Nella lezione di oggi vedremo la struttura della sequenza di back-end.

Questa struttura cerca di aumentare il valore di ogni singolo utente che abbiamo.

Infatti utilizzando la vuole vedere, possiamo vedere come il nostro obiettivo è trasportare un utente dalla fase di conoscitiva dove non ha ancora preso niente con noi.

Però ha lasciato la sua lead fino a un punto dove continua a pagare con noi voi e paga nel tempo attraverso continui programme.

Poi possiamo vedere un esempio appunto è un utente si iscrive alla nostra newsletter attraverso l'imaging.

Poi gli viene offerto altri player che acquista.

Successivamente gli viene offerta l'offerta principale é un axel e poi il Continente Programme gli permette di continuare a dare valore al nostro business nel tempo.

Esempi possono essere per esempio un massaggio gratuito.

Tu hai un salone di massaggi, offri un massaggio gratuito la maggior parte di volte che fai questo messaggio gratuito.

Un'utente entra pensando di non pagare niente ed esce con degli oli da massaggio, per esempio, o comunque con un tipo di malware che tu gli hai dato automaticamente sarai fatto in maniera corretta.

Potranno poi vuole utilizzare un altro un'altra seduta di messaggio É questo qua il nostro coro fer.

Allo stesso tempo possiamo offrire qualcosa di Excel come un massaggio a domicilio dove noi andiamo là per un costo maggiore e successivamente possiamo offrire un tipo di continuity programma che potrebbe essere un abbonamento mensile dove noi andiamo in maniera continuativa a domicilio, in questo caso a fare un determinato massaggio.

Questo è un esempio veramente per far capire però come un utente può passare da non spendere niente a spendere molto con noi.

Ma cosa possiamo usare nel back-end? Possiamo usare tutto quello che aggiunge valore e o risparmia tempo e o risparmia fatica nell'ottenere i risultati promessi con la controfferta.

Quindi in questo caso qua immaginiamoci carina federatore, carina sede retro io potrei per esempio offrire un trip boyer un trip boyer potrebbe essere la mia guida su come scrivere un cv perfetto e cosa potrebbe essere una back to offer un'offerta che velocissimi per esempio i risultati nello scrivere Tu sei perfetto, potrei utilizzare per potrei, per esempio, creare un file con una lista di templates che io ho creato, che l'utente può prendere e automaticamente riempire quindi attraverso la mia guida su come creare il perfetto, poi andranno semplicemente inserire quello che hanno imparato dentro template già preimpostati e risparmieranno un sacco di tempo perché non perderanno tempo a rivedere il design e così via.

Questo è un tipo di per esempio back and offer che io posso fare.

Ricordiamoci che la Black and offer può essere fatta dopo la corsa offer o dopo anche semplicemente il triplo Jer.

Quindi un trip Boyer può essere considerato la nostra front-end e dopo fare una serie di back and offer direttamente altri player.

Tipi di offerta come visto in precedenza possa esserci axel Counsel Up Great band Cross-selling continuity.

Vediamo un esempio per ognuno di questi Eccolo qua abbiamo un e-commerce di pesca esempio completamente casuale e dopo un acquisto di una canna che era la nostra offerta front-end.

Vediamo come possiamo utilizzare questo tipo di offerte della black.

Possiamo usare un excel, ovvero offrire un'altra canna corta, magari qualcosa quindi che abbiamo potrebbe avere bisogno con un venti percento di sconto.

Un down Sel invece potrebbe essere offrire un mulinello al dieci percento di sconto, quindi qualcosa che costi di meno rispetto alla nostra prima offerta principale.

Metti caso che la nostra canna l'abbiamo pagata cento euro la pixel potrebbe essere a canna corta che in questo caso qua costi duecento con un venti percento di sconto.

Quindi questo caso qua un altro acquisto a centosessanta euro in più.

Il Times El, Invece il mulinello magari costa soltanto cinquanta.

Gli facciamo il dieci percento di sconto.

E in questo caso qua pagheranno quarantacinque e sarà un counsel.

Potremmo offrirgli un bundle.

Quindi la canna e il mulinello insieme al dieci percento di sconto si prese insieme? Non lo so.

Potrebbe essere un dieci percento.

Un venti percento qua Dipende molto facendo esempi di come possiamo mettere insieme queste offerte.

