Ciao benvenuto in questa lezione.

Vedremo un esempio pratico del ryan serve come esempio pratico.

Utilizzeremo il ryan serve che abbiamo sottoposto ai possibili iscritti all' epoca di chiarire acceleratore perché abbiamo utilizzato questo sondaggio per capire esattamente quali fossero i segmenti del mercato su cui volessi concentrarmi, sottoponendo quel sondaggio che abbiamo visto.

Un esempio all'inizio quello per questo multiple choice e-mail e skype di siamo riusciti a ottenere questi dati questi dati tu gli puoi semplicemente esportare dal tuo, dal, dal sondaggio, in questo caso guardia che tu usi Google Survey o semplicemente che tu invece usi tipo forse abbiamo tutto noi, li puoi esportare e poi li apri semplicemente su una tavola excel.

In questo caso qua puoi usare tranquillamente Google cheat che ti permette appunto che la versione di excel di google gratuita, visto che tanto non avremo bisogno di una grossa capacità di analisi.

Ok, noi prendiamo sempre questo sondaggio.

Come puoi vedere ho annerito nome e mail e telefono.

Se ci clicco sopra si vede, quindi meglio non cliccarci e alla fine di questo sondaggio andremo semplicemente a raggiungere determinate colonne.

Queste colonne sono principalmente tre, però poi ce ne sono anche altre.

Le prime tre colonne e più importanti sono lan, multe, escort.

Questa è proprio la metodologia del di Reynolds che stiamo vedendo insieme.

Attraverso questo tre colonne riusciremo a dare una scorsa ai nostri contatti e capire esattamente quali leggere e quali invece tralasciare, perché sono meno rilevanti per noi, visto che se ne teniamo in questo caso qua non lo so.

Ottocento sessanta diventa un po' difficile leggerli tutte le open, questo degli ottocento sessanta.

Noi vogliamo leggere soltanto i migliori e in questo modo qua vedremo esattamente come fare.

La prima è lan per Len intendiamo lunghezza è una funzione Excel.

In questo caso qua e vogliamo esattamente capire la lunghezza di che cosa La lunghezza del primo messaggio della nostra open question.

Perché è così importante? Perché in questo modo qua capiremo chi ha dato più informazioni è sicuramente più disponibile, più interessato al tipo di domanda che abbiamo sottoposto rispetto ad altri.

Quindi questa funzione scriviamo semplicemente uguale.

Clicchiamo sopra in questo caso qua a due chiudiamo la parentesi.

Questa cosa qua a due è questa qua la prima casella del nostro multiple choice.

Scusami la nostra open question.

Clicchiamo invia.

Eccolo qua la prima persona che ha risposto al nostro open.

Weston ha inserito milleseicento cinquantasei caratteri.

Ora non dovremo fare altro che copiare questo.

Selezionare la nostra intera colonna, spingere invio.

Torniamo su e automaticamente Google.

Cheat ci ha dato la il numero di caratteri di tutte le nostre multipla.

Cioé, scusami tutte le nostre risposte all'open questione.

Secondo ora abbiamo visto questo.

Dobbiamo moltiplicare per qualche cosa.

Che cosa? In questo caso qual era la domanda facoltativa riguardante il e indirizzo Skype o il numero di telefono? Ok, in questo caso qua eccolo qua.

Telefono Skype.

In questo caso qua non ci interessa la lunghezza interessa soltanto sapere chi l'ha inserito e chi no.

Per fare cio' utilizzeremo una funzione molto semplice Eav metteremo i fu aperta parentesi il tipo di casella che in questo caso qua voi due virgola.

E ora gli diciamo se questo c'e' qualcosa qua dentro.

Scusami Sbagliato, Voi due uguale.

E ora gli diciamo se questa casella è in come questo caso qua vuota, mettendo semplicemente i due apici virgola Allora, se in questo caso qua è vuota, moltiplichiamo per una.

Se invece non è vuota lo molti chiamo per una punto cinque Chiudiamo, spingiamo invio.

Eccolo qua.

In questo caso qua c' era il numero di telefono e quindi cioè una punto cinque.

Poi facciamo un sacco di prima coppia, mettiamo la colonna incolla e useremo tutti i punteggi qua non hanno inserito in questo caso quello di telefono non l'hanno inserito l'hanno inserito, non l'hanno inserito, l'hanno inserito e così via.

Questa cosa qua noi moltiplicherà emo ad per ottenere lo score la lunghezza dei caratteri della open question moltiplicato per appunto se hanno inserito o no il numero di telefono e otterremo una scorta perché moltiplichiamo per una punto.

Cinque.

