Fantastico.

Siamo arrivati alla fine di questo percorso insieme sul growth marketing Growth Hacking.

In questa lezione finale vogliamo vedere un attimo Recup di tutto quello che abbiamo visto insieme abbiamo incominciato con Lara per tutta la parte delle basi.

Abbiamo scelto di partire dal significato delle parole perché le parole sono importanti.

Ci siamo soffermati sull'espressione growth hacking su chi sia il la roulotte Decker su quali siano i casi di applicazione.

Quindi abbiamo esaminato insieme dei casi studio che ci permettessero di comprendere come la mentalità del Protecting fosse applicata sia nella parte di marketing sia nella parte di di prodotto sia nella parte di distribuzione.

E poi siamo passati invece alla parte di validazione del prodotto.

Con Matteo sì, abbiamo parlato di una fase cruciale che è quella di validation, che è la base per vedere se un prodotto si può fermare o meno sul mercato, se cioè un'iniziale action e interesse.

Abbiamo visto la metodologia in il concetto del tuo fan e poi il fatto che la validazione è continuativa, quanto siano importanti i dati qualitativi, specialmente in questa fase.

Dunque le interviste, le ricerche e quello che riguarda anche tecniche strategie come lo smog test per andare a validare sul mercato in maniera leggera, rapida e veloce, così come abbiamo visto come si struttura inizialmente e cos'è un Mdp e casi studio di startup, casi studio reali sia in Italia che all' estero per vedere come hanno validato prodotti value proposition.

Idee.

Inoltre siamo passati al marketing e la distribuzione, quello che riguarda la Hummingbird proposition e tutto quello che riguarda landing page, la parte marketing, la parte di mercato e tutto quello che riguarda anche la parte di analisi dei dati su quello che è poi la fase di acquisizione e di validation.

Ma questa parte riguardante il prodotto, il marketing e distribuzione, che è un ciclo molto simile al ciclo di validazione testing growth scaling e quindi questo discorso del prodotto marketing distribuzione si applica nella fase di validazione come nella fase di grosso come nella fase di Schelling, ed è infatti è per questo che noi siamo passati ad approfondire.

Ha quasi entrare nella fase di marketing e distribuzione non tanto in maniera più generale, ma nella fase di grotte.

Quando abbiamo parlato della parte di Acquisition Review il ferro, abbiamo voluto dividerlo in questo modo per dare una chiarezza di quello che era fuori dal prodotto e quello che invece era dentro al prodotto.

E abbiamo questa parte.

Abbiamo incominciato con la introduzione chiaramente a questo argomento e siamo entrati nella ottimizzazione delle lending l'ottimizzazione del processo del tunnel dei lanci.

Quindi siamo passati dal nella fase di validazione.

Andiamo a vedere il mercato per questo prodotto.

Siamo entrati invece nella fase successivamente di crescita e abbiamo incominciato a dire ottimizzi amo quello che esistente e aggiungiamo dei tasselli per far funzionare meglio quello che già esisteva.

Abbiamo visto come poter ottimizzare un check out, per esempio di un e-commerce, ma soprattutto come aggiungere tasselli che potrebbero essere il padre come potrebbero essere tutta la parte anche di referral.

Abbiamo visto che no, i casi studio.

Sempre riguardo a questi concreti abbiamo visto altri esempi di come strutturare lanci mensili e annuali.

Poi siamo passati invece nella seconda parte che diceva in precedenza siamo entrati nel prodotto e abbiamo visto la parte di activation da parte di engagement, retention, retention, resurrection qui prima cosa molto importante activation abbiamo detto molto importante.

Non è semplicemente uno degli elementi activation la somma di cosa abbiamo visto la differenza con activation boarding abbiamo visto che la activation in realtà è la somma nella parte di un boarding da parte di utilizzo del prodotto ed a momenti abbiamo visto la differenza tra a moment one moment tutte queste cose qua che non hanno veramente senso dette così, ma le abbiamo viste contestualizzate.

Poi siamo abbiamo continuato e siamo entrati invece nella par molto specifico e molto importante del ponte, in un certo senso tra il marketing, il prodotto che abbiamo visto, come potesse come potesse essere un po' la distribuzione é un po' activation che congiungeva che cosa i valori del nostro prodotto servizio il marketing con il valore che voleva essere dato ai nostri utenti, che è compito del prodotto generale questo valore e abby ha continuato per poi entrare oltre nel activation per vedere tutta la parte invece di engagement.

