Eccoci qua con un'altra lezione.

Quello che vedremo oggi è qualcosa che è stato molto, molto, molto contestato in tantissimi diversi contesti e della strategia di Russell Branson sul reverse engineering.

Vedremo successivamente come fare reverse engineering di diversi webinar e altre cose, ma questa qua è un pochino più relativa appunto al funnel di vendita.

Infatti per reverse engineering intendiamo semplicemente andare dentro al funnel di un nostro competitor e capire esattamente che tipo di offerte fanno.

Questa è una cosa molto interessante perché ci metterà esattamente di capire il tipo di offerte che i prodotti vendono di più il primo point, gli axel che fan e così via.

Ora, perché è stata contestata questa strategia? Perché molte persone hanno preso, hanno capito male quello in realtà veniva definito o semplicemente hanno dato questa strategia in maniera sbagliata dal mio punto di vista, perché andavano semplicemente a trovare i prodotti che vendevano in un qualsiasi industria che loro potevano vendere un prodotto digitale molto spesso cosa facevano? Compravano quel prodotto e Lori creavano completamente uguale identico.

Il fan è identico, il prodotto identico e poi andavano a vendere la stessa audience, praticamente il suo prodotto.

Immaginati che io appunto creato fa nel Secret.

Qualcuno arriva, prende, è compra il corso direttamente scaletta i contenuti li replica identici, completamente identici.

Poi magari addirittura chiede il re found del mio corso.

Quindi questo modo qua non ha neanche pagato niente e poi va a venderlo in Italia come se fosse tranquillamente un suo corso con il suo contenuto.

Questa qua è la critica maggiore di chi chiaramente fare verso ingegneri in maniera sbagliata.

Noi invece faremo cose diverse.

Cercheremo di capire cosa sta funzionando in questo momento per i nostri competitor e magari riusciremo a scoprire qualche strategia che noi potremmo utilizzare attraverso chiaramente il nostro linguaggio, la nostra offerta che sarà diversa da loro, eccetera eccetera.

Per l'appunto riusciro' aumentare le nostre conversioni.

Ora questo tu che stai vedendo qua davanti e click Bank Bank viene usato anche da noi di marketer semplicemente per fare affiliate marketing, quindi noi possiamo caricare la nostra offerta qua sopra.

E poi chiaramente una persona, una un affiliato che vuole praticamente vedere il nostro prodotto, potrà semplicemente andare a prendere il link da cui fare affiliate marketing, metterlo sul sito web e social media e così via.

Quando qualcuno clicca su quel link automaticamente arriva sulla nostra pagina è stato attaccato un cookie sopra.

Se quella persona che è arrivata sulla nostra pagina attraverso il link dell'affiliato compra automaticamente vuol dire che noi daremo una commissione una percentuale su quella vendita direttamente all'affiliato.

In questo caso qua però qua sopra possiamo trovare tantissime, tantissime, tantissime offerte su qualsiasi tipo di prodotto, digitale, fisico e così via che appunto utilizzano la Fiat Marketing per andare avanti.

Ora facciamo un esempio guarda qua.

Intanto vediamo subito immaginiamoci occupazione lavoro nel caso che voglia pensare di carriera Skeletor offerte di lavoro guida per ricerca di lavoro Qua potrai trovare tantissimi competitor, per esempio, oppure casa e giardinaggio.

Insomma lingue straniere, dispositivi.

Questo qua ti fa capire esattamente anche che cosa cercano le persone.

Perché devo vedere esattamente quanto spendono le persone per tutto questo? Ok, immaginiamo che voglia giocare a basket.

Per esempio posso fare un corso la pallacanestro oppure posso fare un corso in questo caso qua su sport invernali e calcio e così via.

Fammi vedere un attimo Sport individuali sport estremi, allenamento Clicchiamo su allenamento, vediamo un po' i tipi di allenamento diversi per diversi sport.

Ora quello che sto cercando, un tipo di offerta sul basket, per esempio.

Eccolo qua, il primo Vertical Jump Training.

In questo caso, qua potrebbe essere perfetto allenare persone che vogliono giocare a basket su come aumentare la loro elevazione qua.

