Voglio ora parlare di Secondo me è un processo estremamente interessante.

Partiamo dal presupposto che io mi diverto tantissimo a ottimizzare i fly.

Wil ha in ogni caso immaginare modelli di business differenti che cercano di tenere in considerazione non soltanto la parte chiaramente economica da parte di esigenze di un business, ma soprattutto la parte di esigenze degli utenti.

Questo secondo me è il fly Wil Trovare l'intersezione tra che cosa è valore per l'utente e come quel valore può essere dato all'utente nella maniera più semplice e facile possibile, dando di conseguenza un valore al business.

All'azienda l'idea alla startup quello che voglio portare.

Un esempio che eh ho creato in una conversazione fatta al telefono con Un'azienda che mi diceva il loro business model per una partnership con Claire e io semplicemente ho cercato di esaminarlo e anche se non centrava niente, anche se non era mio dovere supportarli, ho cambiato praticamente il loro business model dando un consiglio, suggerendo quello che io avrei fatto nella loro condizione.

E questo mi trovo molto spesso farlo.

Vediamo qua subito all'interno delle slide l'esempio l'azienda x Chiaramente la chiamo così Azienda X ha un fly Wil.

Questo file si basa su alcuni elementi molto specifici.

Partendo dall'alto vediamo immediatamente come ci siano delle offerte lavorative un'azienda praticamente posta offerte lavorative all'interno di il business di questa altra azienda chiaramente dell'azienda x offerte lavorative Cosa succede? Più offerte lavorative ci sono piu' vengono attratti chi chi cerca di trovare lavoro? Chiamiamole pure i job seeker quindi più offerte lavorative hai più job seeker Tu attrai più job seeker, tu attrai unito alle offerte lavorative più candidature.

Tu avrai quindi persone che si candidano per il lavoro che è stato fatto.

Ma chiaramente se tu hai aziende che possano e nessuno che cerca lavoro non puoi avere candidature una volta che tu hai tante candidature.

Quello che succederà è che dopo tu puoi dare all'azienda che ha portato all'inserzione lavorativa dei colloqui, quindi delle persone che vengono scelte da l'azienda che ha portato l'inter lavorativa e dire Voglio assumere questa persona e di conseguenza tu come azienda ricevi sì il loro sì non tanto il loro servi, ma più che altro la loro candidatura che anonimizzati.

Quindi tu in questo caso qua puoi dire ok, voglio questa questa questa candidatura per fargli fare dei colloqui e per finire chiaramente cioè un ramo dove si va nell'assunzione però non è veramente parte del loro fly Wil, perché il tuo compito come aziende, comunque generale colloqui poi sei tu che l'azienda decidi in base ai vari criteri di assumere o no quella persona é questo qua è un po' il fly Wil più offerte lavorative avrai piu' o persone che cercano lavoro attrai più candidature.

Porterai più colloqui generali per le aziende che più colloqui ricevono e più persone assumono più di conseguenza saranno portate a postare ancora altre opportunità lavorative e così via.

Questo qua è il loro fly Wil in maniera molto semplice.

Ora la domanda è parlano sempre di blocchi la parte economica dove chi paga questa qua? La domanda che tutti quanti dovremmo porci Chi cavolo è che paga alla fine dei conti? Paga l'azienda che posta l'offerta lavorativa paga la persona che vuole essere assunta paga chi vuole candidarsi.

La candidatura in se' paga l'azienda per ricevere colloqui o il candidato per ricevere colloqui.

Chi paga equa e chiaramente tutti questi qua sono potenziali business model sta a noi proprio come persone che lavorano nell'azienda o direttamente come è come dire sì o dell'azienda o founder dell'azienda che vogliono sviluppare questo fly Wil, questo business model individuare qual è la luogo dove noi possiamo generare il massimo valore per tutte le parti che abbiamo in questo caso qua aziende che vogliono trovare candidati i candidati che vogliono essere assunte.

Beh, in questo caso specifico quello che succedeva in questa azienda specifica era che chiedevano quattromila euro circa a un'azienda per poter postare all'inserzione lavorativa.

All'interno di cosa? Del della loro pagina che veniva chiaramente mostrate a tutti le persone che erano pronte a trovare lavoro e di conseguenza poi ricevevano candidature, ottenevano colloqui e magari assumevano queste persone, quindi lo hanno scelto come focus della loro monetizzazione.

Chi le aziende che sono disposte per ottenere è ottenere persone che vogliono assumere.

E questo secondo me è un ragionamento corretto del non far pagare qualcuno che cerca lavoro perché tendenzialmente tu sei in una posizione in un certo senso di svantaggio e non sei disposto o paghi direttamente per trovare lavoro che ti trovano proprio il loro lavoro.

Ma è un bello non tanto scalabile, secondo me non corretto in quest'ottica qua.

Quindi da qui io mi sono interrogato ma è veramente far pagare quattromila euro a un'azienda il modo corretto per far girare il file.

Beh, pensiamoci un attimo, per esempio non mi pagherebbe mai quattromila euro un'azienda semplicemente da poter postare la sua inserzione lavorativa perché questo tipo quattromila euro viene portata la mia situazione lavorativa a tutti, che le persone che potrebbero essere candidate magari non mi arriva nessuno che si candida di conseguenza non hanno nessun colloquio.

Il valore a me come azienda, le urne dove nel postare l'inserzione lavorativa o invece nell'ottenere una persona che assumo.

