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durata del corso
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Luca Mastella è attualmente Founder e CEO di Learnn. Negli ultimi due anni è stato Partner e CMO di Marketers (exit) e precedentemente ho lavorato all’estero per aziende come Rocket Internet e Gameloft.
Luca si è anche occupato di supportare la crescita di brand come RM Williams, Westpac, Filotrack e TechAlchemist (Marco Montemagno).
Dal suo rientro in Italia ha partecipato come speaker a diversi eventi tra cui il Growth Hacking Day, l’Ecommerce Day e il Marketers World. Ha inoltre tenuto workshop ad aziende e università come la Bocconi e Birmingham ed è comparso su Forbes, SkyTG24, Sole24Ore e SEMRush.
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Contenuti del corso Subscription:
Learnn Subscription è un percorso verticale sul business model ad abbonamento rivolto a chiunque voglia creare e ottimizzare un business di questo tipo.
Essendo il subscription model il più focalizzato sugli utenti in assoluto, tantissimi dei contenuti trattati sono in realtà applicabili a business model diversi.
Con Learnn Subscription analizzeremo il percorso fatto dagli utenti all’interno di questo modello e porteremo casi concreti di come sia possibile ottimizzarne i risultati per ogni step per generare e ottimizzare introiti e valore ricorrente.
- Origini del subscription model
- Subscription model
- Esempi di abbonamenti
- Nike adventure club
- Fish pricing
- Membership model
- Action steps
8. Given Life Time Value (GLTV)
9. I KPI in un modello di abbonamento
10. ARR e cambio di prospettiva
11. Modelli predittivi di LTV
12. LTV-2
13. WeRoad e l’importanza di ignorare i dati
14. Gestire cambiamenti di prezzo
15. Value ladder applicata alla membership
16. Action steps
17. User journey & milestones in subscription
18. Awareness
19. Conversione
20. Come Netflix converte
21. Conversione a Masterclass e CXL
22. Strategia di conversione per il B2B
23. Action steps
24. Free trial: rendere l’acquisto passivo
25. Durata del free trial
26. Comunicazione durante il free trial
27. Il free trial di Sam Ovens
28. Free trial e conversione
29. Il pre-ordine di Disney+
30. Action steps
31. Onboarding
32. Il vero scopo dell’onboarding
33. Comunicazione e credenze
34. Piccoli progressi (small wins)
35. Comunicare il valore
36. Personalizzazione della comunicazione
37. La prima comunicazione
38. Esempi di gamification
39. L’onboarding di Mailchimp
40. Misurare e ottimizzare il processo di onboarding
41. Action steps
42. Disiscrizione
43. Strategie per prevenire la disiscrizione
44. Prevedi la disiscrizione
45. Processo di disiscrizione
46. Ridurre il passive churn
47. Palestre e strategie per tenerti iscritto
48. Comunicazione di riconversione
49. Sequenza di bentornato (welcome back)
50. Action steps
51. Permanenza (retention)
52. Identificare il punto di permanenza
53. Cosa contribuisce alla permanenza
54. Utilizzo dell’upsell
55. Community e senso di appartenenza
56. Super users
57. Action steps
58. Recap
Luca Mastella è attualmente Founder e CEO di Learnn. Negli ultimi due anni è stato Partner e CMO di Marketers (exit) e precedentemente ho lavorato all’estero per aziende come Rocket Internet e Gameloft.
Luca si è anche occupato di supportare la crescita di brand come RM Williams, Westpac, Filotrack e TechAlchemist (Marco Montemagno).
Dal suo rientro in Italia ha partecipato come speaker a diversi eventi tra cui il Growth Hacking Day, l’Ecommerce Day e il Marketers World. Ha inoltre tenuto workshop ad aziende e università come la Bocconi e Birmingham ed è comparso su Forbes, SkyTG24, Sole24Ore e SEMRush.
- Abbonamenti, Membership, SaaS
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Opportunità di crescita.
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