Ricordiamoci che possiamo vedere tantissime cose.

Possiamo vedere? Per esempio, possiamo soltanto lingua italiano.

Lingua inglese, tedesco.

Possiamo avere varie lingue.

Possiamo fare un'offerta dove tu paghi e basta.

Oppure un'offerta ricorrente che tu paghi a rate.

Praticamente.

Ora andiamo a vedere un attimo.

Dettagli qua possiamo vedere esattamente questo tipo di prodotti che vendiamo.

All'allenamento, Qual è il prezzo medio di vendita? Quarantuno dollari.

Ventiquattro dollari.

Quarantasei.

Vedi, possiamo vedere esattamente qua.

Qual è il prezzo? Lo vendono e possiamo vedere altri dettagli.

Possiamo vedere, per esempio, la totale totale abbonamento medio, quel settantadue.

Quindi queste, per esempio, questa persona qui sta usando una pixel perché stanno pagando di più del prezzo medio di vendita.

Questo è molto interessante.

Ok, basta.

Abbiamo visto diverse caratteristiche.

Possiamo vedere qua.

Andiamo adesso a fare il nostro reverse ingegneri.

Clicchiamo qua sopra e ora click Bank ci indirizza nel loro sito web.

In questo caso, qua non ce la landing page specifica, ma c' è semplicemente un il loro homepage.

Bene, vedo gia' che ha una qualità incredibile di sito.

Come puoi vedere, aspettiamo un attimo che si carichi.

Però come puoi vedere la nostra homepage si tratta in questo modo noi così potremo capire le diverse offerte.

Quasi un video dove siamo in pausa però sicuramente guarderemo questo video qua cerchiamo di capire il tipo di linguaggio.

Eccolo qua per esempio è un plugin prof che viene usato, che praticamente diceva che qualcuno ha appena acquistato questo questo prodotto vertical shock.

Chiaramente sappiamo benissimo che questi plague molte volte son fatti semplicemente per farti per è un thriller per farti di scarsi ti e così via per farti i social prof per farti vedere che tu devi comprare, che però possiamo usare anche noi.

Perché no? Ora qua, per esempio, abbiamo esperienze slam vedere dove apparato.

Quindi sono tutti dei social prof dei brand vedere una storia.

Eccolo qua Storytelling un po' di storia Prof quei messaggi un altro bel po' di storytelling fotografie con alcuni giocatori, quindi testimonial Insomma, questa qua long form.

Eccolo qua, materiale del contenuto.

Questo qua è il prodotto che venderanno offerta sessantasette dollari.

In questo caso qui possiamo andare in giù, Possiamo vederla tutta.

Insomma, guardiamo tutto, tutto, tutto tutti i video, testimonial, eccetera, eccetera, eccetera, eccetera.

Tantissimo, tantissimo contenuto.

Questo qua è l'esempio perfetto.

Perché noi non possiamo utilizzare questa strategia qua? Perché noi non possiamo replicare questa cosa qua.

La struttura di questo tipo di offerta sul nostro prodotto.

Se vogliamo fare un prodotto per l'allenamento, in questo caso qua possiamo farlo tranquillamente.

Ora andiamo però a fare lo studio vero e proprio ora per comprare, per avere accesso a questa offerta, tu devi assolutamente inserire la tua e-mail qua dentro.

Questo qua, per esempio, strategia che noi potremmo usare ci fa capire esattamente perché lo fa? Perché dopo magari tu vai nella pagina di vendita e ti vai te ne vai e non compri.

Ora, se vuoi inserisci le mail.

Invece uno può farti dei targeting sopra attraverso email marketing.

Quindi questo quel tipo di strategia che potremmo usare ora io inserisco magari la mia mail lavorativo? Perché no? In questo modo qua io andrò.

Andrò anche a leggere il tipo di e-mail che riceverò da questo sito web.

In questo modo capisco esattamente la comunicazione che lui avrà con i suoi clienti.

Perché? Perché è una comunicazione che vende.

Questa è una cosa molto, molto importante.

Che mi dice di a certificare che sono una e-mail, vero? Ed eccomi qua.