La parte di resurrection anche che abbiamo visto che come la parte di activation ha il compito di portare a un valore iniziale da parte di engagement, di creare un'abitudine di questo valore è la parte di resurrection di riportare l'utente nella fase di abitudine e di conseguenza nella fase di valore.

Tutto questo cerchio è importante contestualizzare lo sempre con l'ottica del retention retention non è semplicemente uno di questi elementi, è l'elemento, è il valore più grande del prodotto.

Perché? Perché un utente che prova valore con il nostro prodotto che dice il valore è la retention che continua lui o lei a richiedere valore, ma il nostro business, di conseguenza a catturare un valore da quell'utente.

Ed è così che siamo entrati successivamente nella fase di misura.

Dite di scaling che era composto da misurazione testing in fase avanzata.

Il blocco successivo riguarda la fase di misurazione testing che riguardano lo screening.

Abbiamo visto qualcosa di veramente importante che è il product market, ma visto nella sua interezza.

Nel complesso dunque il mercato, il prodotto, il product market fit anche il feat con il canale e infine col business model, qualcosa di molto importante che va strutturato nel tempo.

Poi abbiamo visto quanto tempo può prendere i trial, ad esempio, ad esempio in casi studio molto specifici e metodologie per velocizzare la chiusura del proprio market, come ad esempio le possibilità di parlare con gli utenti, sondaggi, testing, interviste.

Inoltre concetti di misurazione molto importanti come le analisi delle corti, il cash flow, il playback e poi analisi della customer journey per vedere step step cosa fanno i nostri utenti, dove ci sono eventualmente dei blocchi e come si riesce a coprire tutta quanta e tutto quanto il percorso dell'utente per fare un tracciamento del fan club di della activation realizzato nel migliore dei modi.

Inoltre i concetti di non star one Madrid, che sono concetti molto importanti e spesso controversi.

Inoltre cioè la fase di gestione del team per cui del team e come dare visibilità a tutti i team dei dati.

E poi la parte del testing testing per realizzare il referral e un sacco di casi studio che abbiamo visto molto pratici per vedere come si effettuano test, come si misurano i dati? Come si possono misurare anche dati per il funnel? Come si possono ottimizzare le casse del giorno, i funnel e anche esempi su sequenze, email e notifiche.

Arrivati qua siamo arrivati alla parte un pochino più avanzata che in realtà qua è una parte che vogliamo tenere un po' aperta, perché se ci sono alcuni argomenti che abbiamo nominato, come principalmente la parte del fly wil e la parte del blitz scaling ma come ho detto, la parte di blitz keeling no nel senso non l'ho mai provata.

Mi piacerebbe averla provata e non sono qua e non ho spiegato come si ti insegno a fare blitz feeling mi farebbe impazzire lanciare soldi dalla finestra come la metodologia di Blake Sterling insegna Non è quello che è successo, però abbiamo parlato.

Secondo me è un concetto estremamente importante che il concetto di fly wil, ovvero andare in un certo senso a chiudere il cerchio, non vedere il telaio Sergio giorni come un concetto lineare, ma invece come un concetto circolare, ovvero di ricollegare il valore che esce, in un certo senso la nostra user giorni e che viene rin canalizzato in acquisizione ricollegato col valore che entra non solo nel nostro business ma anche per gli utenti stessi.

E questo è un po', il fly Wil.

Siamo passati poi successivamente al concetto di plexiglas che abbiamo spiegato come sia qualcosa di molto differente rispetto al scaling rispetto allo ska lap dance che Irap e in ogni caso molto diverso rispetto a tantissime metodologie che vengono usate in Italia.

Perché ci sono alcune considerazioni, alcune condizioni del mercato che molte volte non si possono verificare in Italia, ma ci sono alcuni principi che sono importantissimi da conoscere e che noi stessi possiamo applicare all'interno della nostra startup, all'interno delle aziende dove lavoriamo.

Questo è stato in un certo senso l'intero percorso che abbiamo visto tutti quanti insieme.

Volevamo fare un po', un recap e come abbiamo detto, soprattutto da parte ad Hans, non è un percorso finito, è qualcosa che vorremmo aggiornare.

Vorremmo continuare ad aggiungere elementi man mano che li testiamo perché ci piace parlare di quello che testiamo e non parlare di quello che non ti stiamo.

Penso che possiamo ringraziarti di aver visto questo percorso insieme fino a qua.

Un saluto da Luca Matteo Dall'ara