Ti voglio fare una domanda.

Immagina che tu non sia particolarmente bravo in nessuno sport e io ti dicessi che hai un solo anno per diventare il più bravo in assoluto nel mondo in uno sport a tua scelta che cosa faresti? Sicuramente penseresti che sia impossibile che non lo penserebbe.

Ci sono tantissime persone che sono anni e anni e anni che stanno praticando praticamente tutti gli sport nel mondo.

Ma mettiamo che tu non ti voglia arrendere e tu voglia diventare davvero il migliore in uno sport in un anno.

La cosa che dovresti fare, invece che cercare di competere con altre persone che sicuramente lo fanno da più tempo di te, sarebbe quella di creare un nuovo sport, creare uno sport che si adatti esattamente alle tue competenze.

Se tu crei qualcosa modellato intorno alle tue competenze, allora per almeno un piccolo periodo di tempo sarai il più bravo in assoluto.

Sarai il leader del movimento, sarai quello che l'ha inventato e quindi quello piu' bravo a farlo perché appunto, è esattamente quello che sembrava in grado di fare tu ora immaginiamoci appunto il mercato esattamente in questo modo il mercato in questo caso quello sport ci sono i segmenti del mercato, che in questo caso qua sono i diversi sport.

E poi c' è una nicchia della nicchia.

È esattamente lo sport che tu hai appena inventato.

I segmenti di mercato sono generalmente popolati da tantissime clienti, da tantissime persone, appunto, che sono in questi segmenti di mercato e dove ci sono i seguenti di mercato sono i clienti.

Ci sono appunto i competitor.

Ci sono appunto i leader, persone che stanno cercando appunto di far diventare quei clienti clienti del loro business.

Le nicchie invece sono qualcosa di diverso sono dove generalmente ci sono molti, molti meno clienti e dove appunto il mass market non è il mass market.

È appunto nel mercato ora quello che ti ho appena descritto.

Esattamente come cercheremo di strutturare il nostro posizionamento nel mercato rispetto ai nostri competitor.

Noi sappiamo che c' è un mercato, per esempio advertisement.

Sappiamo che ci sono segmenti di mercato, segmenti di mercato potrebbero essere Facebook, adwords, bing, advertisement.

In generale su diversi motori.

Questi sono i segmenti.

In questi segmenti ci sono già tantissimi, tantissimi competitor, tantissimi leader di mercato.

Perché? Perché dove ci sono già i clienti ci sono sicuramente tantissime persone interessate ad adwords ci sono tantissime persone, appunto, esattamente come gli sport.

Lo sport può essere il bass che tantissime persone interessate al basket e poi c'è qualcos'altro se quello che noi chiamiamo una nicchia, una nicchia esattamente dove i competitor e anche i clienti non sono ancora esattamente lo sport che abbiamo appena inventato.

Perché infatti se noi vogliamo diventare il migliore in un anno non andremo a buttarci dentro il segmento di mercato adwords, dove ci sono gia' centinaia di competitor che fanno questo danny hanno gia' una loro audience e il loro gruppo di clienti.

Quello che invece noi avremo è cercare di posizionarci di lato del mercato del segmento di mercato.

In questo caso qual é la nostra nicchia? In questo caso la nostra nicchia è il nuovo sport che abbiamo appena inventato.

Il caso di adwords come ci sono tantissimi competitori adwords invece potremmo pensare di creare una nicchia di mercato di adwords in questo caso potrebbe essere come utilizzare adwords perfare drop shipping per esempio.

Benissimo, in questo caso qua abbiamo appena creato un nuovo segmento del segmento di mercato.

In questo caso quella nicchia con ancora nessun cliente dentro per l'abbiamo appena inventato in questo modo qua e automaticamente nessun competitor dentro questo modo ci permetterà di posizionarci in qualcosa appunto di completamente diverso.

Qualcosa che abbiamo appena escogitato è qualcosa che ci permetterà di non essere visto dagli altri competitor come competitor che non stiamo competendo nel mercato nel segmento di mercato AdWords, ma invece come possibili partner a cui magari possono decidere di sponsorizzare il nostro prodotto e creeremo sul drop shipping insieme ad AdWords e promuoverlo ai loro clienti di AdWords.

Al suo tempo potremmo andare dal segmento di mercato del drop shipping e dire e abbiamo appena creato un prodotto, per esempio su come migliorare le tue performance di drop shipping attraverso AdWords e anche qui non verremmo visti come competitor di drop shipping avremmo visti come possibili partner della nicchia drop shipping e adwords insieme.

Ma tu adesso mi dirai sì, è certo luca, però ci saranno pochissime persone che alla fine dei giochi saranno interessate questo singolo prodotto.

Questo è vero, però come abbiamo visto in precedenza, non ci sei servono centinaia di migliaia di persone per incominciare ci basta avere mille truffano.

Non pensi che nel mondo in italia ci possono essere mille persone interessate a questo specifico nicchia del drop shipping insieme ad AdWords.

Ti faccio un esempio adesso magari potrei dire esiste già una banalità, ma è un esempio esattamente di come tu puoi mischiare due segmenti di mercato e trova e creare la tua nicchia, creare qualcosa di differente posizione, arti di' in maniera differente rispetto agli altri.

Questo è qualcosa che è molto comune e detto molto spesso nella appunto posizionamento pensa semplicemente alla frase celebre di Steve Jobs che disse Non possiamo guardare la competizione e cercare di fare meglio di loro.

Dobbiamo guardare alla competizione e cercare di fare in maniera differente l'esempio perfetto che che ho trovato in generale è Sham Pier, devi ler, non provare per favore a correggere il mio la mia pronuncia in francese che non ho assolutamente idea di come si pronunci.

Però lui sicuramente non lo conosci e perché dovresti conoscerlo? Jean-pierre è semplicemente il più pagato personal trainer di tutta Londra.

Invece di posizionarsi, di andare in una palestra e di cercare i suoi clienti dentro la palestra, quindi il segmento di mercato.

Lui invece crea una sua nicchia e dice Io lavoro soltanto con un determinato tipo di persone e in questo caso determinato tipo di per persone sono uomini che guadagnano almeno quattrocentomila sterline l'anno che viaggiano molto in aereo, principalmente quindi businessman che sono abituati a viaggiare tantissimo e queste persone devono credere nella sua filosofia d'allenamento.

Lui lavora soltanto con otto persone l'anno e chiaramente come puoi immaginarti cioè la fila per poter lavorare con lui.

Persone che devono prenotarsi per uno o due tre anni in anticipo prima di poter lavorare con lui.

Jean-pierre non si è posizionato nel mercato, non si è posizionato nel segmento di mercato.

Giampiero ha creato la sua nicchia, ha creato la nicchia che gli permette di massimizzare il valore che lui dai suoi utenti e a sua volta può anche massimizzare il valore che questi utenti danno lui indietro.