Offerta click bank che abbiamo trovato la claque ben chiaramente.

E lui cosa ti dice? Ti dice intanto lo metto in un dollaro per essere sicuro di vedere il prezzo giusto.

Ok, sessantasette dollari vedere sulle varie cose.

Ed eccolo qua Upgrading award per questo qua è un bump e quindi qua siamo già in grado di capire che lui ti fa un'offerta immediatamente prima ancora di fare il primo acquisto.

Se io clicco qua sopra automaticamente aumento da sessantasette a novantadue dollari Il mio basket medio.

Ora io cosa posso fare per andare ancora oltre? Io potrò acquistare il prodotto Perché lo faccio? Perché intanto voglio capire esattamente questo tipo di prodotto.

Che tipo di contenuti a questo non è per replicarlo ancora questo qua semplicemente per capire che tipo di contenuti ci sono, Che tipo di contenuti sono interessati alle persone a cui vendere un prodotto simile a questo chiaramente usando la mia esperienza del giocatore di basket, la mia esperienza nel salto i miei testimonia tutto quello che voglio.

Però chiaramente questo sarà il mio competitor oppure potrò mettermi in una nicchia specifica.

Però sarà molto importante capire che tipo di prodotto vengono venduti nel segmento di mercato.

E inoltre potro' anche capire che tipo di axel fa, che tipo di offerta ci sono.

Dopo questo ci sono gli ex Sel.

Secondo me ci sono gli ex Sel, chiaramente però queste qua sono cose che devi fare é capire semplicemente pagando in questo caso qua posso anche toglierla, pagare sessantasette.

Però ripagando sessantasette potrò fare un completo reverse engineering del fan nel di uno dei miei potenziali competitor e capire esattamente che tipo di offerte mette.

Che tipo di offerte funzionano.

Perché? Perché lui sta spendendo sopra migliaia e migliaia di dollari in advertisement per testare tutto questo e noi potremmo capirlo semplicemente pagando sessantasette dollari per questo tipo di offerta.

Ora tutto questo non è finito qua.

Una volta che avremo capito questo, noi vogliamo capire come fa a promuovere questa offerta, da dove riceve traffico e così via.

Per capire questo torniamo un attimo indietro due step.

Prendo il sito web e vado, chiudo questo e vado qua.

Questo qua è un tour che viene chiamato simile al web.

Tutto questo è stato spiegato di molte, molte volte da russell Brand ed è molto interessante, come ancora detto, io la utilizzo, soprattutto se il web l'utilizzo sempre sino al web da parte di diversi ingegneri del funnel.

Lo faccio però ancora è una tattica, un po' estrema.

Bisogna stare attenti poi a non farsi prendere la mano e andare a copiare l'intero prodotto.

Questa è una cosa assolutamente non vera.

Bisogna fare simili web invece un tool assolutamente fantastico che tu puoi inserire dentro qualsiasi link di siti web e lui ti dà delle informazioni incredibili.

Immaginati che sia google-analytics non per i tuoi dati, ma per i dati dei suoi competitor.

Per i dati di altri siti web.

Ora abbiamo inserito verticale vertical shot punto com e vogliamo esattamente vedere cosa possiamo vedere qualsiasi cosa.

Possiamo vedere che lui riceve mediamente cinquantamila visite al mese di questi cinquantamila visite possiamo vedere che la durata media e due minuti e trentacinque in realtà è un po' bassa.

Il bus è quarantacinque percento.

Ora vediamo esattamente una cosa molto interessante che uno si aspetta da un prodotto americano che vende principalmente in america un prodotto italiano.

Sappiamo tutti che venderà quasi il novantacinque percento in Italia.

Perché se un prodotto scritto in italiano è normale che sia così per un prodotto americano e tu ti aspetti lo stesso che comunque un bel sessanta settanta percento sia in America, perché è dove c' è il non il traffico.

In realtà però comunque di solito ci viene target fissato in America, perché dove si può spendere di più dove gli utenti possono spendere di più.

Per esempio in questo caso qua possiamo vedere come Canada, Thailandia, Spagna e Australia siano i cinque mercati principali da cui questo sito riceve traffico.