Perché Ryan Levesque sui vari esperimenti ha calcolato che le persone che inseriscono il numero di telefono in maniera completamente volontaria sono fino al cinquanta per cento più disponibili a poi acquistare il nostro servizio o aiutarci in qualche altro modo.

Sono più interessati a quello che abbiamo da offrire.

Per questa ragione faremo semplicemente uguale.

Prendiamo questo, lo moltiplichiamo per questo spingiamo invio copia tutte le colonne via e ora abbiamo Eccolo qua.

Abbiamo tutti i nostri punteggi.

In questo caso qua abbiamo già messo in ordine, però abbiamo esattamente lo score per ogni singola persona.

Ora che cosa dobbiamo fare? Dobbiamo semplicemente prendere che cosa il venti percento.

Chiaramente dipende molto se abbiamo ottenuto dieci risp o non lo moltiplichiamo per il venti percento.

Le leggiamo tutte perché due persone non sono veramente il nostro target markets.

Se cominciamo ad avere qualcosa di interessante come cinquanta anche cento risposte, andremo a leggere gli eventi.

Le prime trenta Questo qua dice finalmente è qualcosa di indicativo.

Quindi mettiamo in ordine e andiamo a leggere le prime venti o anche semplicemente quello che vogliamo leggere noi ora, una volta che mentre noi leggiamo mentre noi leggiamo Lupin, questo andremo a creare delle categorie.

Io generalmente uso tre categorie, ma tu puoi averne quante ne vuoi in queste categorie andremo a inserire semplicemente determinati tag per queste persone.

Facciamo un esempio immaginiamoci che questa prima persona eccolo qua leggiamo Ok, non lo leggiamo tutto, però in ogni caso il mio sogno è quello di lavorare in proprio.

Ok, in questo caso qua non è una persona che vuole lavorare in azienda, quindi andremo a mettere il tag, lavorare in proprio qua scriviamo lavorare in proprio.

Continueremo a leggere in questo caso qua potremmo dire Ok, basta, guarda, guarda che bella questa risposta qua basta datori di lavoro disonesti che lucrano sul lavoro altrui e sfruttano il bisogno di lavorare della gente per pagare per pagare una miseria.

Questa qua ti sta dando esattamente il suo le sue emozioni.

Settecento.

Esattamente che tipo di linguaggio devi usare per comunicare in questo tipo di persona? Tu dovrai usare esattamente un tipo di copie molto, molto concentrato su questo capisci quanto è importante e al suo tempo vai a dare un altro tag.

In questo caso qua potresti essere scritto.

Potete scrivere Lo so, lavoratore disonesto.

Insomma, capisci, cerchiamo di dare un massimo di tre tag in base al tipo di indicazioni che ci hanno dato queste persone.

Una volta fatto questo, andremo poi da analizzare.

Una volta fatto per tutte le prime venti percento quello che è, andremo ad analizzare e andremo a creare dei segmenti.

Per questo io ho utilizzato il segmento di mezzo analizzato.

In questo caso qua avevo moltiplicato per determinate cose perché avevo fatto piu' domande.

Avevo tenuto i vari scorre e per esempio, ho creato queste categorie qua.

Per esempio, C' era la prima persona era cambiare vita, freelance, imprenditore, lavorare su internet, soldi, molte persone.

E chiaramente dicevano che volevano il loro problema principale avere avere più soldi nel mondo lavorativo, trovare strada, trovare lavoro.

Insomma, come puoi vedere, andavamo a dare dei segmenti a tutte loro E alla fine eccolo qua Andavamo a vedere esattamente i nostri segmenti.

Io avevo trovato che ci fa trovare strada, trovare lavoro dei propri sogni, lavorare come lavorare su internet freelance, imprenditore o cambiare vita, lavorare all' estero più viaggiare e qua avevo esattamente la percentuale di tutte queste persone in questo modo qua cercheremo di capire quali sono i segmenti che ci possono far raggiungere l'ottanta percento del nostro mercato, semplicemente lasciar, tralasciando pure il venti per cento in questo caso qua perché a concentrarci e creare un tipo di copie tutto un tipo di ad soltanto per le persone che vogliono viaggiare all' estero quando andremo a raggiunge soltanto il tredici percento.

È molto meglio concentrarci su questi primi segmenti che da soli compongono esattamente l'ottanta percento del mercato, in questo caso anche di piu' pero'.

In questo modo qua potremmo concentrarci su quello principale, trovare la propria strada, trovare lavoro, i propri sogni e lavorare come freelance imprenditore o cambiare vita.

Questi qua sono i nostri segmenti principali che abbiamo individuato analizzando le risposte al nostro Ryan serve.

In seguito vedremo come questo ransomware può diventare un Lead MAG esattamente come fare a segmentare la nostra audience e creare qualcosa di molto complesso e molto interessante per convertire i nostri utenti.