In questa lezione voglio portarti come esempio di tutto il modello subscription in generale del modello di un boarding, quello che utilizza Nike Nike.

Pochissime persone sanno che in realtà C' è un modello di abbonamento dietro Nike ed è esattamente quello che vedremo in questo momento.

Il modello di Nike per L'abbonamento si chiama Nike Adventure Club, il club delle avventure di NYC, ed è fatto principalmente per i per i bambini kits, fatto appunto per i bambini che tendenzialmente dice sì, si dice ok.

Un bambino deve cambiare un paio di scarpe tante volte durante la sua infanzia, ma non soltanto perché le rovina perché le distrugge, perché ci gioca molto, ma principalmente ho anche perché è cresce e quindi di conseguenza non soltanto i bambini che distruggono le loro scarpe devono cambiarle, ma anche dei bambini che semplicemente crescono e di conseguenza i genitori devono spendere un sacco di soldi per delle scarpe che magari sono quasi nuove.

In questo caso Nike dice Noi conosciamo i problemi dei genitori, i problemi dei bambini, i problemi generali della nostra audience e di conseguenza vogliamo utilizzare un modello di abbonamento per venire incontro.

Perché questo diciamo che un bambino compra venti paia di scarpe in un anno.

Lo dico completamente a caso.

Il concerto però dietro è che Naike dice io non voglio che queste scarpe siano cibo con noi o con Adidas.

Cibo con foodblogger per dire ma noi vogliamo che tutte quelle venti scarpe siano con noi e per farlo siamo pronti a perdere soldi sul prezzo di ogni singola scarpa.

Ma preferiamo sul fatturato totale essere in grado di avere tutte quelle eventi scarpe con noi come fai a far tutto questo? Lo andiamo a vedere all'interno del mio schermo e qua possiamo vedere direttamente il sito Naike Adventure.

Questo qui possiamo vedere anche qua direttamente play inside Life on the world le attività indoor per i bambini Vabbè, questo qua non centra niente, però ci vengono anche incontro, però se andiamo a vedere come funziona possiamo vedere esattamente tanto sito chiaramente fatto molto bene da Nike.

Possiamo vedere però il vario funzionamento, ma a parte questo nel caso che noi vogliamo iscriverci qua c'era un pulsante direttamente per iscriversi.

Ma io sono già creato l'account e possiamo andare a vedere direttamente una volta creato l'account account members new qua che il processo di un boarding che usa direttamente Nike per essere in grado di far capire All'utente qual è il piano giusto per i suoi bambini.

Quindi lo accompagna per capire qual è il piano giusto per lui.

É praticamente dice Ok, grazie per essere un nostro nuovo membro e ci dice Ok, scrive il tuo nome Luca Mastella.

Data di nascita quattro quattro millenovecento settantanove.

Immagino che tutta questa parte qua sia in generale per in realtà, magari non è per me.

Vai per il bambino comunque.

Vabbè, si è sicuramente un bambino, perché sono dettagli molto piccole.

Mi sembra comunque detto questo.

Selezionò un team a questo qua.

In realtà è per l'età.

Non so comunque bene selezionò un modello a caso.

Scelgo un avatar chiaramente per il bambino.

E poi quando dice Ok, ogni quanto hai bisogno di ordinare delle scarpe e ti dice tu per ordinare per venti dollari al mese quattro paia di scarpe per anno.

Dove che noi praticamente ogni novanta giorni.

Ma questo qua è semplicemente una descrizione.

Però ti dicono per tu per ordinare quattro paia all'anno e per venti dollari al mese, oppure trenta dollari al mese, sei paia di scarpe oppure per cinquanta dollari al mese dodici paia di scarpe per ogni membro.

Per ogni account io dico quattro scarpe per provare e faccio crea membro e vediamo esattamente come loro lo creano.

Ora creeranno un account teoricamente per Luca Mastella e ti fa vedere i prodotti e ti diro', probabilmente tutti pronti disponibili all'interno del loro membership.

Esattamente.

Qua ci sono tutti i vari prodotti e potenzialmente probabilmente io devo selezionare i prodotti a cui sono più interessato.

Diciamo che a me piace questo con lucertole ci clicco sopra, fa' vedere la scarpa e dico perfetto tutte le informazioni per voi.

Ok, le voglio e loro ti dicono Ok, perfetto.

Ce la consegna gratis dai tre ai cinque giorni e faccio check out.

Ok.

Una volta fatto questo, devo inserire tutti i miei dati.

Devo inserire il mio numero.

Ok, quindi quello che loro ti dicono è semplicemente io adesso Chiaramente non lo vado a completare per loro.

Ti dicono Ok, inserisci i tuoi dettagli e tu puoi selezionare le scarpe che vuoi prendere.

Questo è molto interessante perché io ti dico no numero uno ce l'abbonamento e tu dentro.

Questo è un po' come Amazon che loro ti dicono Ok, tu dentro Amazon prime hai questo numero di prodotti, incluso un numero di cose incluso.

Però il concetto è che dopo tu hai tutto un extra e quando ti dicono Ok, noi includiamo quattro paia di scarpe.

Poi abbiamo un sacco di possibilità noi per continuare a monetizzare su di te.

Perché? Perché tu potresti dire a cavolo quattro scarpe.

In realtà mio figlio ne vuole una quinta.

Ora posso andare nel piano successivo oppure potrebbero tranquillamente proporti direttamente all'interno di questo sistema.

Qualcun uno sconto per paia di scarpe aggiuntive oltre all'abbonamento ne vuoi cinque, non ne volevi sei.

Invece di pagare trenta al mese, si compie la quinta paia di scarpe extra a un prezzo di sconto, eccetera.

Qui ci sono tanti sistemi all'interno di questo per monetizzare, però secondo me era un esempio molto interessante è quello di trasformare un modello che Nike non ha assolutamente un modello ad abbonamento prendere un modello ad abbonamento, ma non semplicemente dicendo a lo facciamo per tutti, facciamo per gli atleti eccetera, che magari non hanno realmente bisogno di costantemente nuove scarpe, ma invece andare incontro ai genitori che si dicono cavolo, ma io veramente mio figlio cresce tanto spesso e sì a me piacciono tanti tipi di marche di scarpe, però quella di like e mi piace molto e loro mi ho sono un modello di abbonamento dove io se uno ci pensa venti al mese sono cento.

Scusatemi, sono duecento quaranta dollari l'anno e io per duecento quaranta dollari ho quattro paia di scarpe.

Ora non so quanto sia in generale, però se fai il calcolo sono sessanta dollari a paio di scarpe in totale domani non è poco.

Onestamente però non saprei quanto realmente costano le sarebbe il bambino di nike.

Però tendenzialmente tu stai dicendo intanto io cioè io non pago sessanta dollari ma pago semplicemente venti al mese e quindi in realtà mi costa anche di meno perché chiaramente lo sto distribuendo è un po', come se pago a rate lo distribuisco su un periodo più ampio.

Ma oltre a questo è anche il concetto che io ce l'ho già inclusi nel mio abbonamento e posso prenderne quante ne posso prendere quei quattro paia quando voglio e starò con Naike invece di andare da un competitor.

Questo è un po' quello che penso, mike ed è la ragione per cui ha creato la nike adventure