Questo è molto importante.

Cosa cosa ci dice questo qua? E quando ne faremo magari advertisement su Facebook? Utilizzeremo Facebook advertisement.

Potremmo tra ghettizzare questi stati qua le città, principalmente perché sappiamo che lì ci possono essere dei potenziali clienti per il nostro competitor e quindi potremmo andare a tranquillizzare esattamente questi stati principalmente Stati Uniti.

Chiaramente però anche in Canada e Australia e sono molto, molto, sorprendentemente Thailandia ricevono questo tipo di traffico in Thailandia non ci avrei mai scommesso neanche un centesimo molto di piu' Spagna, ma Thailandia proprio mai.

Ora cosa possiamo vedere ancora? Traffic source da dove lui riceve questo tipo di traffico diretto.

Tantissimo.

Quindi sono persone che ci arrivano direttamente sul sito Referral anche lì? Molto.

Questo qua sono tutti gli affiliati.

Molto spesso su supplied Bank, appunto.

Che gli mandano traffico per ricevere una commissione sulle vendite.

Ricerca questo caso qua.

Un po' bassino.

Social media quattro punto novantuno.

Non è mai email, niente, praticamente niente.

E questo ci fa capire molto su questo tipo di cose.

E display.

Tanto.

Cosa vuol dire che fa advertisement? Adesso vediamo dopo il primo referral, Chi è che manda traffico? Averti shock Noi.

Ora possiamo vedere esattamente i siti web che mandano traffico Basketball Coaches.

Okay, Bank.

In questo caso, qua niente.

Ancora basket, così.

Vedi, in questo caso qua se noi creiamo un prodotto incredibile, potremmo andare a Basketball Coaches e dirgli Ok, io voglio che tu promuova il mio prodotto.

Io magari ti do il novanta percento.

Perché? Perché praticamente tantissime vendite del di questo caso quasi verticale shock provengono esattamente da questo referral.

Il cinquantanove per cento del traffico arriva da Basketball Coaches.

Scusami, Marcos.

Quindi questo qua diventa molto, molto interessante.

Ora Dov'é vertical Shock manda il suo traffico, ma del suo traffico.

Okay, questa cosa qua un insieme il provider Click Bank, perché chiaramente è il portale di vendita che utilizza lui.

Ok, questo qua é comunque fantastico.

Fantastico.

Un tipo di informazioni incredibili.

Ora vediamo un po' ricerca.

Abbiamo un cento percento organica e possiamo esattamente le keyword che utilizza lui per far arrivare il sito web Vertical Shock.

Chiaramente è il suo sito web, però qua invece ceh auto jump Sig.

Sicuramente.

Eccolo qua, Ex.

Quindi noi potremmo magari andare su AdWords e andare a inserire andare afare Bidding per questa Long Wars LOCKE Awards.

E in questo modo qua potremmo andare a rubare parte del traffico che lui riceve direttamente oppure Ok, Ok, possiamo vedere.

Vedi, tutti questi tipi di keyword sono molto, molto interessanti qua.

Lui fa vedere che non usa determinate parole chiave e noi invece potremmo utilizzare AdWords.

Abbiamo detto per ricevere il traffico prima che arrivi direttamente su di lui.

Perché? Perché un sacco di traffico, appunto, è arrivato da lui in maniera di ricerca il dieci percento di quei cinquantamila.

Quindi sarà interessante comunque fare arrivare da noi.

Come fa a far arrivare traffico? Benissimo.

YouTube, ottantuno punto trentasei percento E Facebook YouTube usa tantissimo.

Cosa sono questo tipo di offerte se tu sei uno che segue il basket la maggior parte di volte ci sono appunto dei canali youtube che semplicemente ti creano.

Questi questi mix di video di giocatori di basket nel super motivazionale super fighi che tu semplicemente da guardare e all'inizio e alla fine ti mette semplicemente vertical shock per sé per sette dollari o per dieci dollari quello che è.

Vai su questo sito e poi automaticamente quando tu ci clicchi sopra vai appunto sul sito degli affiliati.

