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Modelli ad Abbonamento e SaaS

Piccoli progressi (small wins)

4.6 (426)
3min 60 Lezioni Certificazione Risorse

Questa lezione fa parte del corso Modelli ad Abbonamento e SaaS che puoi iniziare totalmente gratis creando il tuo account Learnn solo con la tua email (senza carta di credito)

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Corso tenuto da

Luca Mastella

Founder & CEO a Learnn, ex Rocket Internet e Gameloft

Overview del corso

Costruisci un modello di abbonamento sostenibile, scalabile e profittevole grazie a un processo chiaro, metriche solide e strategie di retention che funzionano davvero

Molti business introducono un abbonamento senza una strategia concreta: prezzi scelti a caso, free trial inefficaci, onboarding confuso, comunicazioni disallineate e un’idea vaga di cosa significhi realmente “retention”. Il risultato è sempre lo stesso: churn elevato, crescita instabile, metriche che non migliorano e margini che si assottigliano. Senza un metodo preciso per progettare, gestire e ottimizzare un subscription model, ogni mese diventa imprevedibile e ogni cambiamento rischia di compromettere il business.

In questo corso guidato da Luca Mastella – Founder & CEO Learnn, ex Rocket Internet e Gameloft – impari a costruire modelli ad abbonamento che generano valore continuo, aumentano la permanenza e mantengono sostenibile l’acquisizione. Dalla definizione delle metriche alla progettazione dei funnel, fino alla gestione avanzata di free trial, onboarding, churn e riconversione: questo è un percorso completo che ti dà strumenti pratici e replicabili.

Cosa ottieni seguendo questo corso

Al termine del corso Subscription Strategy sarai in grado di progettare, lanciare e ottimizzare un modello di abbonamento con criteri concreti e misurabili. In particolare imparerai a:

  • Definire un subscription model sostenibile basato su metriche come LTV, CAC e ARR
  • Costruire funnel di conversione efficaci con esempi reali da aziende come Netflix, Masterclass e CXL
  • Progettare free trial che portano a conversioni elevate grazie a comunicazioni mirate e milestone chiare
  • Ottimizzare il processo di onboarding per guidare l’utente al valore e ridurre l’abbandono precoce
  • Prevedere e gestire il churn attraverso prevenzione, sequenze mirate e strategie di riconversione
  • Favorire la permanenza nel tempo con upsell, community, abitudini e gestione dei super users
  • Gestire cambi di prezzo, value ladder e membership model in modo strategico

Struttura del corso

Il corso è organizzato in moduli chiari e progressivi che coprono l’intero ciclo di vita di un abbonamento, con teoria essenziale, casi reali e action steps:

  • Fondamenti di Subscription e Membership Model: origini, logiche economiche, esempi da brand globali e differenze tra subscription e membership
  • Metriche e KPI avanzati: LTV, GLTV, ARR, modelli predittivi, pricing strategy, gestione del CAC e value ladder
  • Awareness e conversione: user journey, milestone, strategie di acquisizione e conversione, analisi dei funnel e casi studio
  • Free Trial Strategy: durata ideale, comunicazioni, esempi reali, strategie per la conversione e modelli di pre-order
  • Onboarding e attivazione: personalizzazione, comunicazione, gamification, esempi da Mailchimp e criteri per misurare un onboarding efficace
  • Churn, disiscrizione e riconversione: prevenzione, processi di cancellazione, passive churn, sequenze di ritorno e gestione delle obiezioni
  • Retention e permanenza: identificazione del punto di permanenza, community, upsell, super users e principi che prolungano il ciclo di vita dell’utente

Il metodo

Il percorso segue un approccio pratico e decisionale, costruito su anni di lavoro su modelli di abbonamento reali in contesti B2C e B2B. L’obiettivo è darti criteri chiari per prendere decisioni concrete su pricing, funnel, comunicazione e retention.
Il metodo ti permette di:

  • ragionare sempre a partire dalle metriche e non dalle opinioni
  • collegare ogni iniziativa a un indicatore misurabile
  • progettare un subscription model come un sistema coerente, non come una serie di tattiche isolate
  • applicare action steps immediati dopo ogni modulo

È il corso giusto per te se:

  • Sei un marketer o growth manager che vuole migliorare conversione e retention
  • Sei un product owner che deve progettare un subscription model sostenibile
  • Sei un founder o imprenditore che vuole lanciare o ottimizzare un modello ad abbonamento
  • Lavori su prodotti digitali o membership e vuoi ridurre churn e aumentare LTV

Non è il corso adatto se:

  • Cerchi un approccio teorico senza applicazioni pratiche
  • Non vuoi basare le decisioni su metriche e funnel reali
  • Non ti interessa lavorare su retention, onboarding e customer lifecycle

Cosa include l’iscrizione:

  • Accesso completo al corso online (9 moduli, 50+ lezioni)
  • Framework operativi per pricing, onboarding, churn e retention
  • Action steps per applicare subito ciò che hai imparato
  • Esempi reali da Learnn e da aziende globali che utilizzano subscription model
  • Certificato Learnn finale per attestare le competenze acquisite
  • Accesso illimitato al corso e a tutti gli aggiornamenti futuri

Inizia ora il corso e costruisci un modello di abbonamento che cresce, converte e trattiene gli utenti nel tempo con metodo e prevedibilità.

Cosa imparerai

  • Modelli di subscription e membership
  • Misurare e ottimizzare metriche chiave come ARR, LTV e CAC
  • Strategie di onboarding e retention per
  • Prevenire la disiscrizione e migliorare le riconversioni
  • Utilizzare free trial, pricing e gamification per incentivare la crescita

Moduli del corso

4.6 (426)
7h:24m 60 Lezioni Certificazione Risorse

Certificazione disponibile

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FAQ

Questo corso è pensato per chi vuole approfondire le proprie competenze in Business, Dati e Analisi, Startup & Imprenditoria, indipendentemente dal livello di partenza. È utile sia per professionisti che vogliono aggiornarsi, sia per chi si avvicina per la prima volta a questi temi.

Il corso è tenuto da Luca Mastella, Founder & CEO a Learnn, ex Rocket Internet e Gameloft, che porta la sua esperienza pratica all’interno delle lezioni.

La durata complessiva del corso è di 7 h e 24 min, suddivisa in 60 lezioni. Puoi seguirlo al tuo ritmo, quando e dove vuoi.

In questo corso imparerai:

  • Modelli di subscription e membership
  • Misurare e ottimizzare metriche chiave come ARR, LTV e CAC
  • Strategie di onboarding e retention per
  • Prevenire la disiscrizione e migliorare le riconversioni
  • Utilizzare free trial, pricing e gamification per incentivare la crescita


✨ Puoi trovare il dettaglio completo dei contenuti nella sezione in alto.

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