Un counselling, Per esempio.

Possiamo avere una una partnership con una associazione di pesca.

E gli possiamo offrire, per esempio, un'assicurazione per un anno, oppure la carta associati per un anno.

Possiamo offrirgli un Up Great, Possiamo dirgli Ok.

E tu hai appena acquistato la nostra canna che la nostra affrontando.

Noi riprendiamo indietro la canna che abbiamo appena venduto e te ne offro una migliore al dieci o venti percento di sconto.

Questo qua è il tipo di upgrading.

Possiamo offrire Continuity.

Possiamo offrire manutenzione per quella canna per un periodo continuativo.

Possiamo dirgli per i prossimi cinque mesi, se tu acquisti questa nostra assicurazione noi qualsiasi cosa succede a quella canna ti ci penseremo noi a ripararla.

Questa qua sono i tipi di offerte che noi possiamo appunto proporre.

Non soffriremo tutti insieme, magari offriamo uno o due, magari offriamo axel se non comprano like, se gli offriamo la down sel insomma, possiamo utilizzare diversi metodi.

Esempio di sequenza offerta principale infatti cela axel.

Se loro acquistano lapse li possiamo offrire un bundle.

Se loro acquistano anche il bando gli possiamo offrire la continuity.

Se invece, per esempio non hanno acquisito dal dott.

Cell, scusami se non hanno compiuto axel possiamo invece offrire una counsel l'importante è che tutto arrivi alla anch'io paige infatti tra la nostra offerta principale della nostra front-end é la nostra fede anch'io per tutto il la struttura appunto della back-end non è che per forza se loro acquistano axel dobbiamo offrirgli il bundle e al suo tempo non è che per forza se loro non acquistano la axel dobbiamo offrire il bundle.

Questo tipo di conti di processo axel bundle continuity, per esempio possono essere messi in successione e questo vuol dire che sia che acquistino lapse li offriamo il bandolo comunque oppure invece possiamo offrirgli soltanto se hanno acquistato l'offerta precedente.

Questo qua vedremo nei passaggi successivi, di più molto da noi e dal nostro business da cui vogliamo strutturare.

Arrivati a questo punto ti voglio anche nominare il one time offer you want to offer è un tipo di offerta che verrà mostrata quell'utente soltanto in quel momento e non verrà mai piu' ripetuta.

Anche questo qua è un tipo di offerta in back.

Infatti abbiamo un trip Boyer, per esempio, che è la nostra offerta front e dopo successivamente potremmo offrire appunto questa one time offer.

La cosa importante è che sia reale che loro non possono più trovare questa offerta in nessun altra parte.

Questa offerta potrebbe essere per esempio una un'altra canna da pesca, come detto in precedenza al venti percento di sconto.

Non è importante che noi dopo non offriamo più quella canna da pesca.

Possiamo offrirle ancora, magari non avremo piu' il venti per cento, ma la offriamo al dieci percento.

Però quella stessa offerta non dobbiamo più mostrare da nessun altra parte.

Immaginiamoci però, per esempio il che sale che abbiamo visto prima di Dario di marketers che avevano appunto il trip Boyer più il bump e dopo li mettevano direttamente dentro la sequenza matrix e non invece non li mostravano nient'altro.

In quel caso li dario pensa che direttamente il trip bayer più il bump sia un'offerta sufficiente e non vuole offrire qualcos'altro perché in questo caso qua magari non sono ancora a un livello conoscitivo con market secondario molto alto e preferisce offrirglielo.

Successivamente questo one time offer al suo tempo offrì una one time offer ci dà la possibilità di scoprire qualcosa di molto interessante, ovvero di identificare un compratore compulsivo, persone che sono già arrivate a livello conoscitivo con noi e sono disposti a comprare molto in fretta.

Un esempio molto veloce di one time offer è quella, appunto che viene fatta nei videogiochi moltissime volte, cioè livello speciale che ti fanno provare un'arma fighissima incredibile.

E alla fine di questo trial praticamente ti dicono eccolo qua, one time offer.

Soltanto per ora, soltanto per le prossime ventiquattro ore potrei acquistare questa arma a questo prezzo.

Dopo di questo non potrei più acquistare queste sahar.

Ma bene, abbiamo concluso tutto per queste elezioni di oggi e ci vediamo nelle prossime elezioni