Ok, molto spesso arriviamo in questa parte qua della validazione, dove si può parlare del concetto di mdp, come vedremo dopo e tutto quanto, ma a un certo punto poi bisogna chiedersi sempre ma dove troviamo gli utenti nella parte di validazione? Noi dobbiamo preoccuparci non tanto del trovare la mega strategia che ci permette di ottenere un milione di utenti, perché anche se li trovassimo un milione di utenti, se il nostro prodotto non è stato validato servono davvero? Secondo me no.

E quindi in questo momento qua dobbiamo pensare dove trovo dove incomincio a trovare gli utenti che possono essere dieci possono essere cento possono essere mille in questo caso, come vedremo successivamente nella parte di marketing e distribuzione, sarà importante continuare a parlare con loro, cioè avere un canale di comunicazione che ci permette di non parlare una volta solo con loro, ma multiple volte.

Ma qua stiamo parlando proprio del ok, ma dove sono queste persone? Chiaramente ogni business, ogni progetto, ogni prodotto è diverso, dovremmo andare a trovare noi dove possiamo individuarli.

Ma ti voglio lascia magari un paio di spunti riguardo a questo argomento.

Secondo me non dobbiamo pensare unicamente del dove posso trovare la singola persona, ma molto spesso dove possiamo trovare luoghi di aggregazione per queste persone e non fermiamoci unicamente all'online pensiamo anche offline, incominciando dall' online.

Dipende dal nostro argomento, ma venti che parliamo di golf.

Noi dobbiamo cercare non tanto persone che, ehm si' forse mi interessa il golf, ma persone che magari sono appassionate di questo argomento, perché saranno quelle che ci potranno destinare più tempo.

Ricordiamoci in questa fase meno utenti cerchiamo, più probabilmente deve alzarsi la qualità, la qualità che possono metterci a disposizione.

Quindi non tanto sì, voglio un sondaggio con un milione di persone, ma non ne abbiamo molto poche.

Magari può essere anche una cosa one-to-one, stare in strada e parlare con queste persone.

Dove troviamo queste persone? Possono essere forum, possono essere gruppi Facebook sull'argomento, possono essere gruppi, link sull'argomento, possono essere community invece offline ci sono veramente tantissimi posti qua, però per riuscire a parlare con loro molto spesso anche il modo in cui ci approcciamo loro cambia molto.

Potrebbe essere tranquillamente trovare le persone che cerchiamo su LinkedIn attraverso una ricerca e scriverle one-to-one.

Ma non deve essere il fammi fare il mio sondaggio perché voglio venderti un prodotto, ma deve essere qualcosa di genuino.

Dev'essere, vengo da te.

Sono io che ho bisogno del tuo aiuto.

Anche se ti venderò in probabilmente o ti offrirò la soluzione al tuo potenziale problema.

Ma questo è quando avro' validato che il problema che sto cercando di risolvere viene risolto da il prodotto che sto vali dando prodotto chiaramente o servizio di conseguenza andare anche l'umiltà di dire Ho creato questa o questa idea ho bisogno di capire se funziona posso testarla su di te.

Può essere la mia cavia e tu gli dici Ok, io tengo informazioni su questo prodotto ma tu cosa ottieni in cambio è cavolo, tu ottieni che stai risolvendo potenzialmente il problema é questo qua è un approccio molto genuino e che può aiutare.

Quindi tu non gli dici che cosa tu puoi fare per me, ma che cosa io e il mio potenziale prodotto o servizio può fare per te qua secondo me possiamo usare tante strategie.

Possiamo abbiamo detto trovare i diversi luoghi.

Possiamo fare delle ricerche, come vedremo dopo la parte di ricerca del mercato dove trovare dove si aggregano queste persone online offline.

Ma oltre questo, voglio farti un esempio perché molte volte i luoghi classici tipo advertisement eccetera non sempre sono perfetti.

L'altro giorno ero a LVenture e stavo parlando con dei ragazzi che sono i founder di recensioni punto Io che è un sous, un software tool che praticamente si prefigge di aggregare diversi tool per raccogliere recensioni é praticamente avevano il problema di non hanno il problema.

Volevano sapere dove trovare queste persone.

Ho cominciato come canale quello della advertisement, ma sai come fai a trovare in un business che magari sono delle pmi, magari un ristorante quindi non hai il marketing manager? Come fai a trovare magari in un ristorante la persona che si occupa di gestire le recensioni, la persona che risponde alle recensioni? E io ho detto una cosa molto semplice che secondo me per me il modo per trovarle solo le recensioni stesse magari potrebbe essere essere tu stesso che lasci una recensione sotto un business perché sai che la persona che si occuperà di gestire le recensioni la leggerà e se non la leggerà non sarà in target con il loro business, perché deve proprio andare a ottimizzare le recensioni e ottimizzare la gestione delle recensioni.

E quindi ho detto qualcosa di molto semplice che magari poteva essere anche preso a livello di modello da quello che fece Airbnb con Craigslist.

Quindi dire tu potresti tranquillamente manualmente andare a lasciare delle recensioni in diversi business con magari il link al tuo sito potresti inserirci Youth Parameters, lo vedremo meglio dopo e capire esattamente come il mio é forte.

La mia attività di lasciare recensioni va a trasforma, fermarsi in contatti che entrano nel mio Toole, nel mio business, nel validare l'idea in tutto questo, ma per trovare gli utenti per chiudere in un certo senso questo contenuto, è fondamentale non pensare in questo momento unicamente alla quantità, come ottengo tremila utenti, ma come il ballo sulla qualità e per trovare la qualità possiamo anche fermarci semplicemente a fare cose che non scalano, ovvero parlare con i nostri utenti.