Beh, se guardiamo la tele successiva in questo caso qua quello che succedeva era che chiaramente non era quello il valore per me e per l'azienda.

É quello che succede è che tu, mettendo quattromila euro, diminuirà il numero di aziende che sono disposte a pagare quella cifra.

Di conseguenza avrai poche offerte lavorative che attrarrà.

Hanno pochi candidati che porteranno poche candidature che porteranno pochi colloqui che porteranno poche assunzioni e un fly wil negativo gia'.

Tendenzialmente le aziende che cercheranno lavoratori in quest'ottica saranno tendenzialmente multinazionali e potrebbe essere il totale, ma probabilmente quattromila euro.

Non è così tanto se vuoi creare un business scalabile e molte volte automatico.

Andiamo a vedere quindi la domanda fondamentale dov'è il valore dove il valore per le diverse che le qui sono le persone coinvolte.

In tutto questo sono tre principalmente queste persone, le aziende che cercano persone da assumere, i candidati che cercano lavoro.

Il business è il business, è una parte importante perché deve ricevere il valore da queste diverse figure e puoi scegliere da chi riceve il valore.

Andiamo a vedere quindi la domanda dov'è il valore per le aziende è forse nel poter postare l'offerta lavorativa? Secondo me no, probabilmente per un'azienda il valore è nel ricevere colloqui che tu hai scelto.

Tu hai trovato tanti candidati, hai scelto chi assumere.

Hai chiamato in casa colloqui di conseguenza sei molto più vicino ai scremato.

I candidati non sei tu alla ricerca del mandatemi mille colloqui mille curriculum hai già individuato che potenzialmente potrebbe essere interessato di conseguenza.

Passiamo dopo alla fase successiva e ti chiedi qual è invece il valore per l'utente l'utente che sta cercando lavoro? Dove il suo valore? Beh, in questo caso qua il valore per l'utente non è tanto nel poter vedere i lavori a cui candidarsi, ma è nell'essere chiamato per dei colloqui o comunque potersi candidare con determinate aziende e poter poter ricevere dopo i colloqui e l'ultima domanda è dov'è Il valore per il business del valore per il business è forse quello di avere aziende che possano beh si' in questo caso se li fai pagare in questo modo, ma il loro vero valore per dimostrare il valore alle aziende e alle persone e portare i colloqui e di conseguenza assunzioni in questa logica possiamo pensare a cambiare magari il fly Wil non cambiare fra Wilma cambiare dove decidiamo di monetizzare? Se sappiamo che il luogo finale di ammortizzazione potrebbe essere intorno ai colloqui, perché è lì che viene generato valore per realmente tutte le nostre parti, allora potremo pensare dov'è che vogliamo realmente far pagare i nostri utenti c' è un modo alternativo? Beh, in questo caso ho pensato a questa alternativa invece di è chiaro che il modo migliore per far fluire offerte di lavoro e di conseguenza da trarre persone che vogliono essere assunte sarebbe quello di non far pagare in assoluto per il postare l'aids portare in situazione lavorativa.

Ma questo attrarrà anche aziende, magari che non sono molto lecite, che magari non vogliono veramente assumere qualcuno, ma che vogliono semplicemente avere un sacco di candidature o altre cose e magari avrebbe senso.

Magari avrebbe senso creare un modello ibrido dove tu diminuisci comunque la barriera all'entrata learner sarebbe disposto a pagare cinquecento euro per andare a essere postata all'interno di questo piattaforma dove essere esposta più candidati quattromila no, nel momento in cui tu abbassi la barriera all'entrata hai più aziende che attraggono più candidati che portano più che cosa candidature, ma potranno generare più colloqui.

Ma qua chiaramente sono tutti contenti per ora sia le aziende che gli utenti ma dove l'azienda fa soldi dove L'azienda è contenta li' tu puoi spostare il focus da quanto farti pagare per portare inserzione ha il valore per te per essere generato i colloqui come fai tu in questo caso qua a essere pagato per i colloqui Beh, tu potresti tranquillamente dire tu io ti faccio ti do accesso alle varie candidature perché tanto tu non è che veramente tu vuoi avere candidature.

Tu vuoi generare colloqui e quindi tu dici tu guarda le varie candidature guarda tutte quelle che ti arrivano, quelle persone che ti piacciono tanto.

Io non ti do la loro identità, tu mi paghi per vedere la loro identità.

Mi paghi per avere accesso al valore al colloquio.

Che la vera ragione e cosa succederà? Io come le urne se non ricevo nessuna candidatura e di conseguenza non ero colloqui? Ok, ho perso cinquecento euro, ma molto meno rispetto a quattromila euro.

Ma se realmente ottengo valore tu hai aperto il bacino a un mercato completamente diverso.

In Italia, per esempio, abbiamo il novantadue percento di pmi.

Le pmi io probabilmente non sono disposti a pagare quattromila euro, ma sono disposto a pagarne cinquecento e nel momento in cui ottengono candidature di valore saranno disposti a pagare per vedere l'identità di queste persone chiamarle a fare colloquio perché hanno già trovato persone interessate e hanno già perso molto meno tempo.

In cosa nell'individuare persone rispetto al marasma di ti arrivano migliaia di offerte lavorative e viene esposto a un pubblico nuovo.

Questo, per esempio, potrebbe essere tranquillamente un esempio di come possiamo ottimizzare di cui possiamo riflettere sul modificare il concetto di fly Wil