Molto bene.

In questa gestione vedremo alcuni tring psicologici usati da molte aziende per aumentare il conversion rate dei propri business.

Ma prima che cosa sono i Trag psicologici? I trucchi psicologici non sono altro che degli stimoli che cercano di fare scattare noi un particolare sentimento.

Ma un esempio potrebbe essere in natura.

Per esempio, se vediamo che qualcosa è più scarso, gli daremo un valore maggiore.

Pensiamo per esempio diamanti al tartufo, ai porcini e chiaramente vado pazzo per i porcini, oppure semplicemente al fatto che siamo animali sociali che tendiamo ad amare quello che gli altri amano.

Tutto questo si ritrae si traduce in determinati stimoli che possiamo inserire il nostro business per fare scattare delle sensazioni che incrementano queste conversioni.

Ma vediamo ora degli esempi.

Cosa intendiamo appunto per questo thriller psicologici? Eccoli qua.

Per esempio, possiamo vedere come i trucchi psicologici possono essere urgency, quindi quando creiamo un'urgenza nel fare determinata azione, chiaramente l'utente avrà paura di lasciarsi scappare l'occasione e quindi dovrà agire.

E questo qua è un thriller psicologico.

Se avremo i social prof, quando vediamo che altre persone approvano quello che noi facciamo o che diamo, veniamo amati da altre persone automaticamente tenderemo ad amare quella determinata cosa l'effetto community uguale c.

Se cerchiamo di far sentire parte di un gruppo qualcuno, siamo appunto animali sociali, teoricamente vivremo in branco in natura e quindi le persone vogliono essere parte di una community, vogliono essere parte di un gruppo che ha già formato da qualche altre persone.

Poi ci saranno l'anticipo fashion quando punto creiamo questa anticipazione per qualcosa che verrà dopo.

Poi verrà la scarsi ti che è simile alla urgency, ma in maniera diversa che in questo caso qua non manca.

Non abbiamo poco tempo, abbiamo invece pochi prodotti, pochi servizi.

Insomma dobbiamo agire in fretta perché altrimenti perderemo la nostra occasione e poi avremo reciprocità.

Praticamente in questo caso qua daremo noi prima di nostra iniziativa qualcosa a qualcun altro perché quando riceviamo qualcosa senza dare niente indietro, ci sentiamo male se siamo e ci sentiamo in dovere di dare qualcosa indietro.

Poi abbiamo autorità i trust pensa semplicemente la macchina della polizia c'e' una sirena che quando sentiamo quella sirena ci spostiamo Prendi quella sirena e mettila su una un'alfa Romeo, prendila, mettila dovunque, praticamente su una bicicletta é semplicemente il suono della sirena ci farà spostare questo qua il potere dell'autore.

I determinati trigger che possiamo usare potranno indurre a darci autorità anche quando in realtà non ce la meritiamo.

E poi c' è l'ultimo che le capability che praticamente le persone in questo caso qua vedendoci provano automaticamente simpatia per noi, ci apprezzano semplicemente vedendoci questo caso qua alcuni trigger possono essere utilizzati per questo, ma andiamo avanti.

Questi trigger presi anche quando singolarmente possono aumentare tantissimo il conversion rate del nostro business.

Ma al tempo stesso se mettiamo insieme alcuni di questi trigger, riusciremo a ottenere risultati veramente veramente incredibili.

Prendi per esempio buchi booking soltanto in una semplice non è neanche una questa qua è semplicemente la la sponsorizzazione della loro di una loro camera e in questo caso qui ti fa vedere tantissimi diversi thriller psicologici che usano usano urgency che ti dicono tredici persone in questo momento qua stanno guardando per la property e quindi tu hai bisogno di agire adesso la perderai sui social prof quando vedi il rating, appunto le quei pallini gialli, cioè appunto un altro rating che è sempre quello di fianco con le reviews, poi cioè il trust che ti dice best-seller cela scarsi ti soltanto quattro stanze rimaste Ci sono tredici persone che stanno guardando quattro stanze e poi si fa vedere anche in sconto.

Vedi tutti questi Traeger insieme creano un effetto molto, molto interessante.

