In questa elezione vedremo un tipo di strategia che viene definito doreen se facesse axel che vuol dire porta in faccia axel, in questo caso qua nel libro di neri é al che ti posso assolutamente suggerire di leggere.

Praticamente lui dice ricevere una risposta negativa a una grande richiesta aumenta le chance di successo di una richiesta minore.

Subito dopo, infatti, in psicologia sociale viene appunto definito questo tipo di strategia questo tipo di effetto, appunto il doreen se faccio e va a rappresentare appunto quando noi facciamo un'offerta assolutamente esagerata che va che appunto siamo, che siamo ben consapevoli che la maggior parte di volte otterremo una risposta negativa ottenendo questa risposta negativa.

Però la nostra offerta successiva, molto minore all'offerta esagerata, sarà vista in maniera molto piu' accettabile e molte volte e ricevere una risposta positiva.

Questo è esattamente il appunto perché viene chiamato during the face? Perché l'utente effettua un'offerta troppo grande che sa già che riceverà una risposta negativa per poi fare un'offerta successivamente più piccola.

Facciamo un esempio io ho bisogno di dieci dollari invece di chiedere a te posso avere dieci dollari che magari tu potessi dire sì o no? Io vengo da te.

Ti chiedo Posso avere cento dollari? Stupidi CD si' o Fantastico.

Ho avuto cento dollari.

Però la maggior parte di volte so già che tu mi dirai di no.

Una volta che hai detto di no, ti dico Ok, non mi puoi prestare cento dollari.

Puoi per favore, Per stare allora dieci dollari E automaticamente Quei dieci dollari saranno visti come una concessione.

Molto, ma molto più facile da appunto dare e che appunto riceverà una risposta molto positiva.

Dopo che è stato appunto richiesto quello dei cento dollari.

Vediamo subito degli esempi.

Qui abbiamo la nostra.

Voglio vedere, come visto in precedenza con Lady Margaret, un trip Boyer.

Una flag Hoffer é un axel, come puoi vedere qua.

Ora, nel caso che noi utilizzassimo la strategia precedente, magari riceviamo una risposta negativa alla Axel, perché, come ho detto in precedenza, la Excel, una piccola parte dei nostri utenti che hanno comprato la flag Hoffer, saranno sempre disposti a comprare la pixel pero'.

Comunque, sarà sempre una piccola parte.

Potrebbe essere il cinque per cento a volte il dieci per cento, il sedici per cento, ma non sarà mai il cento percento.

Ora, se vogliamo cercare di migliorare le nostre chance di ottenere un axel, di chiudere appunto la shell.

Possiamo fare in due modi abbiamo la nostra offerta principale, potremmo mostrare il nostro axel a duecento novantasette magari in questo caso qua e magari ricevere risposta negativa.

Un'alternativa potrebbe essere invece quella di prima di mostrare la excel potremmo mostrare un doreen se facesse axel, cioè un'offerta assolutamente spropositata che sappiamo già che il novantanove punto nove per cento degli utenti dirà di no.

Ora in questo modo qua quando facciamo tutto questo sappiamo già che la maggior parte delle volte l'utente dirà di no pero' al suo tempo saranno dopo più favorevoli ad acquistare il vero axel che eravamo già disposto in precedenza a fargli e appunto in questo modo qua avremo comunque il nostro axel.

Però avendo proposto prima il doreen drexel che aumenterà teoricamente le percentuali di conversione del vero oops, facciamo un esempio diciamo pure che io ti voglio vendere questo caso può capire se la torah novantasette euro ok, ti faccio prima offerta in questo caso il mio flash prodotto un'utente compra ora come seconda offerta io magari ti voglio vendere un pacchetto di consulenze private da uno magari dei miei collaboratori tre consulenze per un totale di duecento novantasette euro.

Ora un utente potrebbe tranquillamente dirmi no, io adesso non voglio queste consulenze oppure gli potrei fare un odorino face offer in questo caso quali potrei dire? Ok io magari che sono appunto occasione di crescere, di creare accelerator voglio fare con te appunto tre consulenze private e tu puoi pagare le nostre consulenze cinquecento euro ora adesso già che un utente che ha appena comprato un costo da novantasette sarà molto difficile acquistare le consulenze private a cinquecento euro.

Io però se loro acquistano sarò ben contento perché in questo momento qua hanno gia' pagato il mio tempo in maniera molto generosa.

Se non acquistano però come sarà molto, ma molto prevedibile li' allora io gli dirò ok, non vuoi acquistare questo ti posso proporre, posso venirti incontro e invece proporti per soltanto per duecento no novantasette tre consulenze da parte dei miei collaboratori che vi posso garantire che sono molto, molto preparati in questo modo qua ti ho appena fatto due cose.

Prima di tutto ti ho fatto aumentare il valore percepito del mio tempo di mio come appunto creatore del corso Luca mastella, perché ti ho fatto vedere che il mio tempo cosa? Fino a cinquecento euro.

E invece ti sto dicendo che sta dando una possibilità di ottenere lo stesso servizio da parte di uno dei miei collaboratori, quindi vengo incontro per un prezzo molto minore.

Un altro esempio, infatti, è quello che ha fatto in maniera un po' diversa russell brand nell'estate che abbia visto in precedenza.

Infatti in questo caso qua lui ti ha proposto per cento quarantasette dollari il suo excel con il lettore per player, in questo caso qui successivamente, subito dopo quando tu hai spinto no vax, lui di cosa ti fa soffrire? Ti va a dire ok, io capisco che non tutti possono avere i soldi per comprare questo, ma i tre player perché non vuoi invece di comprare quello comprare la versione digitale che ti da lo stesso valore a livello di contenuti però senza il lettore quindi ti vengo incontro, ti faccio una concessione, ti dico non ti serve comprare il lettore, il player in questo caso qua puoi comunque ascoltarle semplicemente sul tuo computer, sul tuo cellulare.

In questo caso quindi ti fai una concessione.

Infatti si dice invece di pagare cento quarantasette per pagare novantasette semplicemente per quel contenuto in questo caso qua non era veramente un doreen facebook, perché cento quarantasette non era spropositato viste potremmo più definirlo during the face duecento quarantasette al suo tempo ci sarà sicuramente una percentuale che ha comprato la mp tra i player pero' sicuramente ci state più persone che anno dopo dopo questa offerta visto l'offerta digitale come offerta più vantaggiosa e l'hanno acquistato bene per questa lezione tutto ti ho mostrato un altro tipo di excel, un po' diverso e nelle prossime elezioni vedremo altre strategie proprio come questa.