Benissimo.

Ora che abbiamo eseguito la prima analisi, abbiamo individuato più o meno o news persona, o almeno abbiamo individuato chi sono gli utenti dentro nostro segmento di mercato.

Ricordiamoci sempre che abbiamo trovato il segmento di mercato.

Non abbiamo trovato gli utenti dentro la nostra nicchia, perché in questo momento nella nostra nicchia non c' è nessuno.

Invece dovremmo cercare di capire esattamente chi vogliamo portar fuori dal segmento di mercato nella nostra nicchia.

Generalmente, quando mi pongo questa domanda, la domanda è principalmente con chi voglio lavorare, ma in maniera secondaria? È molto importante è chi o la capacità di aiutare a mettere il mio segmento di mercato siano persone che vogliono trovare un lavoro al suo tempo? Io posso pensare io potrei essere molto, molto bravo ad aiutare persone che sono all'inizio della loro carriera.

Oppure potrei essere molto, molto bravo ad aiutare persone che hanno già un lavoro e che vogliono aumentare.

Voglio sviluppare la mia carriera, vedi com'è invece importante distinguere tra questi segmenti.

Andrò a tar ghettizzare queste persone in maniera completamente differente.

Per fare ciò dobbiamo porci una domanda Chi è il nostro drink light, ovvero la persona con cui noi vogliamo lavorare Per rispondere a questa domanda dobbiamo appunto capire chi noi siamo bravi ad aiutare.

Allo stesso tempo possiamo rispondere a queste altre quattro domande per capire ancora meglio chi vogliamo identificare come nostro team player.

Qual è il risultato finale che il nostro drink Laya vuole raggiungere? Che cosa vuole fare? Vuole trovare un lavoro, vuole invece trovare lavoro per fare più soldi? O magari vuole fare più si vuole trovare un lavoro per fare più soldi, per poter aprire il suo business.

Capisci quante diverse partite ci sono e fra poco ti mostrero' esattamente come fare a scavare più a fondo? Seconda domanda che step processo è richiesto per raggiungere quel risultato? Esattamente, quale step deve eseguire? Magari qualcuno che vuole? Non lo so.

Diventare un giocatore di basket professionista deve prima impara aprire prima entrare dentro la lega minore.

Ed una volta che una lega minore deve trovare un recruiter, quindi comunque un manager o o qualcuno che comunque lo sponsorizzati per poter avere accesso alla lega maggiore, capisci? Cerca di dividerlo in step.

Vuoi far vedere un esempio di questo? Che tipo di trasformazioni puoi dare loro? Scusami.

Che tipo di informazioni puoi dare loro per facilitare questo percorso, quindi soprattutto generalmente gratis.

Che tipo di informazioni possono essere molto tranquillizzata? Questo tipo di cliente ideale? Se appunto scriviamo per il mercato del lavoro, dovremmo scrivere il segmento del mercato del lavoro.

Dovremmo scrivere in maniera molto generale un po' per tutti.

Se invece utilizziamo che vogliamo aiutare persone all'inizio la loro carriera, dovremmo scrivere articoli molto mirati.

Che tipo di articoli consumano? Dobbiamo porci questa domanda Qual è la loro più grande paura che impedisce loro di farcela? Questo qua.

Ti farò vedere fra poco come fare a trovare queste tutte queste risposte a queste domande in maniera ancora più approfondita l'esempio di step che loro devono eseguire.

Metti caso che qualcuno decide che vuole mangiare in maniera piu' sana.

Quali sono gli step? Qualcuno debba seguire per mangiare in maniera piu' sana.

Sicuramente dovrà comprarsi un libro o documentarsi su che tipo di ricette più sane ci sono.

Poi dovrà trovare un modo per identificare o trovare attorno a sé gli ingredienti giusti e poi dovrà magari avere gli strumenti adatti per poter cucinare in maniera piu' sana obiettivo.

Voglio mangiare meglio in questo caso qua appena detto ora determina la ragione di fondo per determinare la ragione di fondo.

Dobbiamo porci cinque domande.

Dobbiamo pure noi all'utente o a noi stessi in caso che siamo noi il nostro cliente ideale.

Abbiamo avuto quest'esperienza cinque domande specifiche, cinque.

Perché io potrei chiedere a qualcuno che vuole invece che vuole, che si allena perché ti alleni? E lui mi risponderà perché aumenta il mio battito cardiaco e gli chiederò perché è importante.

É un utente.

Potrà rispondermi perché brucio calorie.

E io perché vuoi bruciare calorie utente? Perché voglio dimagrire Perché vuoi dimagrire per piacere agli altri? Perché vuoi piacere agli altri? Perché non sono a mio agio con me stesso.

Ora da appartenuto a un punto che voi magari volevamo traumatizzare persone che si allenavano.

Noi dobbiamo trovare la ragione di fondo perché si allenano in questo caso attraverso i cinque Weitz abbiamo trovato perché questa persona qua non è a suo agio con se stesso, magari avremmo trovato qualcun altro.

Aveva paura, era grasso e aveva paura di morire.

Perché automaticamente sappiamo tutti che l'obesità può portare a dei problemi cardiaci, problemi circolatori, quindi è molto importante capire perché le persone vogliono fare qualcosa.

Ognuno ha risolto diverso come tutto per eccellenza l'esempio, magari Qualcuno vuole trovare un lavoro per fare più soldi per poter aprire la sua azienda.

O magari vuole trovare un lavoro semplicemente perché è annoiato a stare a casa.

Dobbiamo trovare questa ragione principale é identificare il nostro cliente Target.

Per fare cio'.

Abbiamo un aiuto.

Ho letto un libro molto interessante che si chiama Game storming in questo game storming usato anche per capire se dietro per far identificare l'obiettivo alle persone che vogliono sviluppare la propria carriera.

Poi ci mettono a disposizione una mappa.

Questa mappa cercherà di mappare esattamente di strutturare esattamente che tipo di informazioni Sapo conosciamo di questo nostro utente.

Cosa pensa il nostro utente ideale? Cosa vede, cosa dice o fa? Cosa sente? Dobbiamo inserire Ti metto in lingua sotto per scaricarla e poterlo.

Liam, dobbiamo riempire tutte queste cose qua per avere un'idea esattamente concreta di questa persona.

E oltre a questo, dobbiamo determinare le ragioni di fondo proprio esattamente con questa mappa.

Queste domande sono direttamente limate L'elenco.

Già.

Cosa pensa? Questa persona sta bene con se stessa? Cosa pensa degli altri? Che problema incontra? Eccetera, eccetera eccetera? Ma queste domande sono direttamente nella mappa che ti ho dato delle nostre scuse.

in persona che ti mettero' in lingua sotto.

Ora tutta questa queste domande che ci siamo posti ci aiuteranno a farci capire quanto noi conosciamo il nostro target Clint.

Se sappiamo chi é il nostro target e successivamente ci permetterà attraverso nelle prossime ti farò vedere esattamente come spingere gli stessi utenti i nostri stessi target user a dirci esattamente a rispondere a queste domande per noi, ma questo vedremo le prossime elezioni.