Lezione gratuita dal corso Abbonamenti e SaaS
Costo di acquisizione.
Quindi kak shit, retention, rate, lifetime, value sono veramente questi qui le metriche? Dovremmo considerare quando dobbiamo capire se abbiamo creato un subscription model, una membership di successo oppure no.
Beh, se lo guardiamo unicamente dal punto di vista di business si lifetime valido e sicuramente per una membership insieme retention e successivamente chiaramente a Il prezzo, il fatturato, il profitto, costi, eccetera sono fondamentali, importantissime.
Ma io cerco sempre di guardare a tutto, come ho imparato queste cose dalla mia esperienza diretta.
Esperienza diretta mi dice che non è rincorrendo i soldi che faremo i soldi.
Lo so, sembra completamente controintuitivo, ma la mia esperienza diretta mi dice sempre che ho un guadagnato monetaria.
Mente molto di più quando facevo qualche cosa che non era collegata direttamente a quanti soldi mi tornavano indietro, ma ha nella mia vita personale a quanto la cosa mi rendesse felice a quanto quella azione, quella cosa corrispondesse ai miei valori.
Qua.
Secondo me, il successo di un business è un una non tanto trasposizione, ma più che altro è una relazione.
È collegato a il successo della nostra mission, al successo del nostro scopo, del nostro business.
La mission può tranquillamente non essere collegata ai soldi.
Questa è una cosa molto importante e quando parliamo di membership io la vedo molto, ma molto simile.
Dovremmo tutti noi guardare molto bene la lezione.
Dove viene poi dal saggio breve che ho fatto nel corso del loro pricing.
Quando parlo di Jobs stupida il lavoro che deve essere fatto.
Qual è il lavoro che il nostro prodotto servizio deve fare per il nostro cliente? Il lavoro che deve fare un martello che ho proprio detto nell'esempio è quello di schiacciare un chiodo.
Il lavoro di un sonnifero è quello di far addormentare la persona.
Questo è esattamente quello a cui corrisponde il valore del nostro prodotto servizio per il nostro cliente.
Sempre nel corso surprising, quando abbiamo parlato di prezzo, la definizione che abbiamo dato è che il prezzo non è altro che un catturare parte del valore prodotto per il nostro utente.
E abbiamo detto molto bene e consiglio assolutamente di guardare quelle lezioni che il valore che noi produciamo per il nostro utente può essere tante forme diverse.
Può essere sicuramente qualcosa che fa guadagnare soldi al nostro cliente che fa diminuire i suoi costi.
E poi ci sono tutte quelle cui guadagni emotivi, emozionali, che non sono in un certo senso tangibili, ma che possono avere un valore smisurato, piu' alto di qualsiasi riduzione dei costi, piu' alto di qualsiasi valore monetario di guadagno per il nostro cliente.
Comprendere a fondo questo valore è, secondo me la metrica numero uno che la nostra subscription dovrebbe considerare.
Ed è per questo che io ho gia'.
Ormai anni fa ho coniato questo termine non è veramente il Lifetime.
É una cosa importante, ma il non è la tv, ma è il e il la cosa importante è il Gulliver Lifetime Value.
In altri termini viene anche definito essi bevici economic value tutte Castor qual è il valore economico? Ma ancora una volta ho detto non fermiamoci la parte economica qual è il valore sia intrinseco che non intrinseco che il nostro cliente riceve dal nostro prodotto? Una volta che noi siamo in grado di comprendere, quello è la comune generalizzazione.
Veramente il pricing comprendere il valore monetario non solo monetario, il valore che noi il nostro prodotto vuole generare per il nostro cliente e al tempo stesso non è soltanto questione di comprenderlo, non soltanto questione di fargli ottenere questo valore ma è anche questione di fargli comprendere quel valore, dargli i mezzi per comprendere il valore che il nostro prodotto servizio produce per lui.
Una volta che avremo fatto questo, tutte le altre metriche metriche retention, costo di acquisizione, lifetime value, tutte le altre verranno influenzati in maniera potentissima da questo concetto.
Se noi ci concentriamo sui nostri clienti sul valore che il nostro prodotto servizio da lui, vi posso garantire che tutto il resto passerà in secondo piano e la maggior parte di volte, così anche nella vita.
