Quando parliamo di validazione, dunque, stadi che molto spesso sono riuscito a nominare direttamente è sono i vari che ho prodotto insieme a marco montemagno, lavorando nel suo team per oltre tre anni e mezzo su tantissimi dei prodotti che Marco ha lanciato in passato.

Un esempio sono tanti esempi diversi, ma sicuramente four books up up great sono tutti prodotti che ho lanciato insieme al suo team proprio con il concetto di Lee Methodology and validation.

Marco a Questo è incredibile, caratteristica secondo me che non ha paura di lanciare qualcosa di brutto, che dovrebbe essere una qualcosa di importantissimo per tantissimi imprenditori.

Ma per Marco io ci tengo ancora di più a fare proprio un complimenti per questo.

Perché Marco non lo fa semplicemente con attraverso la sua azienda Marco avendo un personal brand.

Chiaramente Monti, avendo un personal brand fortissimo, lancia praticamente tutti questi prodotti direttamente attraverso se stesso attraverso il suo personal brand.

E quando lanci questi prodotti col tuo personal brand, sai, ci vuole ancora più coraggio per fare quello che molte volte ha fatto Marco Four Books, probabilmente, ma anche come zia Pat Gray dall' epoca che poi gli upt integrato all'interno di Forbes è stato for books, uno dei prodotti che abbiamo validato nella maniera più interessante, probabilmente perché per chiunque lo conoscesse for books che oggi vediamo come l'app come la piattaforma comunque in generale che sono, non dico riassunti però comunque si riassunti di libri che tu puoi leggere in circa sette pagine.

Quindi sono per tutte quelle persone che probabilmente non vogliono leggere l'intero libro o vogliono avere una preview del libro molto più approfondita di quella che potete trovare nella copertina per queste persone è oggi c' è un'app dove tu puoi leggerli direttamente.

C' è un discorso di gamification, ci sono tante cose fatte benissimo la ricerca ci raggiungi la lista dei preferiti? Tantissime cose ma all'epoca quando abbiamo testato questa idea eh era molto diverso.

All'epoca usavamo già per determinati prodotti di marco click funnel che click funnel è una piattaforma che viene usata principalmente per le landing page e viene usata o per funnel in generale e permette anche una delle figure che è quella di poter creare un'area membri dove l'utente inserisce le mail e password dopo che ha comprato l'acquisto e può entrare.

Ma questo prodotto non è nato minimamente per contenere un'area membri e ci sono infinita incredibile di bug è probabilmente confrontata con luca gaby confrontata con schaeuble confrontata con tutte quelle piattaforme che sono nate per fare questo per avere un'idea membri dove all'interno l'utente può consumare contenuti a confronto.

Luca gaby no a confronto click funnel è una schifezza totale, ma sono serio perché cliff ne ha tanti pregi, ma quella dell'area membri non è sicuramente quella all' epoca per far capire era così tanto pagato l'area membri che se un utente clicca va synapse nucleare che legava mentre ciera non ricordo quello step messo quando tu clicca vi avevi un secondo dove tu spingevi la croce di caricamento bloccava il caricamento tu potevi praticamente inserire è un un un e-mail e una password ed eri praticamente dentro senza aver fatto il processo di acquisto.

Questo per far capire il livello di click funnel all'epoca che abbiamo usato per validare questo progetto e in questa quello che abbiamo fatto sono praticamente fare questo l'utente poteva iscriversi effettuando il pagamento sul sito, poi mi ha permesso di creare il suo account all'interno dei tunnel e una volta dentro poteva consumare i vari contenuti caricati in pdf.

Potevano addirittura essere inviti inviati fra utenti era veramente una cosa dove venivano caricati come se fossero delle cartelle di Google drive protette da una password o Dropbox portata da una password, cioè niente di niente, niente programmatori, niente app, niente di niente.

E furbo c'è stata validata completamente usando questo tool e questo secondo me è qualcosa di molto importante perché è esattamente come le urne.

Il concetto è non deve essere fatto soltanto per dare un esempio di di quello che darà il prodotto finale.

La fdp è fatto per dare un esempio di valore di o una buona quantità di valore di quella che il prodotto finale darà e se ci pensiamo che cos'è che informa books un utente fa un utente vuole poter leggere i suoi libri o i suoi assunti direttamente attraverso la sua app o la sua piattaforma é ma li puoi leggere ma se tutti in questo momento qua tu paghi quattro euro novantanove numero novantanove quello che è e io ti mando dei pdf per e-mail tutti li puoi salvare le puoi aprire li puoi leggere anche da cellulare l'ottanta per cento del valore potenziale che è dato dal leggere riassunti lo puoi ottenere anche senza un'app anche senza sviluppatori anche senza queste cose.

E questa è stata la consapevolezza di del nostro team e di Marco nel validare l'idea.

In questo modo gli utenti non si lamentavano tanto che faceva schifo click fund e faceva schifo.

Ma perché ottenevano quello per cui avevo pagato, che era leggere i riassunti, tutto quello che ci attorno features, ricerca, salvataggio sono cose che tu vuoi avere quando scali, quando esci da cosa esce dagli innovators ed esci dagli early maggiori, ti scusatemi dagli orli adopt ears ed entri nel per maggiori ti nella maggior it quando quindi entri su un bacino di utenti molto meno pazienti per doug molto meno pazienti per non riuscire a ottenere accesso a tutti i contenuti, non riuscire ad avere una ricerca faccia una fruizione facile.

Tutto questo però viene dopo e nella fase di valutazione marco avrebbe potuto tranquillamente usare come abbiamo fatto questo per poi magari fare un exit vendono direttamente.

Aveva già creato quei segnali di business che devi mostrare un investitore del tipo abbiamo mi ricordo quanti abbiamo mille utenti che pagano nove euro novantanove al mese per poter leggere i riassunti e da lì è tutto quello che ti serve, è già praticamente finanziato.

È chiaro che una persona qua mi dirà facile farlo quando sei Marco Montemagno che ha milioni di follower.

Ma il principio non cambia.

Il principio di valutazione non cambia.

Non è che un utente se lo dice un Montemagno si iscrive, non rompe le scatole.

Se lo dice invece qualcun altro si scrive non rompere se si iscrive non si scrive o si scrive, rompe le scatole il principio di valore.

Il prodotto è questo che fa, deve dare valore, deve dare un minimo valore di quello finale.

In questo caso dava molto più che un minimo valore.

E questa mentalità mi piace sempre raccontarla, perché troppe persone secondo me si basano unicamente sul principio del devo avere tutto perfetto.

Devo lavorarci per otto mesi e dopo otto mesi capisco che gli utenti non lo usano come mi aspettavo che non c' è un problema abbastanza importante, con abbastanza utenti.

Il mercato é il nostro prodotto, non risolve quel problema.

Queste sono il paure che dovrei avere.

Dovrai avere molta più paura di questo piuttosto di paura di non è dare un prodotto perfetto o non è come dire avere proprio paura di mettere un prodotto brutto sul mercato.

Il prodotto brutto che risolve un problema reale è molto meglio di un prodotto bello che non risolve un problema reale.

Questo è quanto.