Un modello utilizzato tantissimo nel mondo startup è quello del ho un'idea entro in un incubatore, magari con Matteo raccolgo il primo round di investimenti sviluppando il prototipo sviluppando le vip che vedremo successivamente.

E una volta che ho raccolto i soldi, posso finalmente far crescere la mia idea.

Questo è un modello, non è quello che tutti devono fare.

E questo secondo me è una cosa molto importante da chiarire.

Perché vedo troppo spesso che cioè questa concezione, magari del classico sistema del ho bisogno di raccogliere soldi.

Ho bisogno di raccogliere tanti soldi prima ancora che un qualsiasi utente abbia mai usato il mio prodotto o servizio o anche soltanto abbia dato parlato della mia idea con un potenziale utente finale.

È una cosa che a me fa vada fuori di testa e qua il primo errore.

Ok? Ci servono per forza soldi e come vedremo dopo che il concetto di Mdp molto, molto, molto, molto, molto spesso.

Probabilmente il novantacinque percento delle volte che noi crediamo che abbiamo bisogno di soldi per creare un app.

Non abbiamo bisogno di fare davvero per creare un novantacinque percento delle volte.

Non ti servono soldi, ma mettiamo che ci servono soldi qua un errore che vedo commettere tantissimo è quello del voler raccogliere troppi soldi.

Ricordiamoci gli investitori quando ti danno soldi, vogliono che tu usi quei soldi, vogliono che tu li spenda e come vedremo successivamente nella fase di grotesque Eiling molto spesso usare soldi nel momento sbagliato non è soltanto sbagliato, ma è anche controproducente.

Il prodotto market dovrebbe essere quasi quella linea che ci dice ok, ora spendo tutto quello che posso lì entrano veramente in gioco delle logiche dove tu praticamente puoi quasi pensare del lancio soldi dalla finestra perché so che mi ritorneranno indietro e contribuì la crescita per davvero.

Ma molto, molto spesso la mentalità del Gladbach ci dovrebbe far pensare che non ci sia veramente bisogno di raccogliere.

Ed era un investimento per lanciare determinate cose.

Ma mettiamo caso che ok, abbiamo capito, non erano investimenti in questa logica qua è secondo me è fondamentale pensare all'altro modello che è possibile da fare.

Quello che viene definito bootstrap è quello con cui il leone sto lanciato le urne.

In questo caso sapeva che al posto di investimenti avessimo la grandissima fortuna di avere che cosa? Di avere un minimo audience già esistente attraverso anche i miei canali che comunicavo su queste tematiche.

Ma soprattutto avevamo una esecuzione e delle competenze che ci permettevano di non aver bisogno di me, investimenti per quello che dobbiamo fare.

E questo ci ha forzato quando abbiamo detto Okay, non vogliamo investitori, anche perché vogliamo andare con le nostre logiche.

Se io fossi nato da un investitore, dicendo che volevo fare usare strategie che non convertivano e lanciare il prodotto solo in Italia, senza pensare a un piano di globalizzazione, mi avrebbero riso in faccia.

Probabilmente, ma per me era estremamente funzionale fare questo tipo di scelta e di conseguenza abbiamo dovuto ragionare con delle logiche completamente diverse.

Noi non abbiamo ragionato con la logica di pricing del quanto posso chiedere al massimo per il valore che sto per dare i miei utenti è molto spesso questa logica qua è completamente sbagliata.

E tu vorresti provare a raccogliere il maggior prezzo possibile, il maggior valore da un utente a cui tu dai valore? Se io do valore cento un utente, magari voglio raccogliere trenta di prezzo.

Noi invece abbiamo ragionato con una logica.

Abbiamo giocato con la logica del quale la minima cifra che noi possiamo chiedere a un utente per dare comunque quell'utente il massimo valore.

Qual è quel venti per cento di prezzo che possiamo chiedere per dare all'utente l'ottanta percento di valore? Perché sapevamo che se avessimo ragionato con questa logica, potevamo diminuire la barriera all'entrata in maniera estremamente importante e andare su quello che per noi era valore in questo caso il numero di utenti che sempre dei funzionali a creare quello che vedremo dopo il fly Wil che ci avrebbe permesso di scalare il business in maniera importante, consistente come volevamo fare noi.

E questo viene molto dal concetto di che cosa Il concetto di Parkinson, lo cioè questa legge di Parkinson che dice che praticamente quando tu hai vuoi dedicare del tempo a un'attività quella attività prenderà quanto tempo tu decidi di dedicare.

Questo che cosa vuol dire? Che se dovessi creare un sito e do dico che ci posso mettere fino a un mese per crearlo.

Ci metterò probabilmente un mese, ma se mi dico che ho al massimo una settimana per creare quel sito, troverò un modo di realizzare l'ottanta percento di quel sito in una settimana.

E questa è la sola cosa che abbiamo fatto col prezzo.

Perché? Perché noi volevamo ragionare del se noi riusciamo a validare la nostra idea con il minimo prezzo che possiamo chiedere nove euro novantanove è il piano base è la minima cosa che noi possiamo chiederci.

Noi riusciamo a valutarlo con questo monetizzare, se mai volessimo o scalare.

Se mai volessimo, sarà estremamente facile perché ci sono un milione di modi, ma se non riusciamo a rendere sostenibile il business con questa logica, tutto il resto verrà da sé.

E questo è lo stesso concetto questa mentalità focalizzata, la frugalità.

Al trovo il modo di far funzionare poche risorse, che secondo me è fondamentale in questa fase, nella fase di validation e anche nella fase di grave, quando arriveremo nella fase di scaling.

Se noi sappiamo che una c produce cinque è lì che allora diciamo non vogliamo più ragionare con una ragioniamo buttiamoci dentro dieci perché ci porterà cinquanta e così via.

Questo secondo me è un'ottica alternativa rispetto allo standard, magari che molto spesso viene visto negli incubatori con cui dobbiamo ragionare nell'ottica di investimenti