Vediamo altro esempio il lancio del prodotto, il lancio del prodotto, il lancio di marketers Riprendiamo tutti questi intrighi mettiamo insieme pensa appunto all'authority e alla reciprocità che creiamo semplicemente dai nostri contenuti in maniera gratuita nella parte di pre-lancio penso alla scarsità, alle urgency che creiamo nella parte di lancio vera e propria.

Pensa a praticamente tutto veramente al social Puff creiamo dentro i vostri gruppi i nostri community di Facebook.

Pensa alla parte dei punti di community di far parte dentro il gruppo di un corso.

Tutto questo qua utilizziamo, utilizziamo le lanci e hanno degli effetti veramente veramente incredibili.

E tu adesso però mi dirai Ok, tutti questi qua sono esempi digitali.

Non è veramente veramente facile farlo offline e qua invece è un errore, perché tu molte persone pensano questo, ma non è la verità.

Infatti guardiamo semplicemente di Jean Pierre Vilar che abbiamo ad esempio in precedenza, praticamente cioè urgency nella sua offerta, perché lui ti dice io lavoro soltanto con otto persone l'anno se tu non la vuoi lavorare con me adesso ci sono dei tempi di attesa molto lunghi.

Dovrei poter aspettare fino a un anno per poter lavorare con me.

Trust Authority perché lavora con un target molto preciso e cioè scarsi appunto, perché lavoro soltanto con otto persone l'anno e poi c'è Supreme Supreme è incredibile.

Praticamente loro stanno rivoluzionando il modo di vendere vestiti loro praticamente ti dicono invece di creare per il mass market, cioè creare vestiti uguali per tutti.

Io creo edizioni limitate e il lancio ogni settimana e ogni volta che fanno questo lancio alle nove di mattina a New York Times di giovedi' questi prodotti che creano mille lanciano mille esemplari ogni volta finiscono guarda postano sul loro Twitter o sul loro sito web.

In quanti secondi vanno sold out? Il primo, per esempio, questa maglietta è andata sold out in sette secondi.

Gli altri trentacinque secondi Questo qua dice Ok, ora io devo comprare immediatamente o in sette secondi ho perso la mia occasione per sempre.

Per questo qua è il limite di edition.

Di qua Si' si' mio prodotto.

E infatti i Trag possiamo vedere Sono appunto autorità trust la capability perché ci sono cantanti attori famosi usano supreme senza essere stati ingaggiati per farlo sotto la prof.

Community persone tutto il mondo amano questo brand.

Anticipa Nation puoi comprare soltanto giovedi' alle nove di mattina a New York Time urgency urgency scarsi ti sold out in sette secondi.

Un altro esempio che ancora ancora più Flynn è in questo caso qua questo ristorante qua Sidney si chiama Farm House Restaurant.

Questo qui tu non lo trovi molto pubblicizzato da nessuna parte perché infatti non va veramente a pubblicizzare se stesso.

Infatti è un ristorante molto di nicchia.

Praticamente loro cosa ti dicono? Questo qua è il nostro riso.

Abbiamo semplicemente venti posti a sedere.

E noi cosa facciamo? Vogliamo creare soltanto due turni per mangiare ogni sera.

Quindi tu puoi venire con noi soltanto alle sei e trenta o le otto e trenta per ogni sera.

Non puoi scegliere il tuo menu, mangi semplicemente quello che loro coltivano, che cambia ogni due settimane.

Non decidi quando si dirti perché lo dicono loro.

Non decidi che cosa mangiare perché te lo dicono loro.

E poi ci sono limitato, perché soltanto soltanto venti persone a turno, quindi quaranta persone per sera.

Il costo del menu non lo decidi, è fisso sessanta dollari a persona e le riservazioni soltanto un mese prima.

Questi qua sono esempi di trigger usati sia nel mondo online che nel Dov'é Flynn, che possono amplificare a dismisura il conversion raid del nostro business e quindi, di conseguenza le performance del nostro business.

Bene, spero che questa lezione stata interessante per te.

Secondo me è veramente interessante.

É nelle prossime elezioni farà vedere come applicare questi trigger al tuo business attraverso dei runner.

Bene, per questa lezione, tutto Ci vediamo nella prossima lezione.