O almeno questa cosa la mia esperienza tutte le volte che mi concentravo su quello per cui avevo una passione incredibile, dirlo bravo in maniera incredibile.
Tutto il resto veniva in maniera incredibile da parte monetaria, da parte di lavoro da parte di richiesta da parte dei contratti le aziende che vivono a cercarmi tutto questo e questo secondo me avviene in tutto il resto.
È quello che facciamo nella vita, ma anche nel nostro business.
Quindi, prima di guardare tutte le metriche fondamentali da comprendere, da conoscere Economics per il nostro business, pensiamo sempre al GF TV Given life Time
Learnn è la piattaforma online che ti aiuta a 360 gradi a crescere nel digitale. Sviluppa competenze con oltre 220 corsi, condividi i tuoi risultati, fai networking con otre 120.000 professionisti/e e oltre 300 aziende.
Vogliamo cambiare l’Italia, una persona alla volta.
Per farlo ci proponiamo di democratizzare l’apprendimento e accelerare la crescita di persone, idee e aziende attraverso strumenti tecnologici a supporto di qualsiasi professionista.
Learnn prevede un piano totalmente gratuito (Free) che ti permette di iniziare qualsiasi corso che abbiamo su Learnn.
Per chi volesse finire i corsi, ottenere certificazioni e connettersi con professionisti e aziende, Learnn Pro permette di avere accesso illimitato a tutto questo. Il corso di Learnn Pro è 9.99 euro / mese e puoi disdire quando vuoi.
Per i team di aziende abbiamo anche un Piano Team con oltre 300 clienti aziendali.
Potrai seguire i contenuti da computer, tablet e smartphone.
Scarica l’App iOS/Android Learnn e segui i contenuti in modalità video, audio e testo.
Learnn ha un piano gratuito che ti permette di accedere all 40% di ogni corso in maniera gratuita e solo con la tua email.
Learnn offre sia un piano gratuito con accesso limitato ai contenuti, sia un piano PRO del costo di soli 9.99 euro al mese con cui potrai avere accesso a tutti i nostri contenuti senza limiti o sorprese.
Una volta completata l’iscrizione sarà possibile gestire i propri dati e disdire in qualsiasi momento e in completa autonomia.
No, non offriamo certificazioni, facciamo di meglio.
Man mano che completi corsi potrai verificare le tue competenze e condividerle sul tuo profilo LinkedIn o CV.
Inoltre abbiamo sviluppato una feature chiamata Profile attraverso il quale otterrai un link personale per mostrare in tempo reale tutti i contenuti da te completati e molto altro.
Immagine personale, username, badge, link esterni e molto altro.
Crea una vera e propria sales page dove il prodotto in vendita sono le tue competenze.
Se avessi altre domande puoi usare la live chat qui di fianco.
Per partnership compila questo form
La nostra vision è rendere l'Italia famosa nel mondo per l'esecuzione.
La missione di Learnn
è accelerare la crescita di ogni individuo rendendo accessibili conoscenza, opportunità e tecnologia per avere un impatto positivo sul mondo e sugli altri.
Tutto incluso (come Netflix), IVA inclusa, nessuna sorpresa o addebito indesiderato.
Disdici quando vuoi, in 1 click.
Scegli di migliorare ogni giorno per 12 mesi senza interruzioni scegliendo il piano annuale.
In un unico pagamento annuale
Disdici quando vuoi, in 1 click.
Con l’abbonamento otterrai:
Consuma i +200 corsi e webinar di Learnn da webapp o app iOS e Android, in formato video, audio o testo.
Con l'abbonamento a Learnn hai accesso a tutto (proprio tutto) ciò che contiene la piattaforma.
Ogni mese registriamo nuovi corsi su tutto cio di cui potresti avere bisogno nel mondo digitale.
Con l'app Learnn trasformi ogni momento di vuoto in un'occasione di apprendimento.
Scarica tutto il materiale che ti serve e utilizza i moduli riassuntivi per fissare i concetti.
Ogni settimana nuove offerte di lavoro da parte di tantissime aziende che operano nel mondo digitale.