Quando eravamo in procinto di uscire dalla beta Kohler, ne abbiamo incominciato a pensare ok, abbiamo fatto un lancio a giugno, duemila eventi per sei giorni, ottenendo quattromila e cinquecento iscritti dopo cinque mesi dove chiunque poteva di scriversi, ma nessuno poteva iscriversi.

Come vogliamo inaugurare l'apertura finalmente delle iscrizioni in maniera completamente aperta.

Praticamente fare un altro lancio, però stavolta di apertura e non di chiusura.

Beh, in questo caso qua, cioè sicuramente abbiamo attribuito diverse strategie.

Abbiamo considerato diverse strategie, che è esattamente quello che vediamo.

Quello che abbiamo fatto, appunto, e in questo caso studio lancio annuale per mensile è stato appunto vedere che avevamo prima lancio di giugno.

Duemila venti, cinque mesi di beta e apertura a novembre.

Duemila eventi.

Ma come fare il lancio? Potevamo lanciare solo aprire il piano mensile e lasciarlo sempre aperto.

Potevamo lanciare solo l'annuale fra il mensile Quand'è che lo lanciava.

Potevamo lanciare il mensile più l'annuale o l'annuale più mensile? Beh, quello che abbiamo scelto di fare alla fine è stato l'annuale più mensile.

Che cosa vuol dire annuale più mensile? Non è che potevi comprare insieme entrambi, ma abbiamo scelto una strategia molto differente.

Abbiamo prima di tutto a quand'eravamo novembre aperto l'annuale potevi iscriverti l'annuale solo per tre giorni immediatamente, per in un certo senso convertire sia a tutti gli utenti che erano già sentire la beta per cinque mesi ed erano molto contenti di quello che abbiamo fatto fino adesso che potevano finalmente entrare dentro le sia gli utenti che erano fuori che non vedevano l'ora di entrare che avevano voglia di prendersi un impegno in questo caso è annuale.

E inoltre soprattutto c' era un lancio annuale con lo sconto di due mesi che non è veramente uno sconto, ma il classico paghi due mesi in meno su paghi dieci mesi invece che dodici e in questo modo potevi chiaramente convertire perché entravano comunque in gioco delle logiche di urgency scarsi ti.

Oltre a questo abbiamo aspettato cinque giorni, è finito il lancio annuale e abbiamo aperto il piano mensile aperto in maniera illimitata e chiunque poteva iscriversi quando voleva.

In questo caso qua noi abbiamo comunicato in maniera molto corretta che chiaramente a livello di conversione quasi sempre è quello che non porta il massimo dei risultati e ci sta perché quello che noi volevamo fare.

Però chiaramente noi abbiamo detto immediatamente lanciamo l'annuale per tre giorni e li tantissime persone avrebbero detto poi non sappiamo quando si aprirà il mensile.

Vi faremo sapere perché per il cavalcavano il fatto del giudice non voglia aspettare altri cinque mesi.

Mi scrivo subito.

No, noi da subito abbiamo detto apriamo per tre giorni dopo cinque giorni il mensile non vuoi l'annuale? Iscriviti al mensile.

Quindi comunicazione molto positiva, molto trasparente e a livello di conversione sicuramente penalizzante.

Ma ci sta.

Era quello che volevo fare in questo caso qua, quando uno fa questa azione di questo tipo è chiaramente un rischio.

Il riso qual è? È un rischio molto semplice che tu magari vuoi spingere sulla annuale, ma subito dopo il mensile.

E qual è il rischio? Tutto questo è il rischio molto semplice che possiamo vedere qua.

Compra Compra Compra Compra Compra Compra Compra Compra Compra Compra Compra Compra Compra Se tu lanci l'annuale e ci hai un lancio di tre giorni l'urgenza scarsi, ricordati, hai le ultime ore per comprare, eccetera.

Non soltanto vanno chiaramente a convertire una parte di utenti che volevano iscriversi all'annuale, ma rischiano di Puoi andare a creare un linguaggio che non piace a utenti iscritti e loro poi probabilmente non scriveranno al mensile subito dopo, perché magari si sentono quasi assaliti e per cercare di rimuovere questo problema la soluzione è stata quella di usare Google tax manager attraverso Google del manager che possiamo, ripeto, andare se vuoi vedere il corso digital analytics con Gabriele Rapino spiega tutto come strutturare questo tipo di sistemi.

Però abbiamo semplicemente individuato tre criteri che ci permettevano di fare cosa avevamo una lista di attesa dove? Praticamente, ma anche una lista di iscrizione.

Praticamente noi dicevamo vai sulla lista, se vuoi registrati e quando apriremo te lo faremo sapere.

Ma anche sulla serie page l'utente poteva andare e noi abbiamo selezionato tre criteri dopo il quale non ma facevamo più advertisement a quegli utenti in tutta la fase del annuale del lancio annuale.

In questo modo, se un utente era arrivato sulla landing page aveva inserito le mail o semplicemente, come possiamo vedere qua aveva fatto scrolling sulla landing page per settantacinque percento.

Aveva passato almeno tre minuti sulla landing sulla charles page o in generale aveva visto un video per almeno settantacinque percento.

Per noi questi erano criteri che era arrivato, aveva capito che cosa stava parlando e da quel momento in poi se vuole iscriversi, l'annuale bene.

Altrimenti smettiamo di far vedere le nostre accuse perché non volevamo assalire questo utente, visto che stavi avremo poi aperto il mensile subito dopo e volevamo avere una comunicazione molto soft.

Facendo così questo era credevamo anche un target di utenti che potevamo poi fare ritardi e ting su di loro a all'apertura del mensile.

Quindi eravamo in grado di non assalirmi per l'annuale.

Ma puoi comunicare con loro nel mensile i risultati di questa strategia.

Non abbiamo idea, non sappiamo se era positivo.

No, perché non possiamo avere Chiaramente non viviamo in due mondi paralleli che potevamo vedere.

Cosa avremo ottenuto dei risultati se avessimo la tua strategia diversa.

Ma abbiamo ottenuto mille iscritti all'abbonamento annuale.

Il ventiquattro per cento di arrivi è arrivato da Paid Search, il quarantotto percento del marketing e otto punto cinque percento da social e cinquecento abbonamenti mensili in tre giorni di quando abbiamo aperto il piano mensile.

Quindi abbiamo aumentato circa di millecinquecento.

È iscritti in circa sei giorni di lancio da quando abbiamo aperto.

Questo è come abbiamo cercato di strutturare un lancio per sé.

Usano le logiche dell'urgenza della scarsità, ma al tempo stesso non mettere troppa pressione a quegli utenti che erano pronti nel piano mensile.

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