente tutte quelle cose prima dell'uscita di Mdp.

Come ha fatto prima cosa in assoluto.

Lui andava a fare molte volte delle lezioni all'università E praticamente il libro.

Il contenuto del libro è venuto fuori Da che cosa? Dalla sua osservazione.

Ricordiamoci sempre tutto quello che noi facciamo.

Test in tutto il palazzo.

È osservazione.

E lui in questo caso osserva qualcosa.

Come abbiamo detto in precedenza, non dati quantitativi perché non ce ne aveva dati qualitativi? Andava sta'.

Faceva lezione su questi argomenti.

Diciamo che ogni lezione poteva essere un capitolo del libro.

E lui cosa vedeva? Le domande che gli studenti facevano la parte del comportamento.

Mi avvicino di più quando parlo sono più lontano, sono distratto.

Tutto questo è quello che magari in versione quantitativa, potrebbe essere Hot air.

Potrebbero essere determinati segnali che gli utenti ci danno che online sappiamo come tracciare con i click É offline, cavolo.

Offline vale non solo quanto l'online volte anche di piu'.

E lui guardava, osservava, scriveva.

E da lì è in grado di modificare capitoli, moduli, strutture del corso.

Tutte queste cose qua la parte praticamente di procreazione.

Per una volta che aveva scritto il libro, però Cavolo, un libro Secondo me oltre l'ottanta percento del successo di un libro, almeno all'inizio, diciamo non il successo di un libro, magari la ragione per cui viene venduto molte volte la copertina.

Che cosa? Prima cosa che vedi quando sugli scaffali la copertina, la seconda, il titolo, la terza ok, la struttura e poi vado a comprarlo e poi vado a leggerlo.

Quindi lui cosa ha fatto per essere in grado di individuare quale fosse la migliore copertina? Il miglior titolo ha fatto una cosa che all'epoca era secondo me è quasi rivoluzionaria.

Ha preso Google AdWords che Google att all'epoca era era praticamente appena uscito e ha incominciato a fare praticamente non dico ai test, ma comunque testing.

Che cosa ha fatto? Lui testava, metteva dinamicamente Aziz con diverse copertine, con diversi titoli, con diverse descrizioni e alla fine individuato quale fosse quello che interessava di più.

E in questo caso non c' era nessun libro in vendita.

Lui andava semplicemente a testare quali fossero le creatività con che ricevevano più click.

Cosa importa se poi quando clicca vi non c' era niente.

O magari era una lista di attesa per il libro che sarebbe uscito questo già adesso così è una cosa che noi possiamo fare.

Sono sicuramente dati quantitativi estremamente scarsi a livello qualità rispetto al compro il libro lo leggo, ne parlo, ma è un inizio.

Stiamo parlando della fase di validazione ancora prima che il prodotto sia stato realizzato.

Ma non è finito qua perché lui vedete questo per me è grossa.

Chi replica queste dinamiche, questa mentalità in tutto quello che ha fatto.

Abbiamo detto contenuto del libro.

Abbiamo detto copertina e il titolo del libro e lo step dopo qual era? Ma cavolo, come faccio a vendere però il libro? Beh, lui non era un autore famoso, non aveva ricevuto milioni da utilizzare in base agli investimenti per pubblicizzarlo, eccetera.

E quindi lui cosa ha fatto? È andato a dire Ok, devo decidere la strategia di lancio.

Devo decidere i canali da usare per lanciare il mio libro.

Che cosa ha fatto e poteva fare una cosa quantitativa.

Faccio qualche ricerca di mercato, lo metto su e vedo cosa succede o ancora una volta una cosa qualitativa.

Lui è andato a chiedere a tutti gli autori che conosceva, che hanno pubblicato libri in precedenza, due domande molto semplici la prima qual è stato? Il canale o i canali su cui tu hai investito per pubblicizzare il tuo libro e che ti hanno portato dei risultati disastrosi? Quindi che cos'è che non ha raggiunto le tue aspettative.

E poi la seconda domanda ll opposto qual è stato il canale che tu avevi sottovalutato, che ti ha portato i migliori risultati? Grazie a questo lui ha avuto una serie di canali che poteva evitare di una serie di canali che potevano invece essere funzionali per quello che doveva fare e ha selezionato i canali corretti cercando di capire quali fossero quelli appunto più inaspettati e di conseguenza quelli con meno competizione.

Lui quindi cosa individuate? Tutto questo ha individuato che parlare con blog che parlavano magari di libri e di altre cose.

Poteva essere interessante.

Ma ha anche individuato che per comunicare con questi blogger il modo migliore, il modo più usato era quello di mandare mail.

Ma tutti mandavano e-mail.

Perché? Perché era scalabile e lui ha scelto che cosa? Un modo non scalabile per parlare con loro.

Lui ha speso diecimila dollari di budget che aveva per il lancio, tutti in solo quel canale offline ha preso aerei, è andato a tutte le convention dove poteva trovare blogger tutti gli eventi dove poteva trovare blogger e ha offerto da bere a ognuno di loro con cui poteva parlare.

Tre o quattro si sono detti Mi leggo il tuo libro per vacanza.

Sono gli è piaciuto, hanno fatto uscire il libro.

Ed è da questo semplice scelte qualitative e non quantitative che oggi Tim Ferris è uno degli autori più famosi al mondo.