In questo modo qua loro prendono una percentuale di vendite e quindi questo qua è molto interessante, oppure potrebbe essere direttamente il tuo canale, quindi potresti contattare canale youtube che semplicemente prima ancora del loro video e alla fine il loro video mettono semplicemente il link del tuo.

In questo modo qua la persona va direttamente il sopra e diventa molto interessante a Eccolo qua, questo qua, esattamente la cosa principale che la ragione principale perché arrivato questo traffico diretto? Scusa, mi ero dimenticato di questo.

Eccoci qua.

Vedi perché arrivato traffico era diretto esattamente, perché loro ti mettono queste specie di video su youtube dove la gente non può cliccare sul link molte volte, ma semplicemente vede direttamente la prima schermata con scritto vai su vertical shock punto com e quindi lo rigirano direttamente sul loro browser verticale shock punto com e in questo modo qua.

Ecco perché ho spiegato come un sacco di gente arriva da dare kt il traffico diretto che esattamente quando tu dici direttamente verticale shock facciamo un esempio io non sono assolutamente sicuro che possa trovarlo in cinque secondi.

Però voglio farti vedere un esempio di quello di cui sto parlando perché secondo me diventa molto interessante qua chiaramente puoi vedere che cosa guardi tutto il giorno a basket.

Chiaramente mi piace il basket anche la ragione per cui ho fatto questo esempio.

E ora come possiamo trovare tutto questo? Facciamo No quando lo troviamo? Assolutamente.

Dopo l'ora ce l'ho fatta.

Ho trovato finalmente un esempio.

Eccoci qua Boeing vero Jump System? Eccoci qua.

Boom schiacciata sette dollari.

Torniamo secondo dietro sette dollari.

Eccolo qua bong bert punto com discount ora ecco perché tutto il traffico arriva da Direct.

Ora un'altra cosa interessantissima abbia visto YouTube.

Eccolo qua Display advertisement.

Noi vediamo esattamente dove fanno display é chiaramente fanno su YouTube su un altro sito per saltare di piu' performance port.

Ok, questo qua il concetto è questo che questi siti qua accettano tutti google att sans e quindi possiamo fare advertisement su questi siti qua significa che noi potremmo andare a fare advertising esattamente su questi siti é rubare se vogliamo fare più bidding maggiore.

Quindi, se vogliamo investire di più nella fase di acquisizione, possiamo rubare esattamente il traffico a questo sito web verticale shock punto com Tutti questi qua sono cose incredibili che possiamo analizzare esattamente.

Inoltre possiamo vedere gli interessi della nostra audience basketball, sport, eccetera eccetera.

Qua possiamo vedere le keyword che vengono usati e anche siti web che vengono visitati da chi ha già visitato questo sito YouTube.

Ok, questo è un altro competitor, per esempio, e così via.

Insomma, abbiamo capito esattamente come fare questo tipo di diversi ingegneri, ora simile web puo' andare.

Però se tu vai su pro diventa una cosa fin troppo incredibile.

Ti fa vedere esattamente esattamente? Le ha detto che in questo caso qua vertical shock punto com utilizza per la principale è che il signor Wade però costa si' start, però adesso non mi ricordo però questo tipo cento dollari al mese, una cosa così come costa abbastanza, però ti dà un tipo di informazioni anche gratuitamente veramente veramente incredibili.

Ancora l'ultima volta disclaimer non usiamo, non abbiamo suggerito quest'estate questa strategia di reverso ingegneri per andare a copiare completamente l'offerta di un altro competitor.

Ma questo ci dà delle informazioni incredibili riguardo alle strategie, una delle competitor e potremmo comunque basare appunto queste strategie sulla nostra offerta per il nostro primo point, per i nostri auxerre strategy e così via.

E considera veramente un'informazione incredibile, perché andremo a evita di pagare tantissimi, tantissimi, tantissimi soldi di budget per appunto fare dei test che ci prenderanno mesi e mesi e mesi quando invece possiamo già a partire da un punto boom da un punto buonissimo, semplicemente strutturando la nostra strategia di funnel in base ai nostri competitor.