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In questo video voglio parlare del modello Subscription, ovvero il modello di iscrizione.
Abbiamo già parlato in generale di questa tipologia di modello anche nel corso surprising, dove abbiamo proprio visto come ci sono tre diversi tipi principalmente di pricing ci sono i pagamenti singoli, quello che è il novantacinque percento probabilmente della nostra economia.
Pago una cifra per ricevere un prodotto, un servizio in cambio della nostra relazione finisce lì.
Poi ci sono i modelli ibridi e poi ci sono i modelli ricorrenti o di iscrizione.
Come sono questi qui questa tipologia qua di modelli ripeto, lo abbiamo il modello proprio di subscription e l'abbiamo visto nella nostra vita tantissime volte posso avere l'abbonamento dell'autobus? Posso avere l'abbonamento della palestra? Posso avere l'abbonamento di Netflix Spotify? Dopo vedremo tantissimi esempi.
Però è importantissimo comprendere che in generale il subscription model è una macrocategoria che contiene dentro micro categorie che vedremo successivamente.
Ma quando parliamo di subscription model parliamo principalmente di un accordo monetario, ovvero un accordo anche basato su un valore reciproco, la maggior parte di volte dove io come utente, mi iscrivo e mi impegno a pagare mensilmente annualmente periodicamente una cifra, un valore in cambio di ricevere del valore indietro da parte di un business di un'altra persona servizio prodotto.
Questo è il concetto in generale e come già in precedenza, qui si crea proprio questa specie di accordo economico dove un business comprende benissimo che è disposto ad abbassare quello che riceve inizialmente in cambio di ricevere molto di più nel lungo periodo.
Se chiaramente l'utente continuerà a darci indietro valore per continuare a ricevere valore da parte del business o del servizio e come posso anche leggere qua, c'è sicuramente un concetto molto importante che è quello che questo tipo di modello si basa appunto sul cliente, principalmente mette al centro del cliente e non la vendita.
É proprio riguardo a questo c' è sì, è molto interessante, come praticamente si va a invertire il modello in cui noi effettuiamo il pagamento in quanto noi, mentre in un business a pagamento singolo l'utente attivamente paga e per ricevere indietro qualcosa tipo un prodotto in servizio.
Nel application model invece questa azione diventa passiva, dove l'utente si paga prima volta e abbiamo detto che però la maggior parte di volte il prezzo molto più basso, ma dopo ogni singolo rinnovo diventa un'azione passiva dove l'utente non deve fare niente e automaticamente si rinnoverà il pagamento.
Che cosa diventa invece un'azione attiva diventa un'azione attiva ladies' iscrizione il dire basta.
Non voglio più che tu mi prenda dei soldi perché non mi interessa piu' quello che tu hai da offrire.
Questo inverte completamente il modello, perché un sacco di volte nella nostra vita siamo pieni di decisioni da prendere e dobbiamo sempre decidere.
Ok, prendo questo.
Prendo questo.
Non prendo questo.
Prendo questo.
Il subscription model è un accordo monetario che cerca proprio di fare questo, di togliere il tuo problema, di dover decidere.
E invece mi porti il problema di dover decidere non di acquistare, ma di non acquistare, di non continuare a pagare e l'azione del dire e basta.
Non voglio più essere all'interno di questo, di questa iscrizione della tua palestra.
Non voglio più dell'autobus eccetera.
Diventa invece una decisione chiara che è un segnale molto forte che dovrebbe far capire al nostro business che il valore che noi abbiamo da offrire a quel cliente specifico non è qualche cosa che quel cliente è a cui è interessato nelle prossime le elezioni.
Vedremo proprio come questo concetto si può applicare a tantissimi, tantissimi business diversi sia business sono nati con questa sua tipologia qua di pagamenti ricorrenti, sia business che invece hanno cambiato questa tipologia da pagamento ricorrente, da pagamento singolo a pagamento ricorrente.
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